重生:我的投机岁月

兆每

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第166章 销售战略

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工人们得知复工的消息,无不雀跃。重返工坊后,人人干劲十足。

不过两日,堆积如山的魔法炖牛肉罐头已填满整个车间。

此刻,正是考虑如何将罐头推向魔法市集的时候了。

……

厂长办公厅。

李青与王厂长二人身处办公室,虽名厂长办公厅,但坐镇主位的自然是李青这位领袖。

王厂长满面忧色地对李青诉说:

「李阁下,如今魔法罐头已成功炼制,但我们的炼金工坊罐头却在市面遇挫,已成为各贸易行会的共识。这两日,我多方奔走,可商家们似乎都不愿接纳我们的产品。」

李青并未慌乱,反而询问王厂长:“王工坊主,你之前接触的,都是哪些贸易行会?”

王厂长解释道:“工坊的交易方式是,由分销法师将罐头输送至大小商铺。他们从我们这里提取货物,但由于销量不佳,便不再乐意继续购入了。”

李青听罢,微微颔首:“那我们何不直接绕过分销法师,与商铺交易呢?”

王厂长闻言一怔:“撇开分销法师?难道我们要亲自走访每一个百货魔药店、小店去推销?即便这样能稍微压低价格,但这太过繁琐,况且销量也不会显着提升。”

李青淡然一笑,摇头道:“谁说我们要逐个店铺拜访了?只需让他们自行来取货即可。至于小店,就免了,只让大型的百货魔药店前来取货。”

王厂长露出惊愕之色:“你说他们会心甘情愿地来取货?”

李青的话,仿佛暗示这些行会正翘首以盼。这种情况,王厂长从未想象过,也不敢想象。李青闻言,仅是微笑道:“有何不可呢?”

稍作停顿,李青反问道:“我问你,从前工坊经分销法师向店铺供货,你认为他们转手卖出时,会加价多少?”

王厂长沉思片刻,认真回应:“这取决于地区和商人,但总体而言,大约会在出厂价基础上提升百分之二十。比如我们的巫术炖牛肉罐头定价十个金币,分销法师可能以十个金币买进,十一金币卖给零售商。至于零售商出售时,价格就各异了,有的地方会卖到十二或十三个金币,有的可能会卖到十五个金币。但最高也就十五个金币,不可能再加价了。”

李青点头称是:“没错,如果我们直接联系零售商,以十个金币的价格售出,他们不就能每个罐头节省一个金币了吗?”

王厂长闻言,不禁苦笑:“李阁下,这账不能如此计算。我们直接与零售商合作,他们的进货价确实便宜。但他们经营的是多元化商品,不可能每种都直接从工坊采购,那样他们岂不是要被累垮?所以,大多数零售商都是通过分销法师进货,享受直接送货上门的服务。”

说着,王厂长心中疑惑,像李青这样的大领主,怎会不懂这其中的道理呢?

果然,当王厂长的话语落定,李青缓缓地应道:“你所言我心知肚明,然而正如你方才所说,那仅是通常情形。试想,假如我们的货物无须代价,他们岂非会迫不及待地找上门来?”

王厂长闻此一怔:“无需代价?那岂非我们成了行善机构?费尽心思生产的罐头白白赠送,为何要赠予他们,摆在市集之上,众人自会争抢不已。”

望着王厂长的激动神情,李青无奈地轻笑:“你误解我的意图了。我说无需代价,仅指他们取货时无需支付,而非一直免费。”

王厂长略有所悟:“哦,你的意思是让他们先无偿取货,售出后再付给我们款项。”

李青颔首:“正是如此。”

在这个时代,这样的销售策略前所未闻。于是,王厂长听到这提议后,陷入了深思。

在王厂长看来,李青的建议似乎并无不妥,却又未曾耳闻,让他心中有些犹豫不定。思索良久,他仍有些担忧地问道:“若那些商贩取得货物后拒付,该如何是好?”

李青淡然一笑:“正因如此,我才提议找那些声名显赫的百货商铺,他们家底丰厚,断不至于做出不付款之举。”

稍作停顿,李青继续道:“况且,以卓云公司在奉天现今的地位,恐怕无人敢不付款吧?”

这话并非李青自我吹嘘,如今的卓云公司在奉天举足轻重,无人不知,无人不晓。

这般声誉和规模摆在眼前,一般商人不会轻易冒犯。

听到李青充满自信的话语,王厂长重重点头:“你说得对!我想也不会有那种事发生。”

认同了李青的看法后,王厂长开始盘算这种商业模式可能带来的诸多益处。他越想,越是觉得这是一个绝顶聪明的主意。

沉思片刻,王厂长不禁满面兴奋地对李青说:“李总,我现在就发布这个消息?”

李青点头:“可以。”

王厂长欣然应允,随即安排手下开始行动。

...

待王厂长回来,李青瞥了一眼怀表:“快到十点了,我们先用膳吧。”

王厂长一愣:“李总,您说的是午餐还是早餐?”

李青苦笑:“哪有十点钟才用早餐的道理?”

王厂长闻言也苦笑:“哪有十点钟就用午餐的?”

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