前面咱们说过永兴镇是一个大镇，人口众多，有将近10万人口，主要街道有东西大街，长约1000多米西起密蜂赵村东到双庙村，主要单位有职业高中，人民医院，面粉加工厂，乡供销社，中街，北起公路边，南到乡政府，东大街，沿着省道两边，西起食用香精厂东到棉花加工厂，主要单位有果酒厂，个体汽修厂，机械厂工商所各类工商店铺，电影院等等，樊俊良的批发部，在工商所的隔壁，主要服务对象在镇的北面，段绍峰的供销社批发部，在集贸市场大门口，主要服务对象在东，及东南面，赵青林的批发部主要在职业高中附近，主要服务对象在西，及西南，张建祥他们沿着省际公路经中街进入永兴镇，第1站到达范俊良的批发部，正好樊军良在批发部，大家寒暄以后在范俊良批发部后院的梁棚坐下，范老板，请段老板和赵老板过来一下，我们和大家商量点事情，范俊良派人去请二位老板说道，张老板你上次来我们小镇，带了个保镖没有喝酒，今天咋样啊？张建祥说，范老板，咱们先谈业务再说喝酒，酒呢，今天可以喝一点，但是你们不能把我灌醉了，不然没人开车，我们回不了家啊，他们边喝茶边聊天，大约半个小时以后，段绍峰和赵青林先后来到，赵清林一来到就说，张老板你真不够意思，上次你们来这里也不通知我一下，张建祥说赵老板不好意思，上次来是我办一点私事，本来谁都不想麻烦，只是碰巧碰上了段老板，那好张老板，赵青林说今天中午由我做东，段老板，范老板你们谁都不要和我争，张建祥说中，就依你，我们今天来这里呢，是我们此次巡回访问的第1站，范俊良说张老板你说你有事和我们商量，请问是什么？张建祥说，各位，啤酒的淡季已经来临，但是我们作为啤酒的经销商，不能在淡季就无所作为，今年的啤酒你们都赚了不少钱吧，不知道明年你们想不想多赚一点？段绍峰说张老板你可真会开玩笑，有谁嫌赚钱多抠手啊？当然想赚更多的钱了，各位我问你们一个问题，你们有谁知道你们各自的势力范围内有多少个村庄，每个村庄有多少个经销店？他们的进货渠道都在哪里？张建祥的一番话，把三个人问的是丈二和尚摸不到头脑，整个是目瞪口呆，所以啊，我现在准备给你们一个机会，三个人同时问道什么机
会，你们可以在每个村每一个店进行赊销，或者让他们付一半钱，他们肯定乐意，他们手中有的是闲钱，还有大面积的储藏的地方，大的店给他们一车或半车，小的店给他们三两百件肯定是没有问题的，说不定每个村庄就可以销售2~3车没问题，赵青林问，张老板，这倒是一个好办法，那要是赊出去了，钱收不上来咋办？各位，我当初敢把货赊给你们，你们知道为啥吗？为啥呀？我给你们两车货，14,000块钱收你们1万，等于说你们欠我4000，如果因为4000元你们要是耍诈，那么你们的信誉就受到影响。再说如果打官司，这区区4000块钱还能要不回来吗？所以说他们每个店，都是有家有口的，谁也跑不了，你们又是本乡本土的，那就更好说了，更没问题。范俊良说，哦，我明白了，你的意思是用你控制我们的办法，让我们控制他们，张建祥说，范老板理是这个理，就是你说话太难听了，我们是合作关系，怎么说是控制与被控制呢？你们卖的越多，我赚的也越多，我刚才说给你们一个机会就是，首先我赊给你们每家五车，而你们自己呢，也把自己的积蓄拿出来点，这个包袱不能让我一个人扛，是不是？段少峰说张老板你真是太精明了，当初我们都愿意和你订合同的原因是什么知道吗？因为我们都爱占小便宜，虽然你是收我们1万保证金，但却给我们两车货，又有王书治的，拍胸的担保，可是后来我们还是没有玩过你，你给我们订了合同后，迟迟不给我们发货，没有办法，我们急着为了销货。还是先交了保证金，你今天的一番话可以说是价值千金了……张建祥在镇级单位每家赊五车，等于15车，在乡级单位，每家赊7车，等于14车，基本上每个乡镇等于赊账10万块钱，张建祥的回访策略，即增进他与客户之间的感情，同时还为客户提供了，
管理的小妙招，他们每到一个乡镇都受到热烈欢迎，并争相以酒肉相待，临走的时候还赠送家乡的土特产 花生，土豆，苹果梨，以及蔬菜等等，塞的后备箱满满的……10月18号这天早上，张靠之找到了二部办公室，给张建祥说，王工说，咱家的活已基本完工，想让你回去看看，张建祥说爸爸，王工的意思我再清楚不过了，他这是想让咱给他结账啊，张靠之说就是这事儿，房子的主体、凉亭、门楼、院墙，假山泳池等主体工程已基本完工。剩下的活就是小活，王工程师已经撤回了一大部分人，还剩下10来个人，爸，张建祥说正好我今天上午要回小城办事，就回去一趟，这账还得你跟他算，咱们算账的原则是大账清楚，小账糊涂，我第1次给你20万，第2次给你10万，你现在还有钱吗？应该可以算清账。
10:00的时候。张建祥带着周宝琴，刘伟玲，张俊华。来到了小城乡大城批发部的门口。小城乡是个小乡，文革后期，从杨柳镇分割出来的。共有两条街，一条南北穿过乡中心的大路。和一条东西大街。韩大成的批发部在十字街。张建祥带着众人从车上下来，来到批发部，韩大成和他的爱人孙秋叶都在。韩大成说兄弟你回来了，见你一面可真不容易啊，你今天可以说得上，是衣锦还乡了。坐着轿车，左右有美女相陪，你可真是艳福不浅呢。韩大成不许你瞎胡说，周宝琴说，他们两个还是大姑娘，不能开这种玩笑。孙秋叶说，张老三你可真是风光啊，前几天办那么大的事情，也不给你嫂子说一声，我也好为你准备一份厚礼啊。我听说你把你相好的给踢出去了。张建祥说道，孙秋叶，闭上你的鸟嘴巴。你不说话，没人会把你当哑巴卖了。你信不信哪天我真把你带到城里卖了，快去叫供销社的周福安过来。我有事情和你们商量。孙秋叶扭动的腰肢出去了，到门口的时候说，两位靓妹。你们可得加把劲儿哦，并做了个加油的手势。张建祥朝孙秋叶的屁股上就是一巴掌，快滚吧你。……
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