一个富翁的成长历程

爱吃棕榈酒的朱元璋

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第23章 回母校

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第2天上午,张建祥与糖酒公司签订了独家代理协议合同书,公司接收了张建祥的第1车酒,并交代刘师傅回家以后,三天内发10车货。……

中午,张建祥与张俊华与糖酒公司糖业科的几个管理人员,一起在酒店举行庆祝,酒席开始的时候,张建祥说,各位咱们可以说是老朋友了,今天咱们又走到了一起,我希望咱们的合作,一定能够成功。来咱们为咱们成功合作干杯。……

张老板,你知道我们的主业是糖,不是酒,副科长说,因为你说是代销,不动用我们的资金,我们才同意的,他只是我们的副业,具体该怎么操作,我们心中没谱。

这个请你们放心,我已经有了初步的方案,张建祥说,到时候你们出面,出人,我出钱就解决了……

酒席结束以后,张建祥送走了客人,又返回到吃饭的雅间,服务员正忙着收拾,撤台,打扫卫生,老板,你好。有什么需要我们为你服务的吗?服务员说。是有什么东西忘拿了吗?

哦,没有,我另外有事。张建祥与张俊华在沙发上坐下,服务人员为他们倒上茶水,张建祥说,唉,小姐。请你把你们的管事找来好吗?服务员吃惊的问到,哎,老板,是不是我们的服务不好,我们一定会改正的,请你多包涵,哎,小姐,你误会了,你们的服务很好,我们很满意,张建祥说,我想在你们酒店,开一个产品推介会,我想订酒席。

哦,是这样啊,吓了我一跳,好,请稍等。……

不一会儿,服务员带来一个漂亮、端庄、大方的小姐,先生,你好。我姓孟,是餐厅部的大堂经理,你叫我孟小姐,好了。你好,张建祥与他礼貌的握了一下手,我姓张。张老板,有什么事情请到我办公室谈好吗?

哦,孟小姐,不用了,张建祥说咱们就在这谈吧,张建祥说完,把桌子上,座位旁边的酒瓶,酒盒,收起来,放在茶几上说道,孟小姐,咱们酒店,一次性能容纳多少客人就餐。

哦,张老板,咱们的大型宴会厅,能同时容纳1000人就餐,另外还有两个小宴会厅能容纳500人。

孟小姐,我想在你们的大宴会厅,开一个产品发布会,结束以后呢 ,在这里就餐吃饭。张建祥说,请问你们的包桌规格,价位?

欢迎,欢迎,我们会竭诚为您服务,孟小姐说,我们的价位是有288元一桌,588元一桌,880元一桌。不含酒水。你们在我们餐厅开会就餐,我们可以为你们免费提供糖果、瓜子、茶水等服务。请问你准备订多少桌,价位多少,定在哪一天?

哦,孟小姐,我准备9月1号开会,我们要订888元一桌的酒席,人员还不能确定。我先订100座,如果人员,没这么多,我也按100多给你结算,如果超出这个数字,我再临时增加可以吗?

当然可以,不过,如果增加个三桌五桌没什么问题,如果一次增加10桌以上,要提前一个小时,通知我们。孟小姐说,请问你们喝什么酒水?

孟小姐,张俊华说白酒我们就喝这种,明月酒,啤酒就喝你们当地的啤酒。葡萄酒我们带的有,我们不供应饮料。

老板,你们要的这种酒我们没有,孟小姐说,请问我们到哪里进这种酒?

孟小姐,这种酒是你们市糖酒公司最新推出的一款酒,价格是68元一瓶。张俊华说你们可以按照你们酒店的加价率加价,但是也别加太高了。

哦,我们酒店的酒水加价率是40%~200%,孟小姐说我们按100元一瓶结算怎么样?

哦,中,就按100块钱一瓶,张俊华搭话

唉,张老板,我们是否应该签个合同,孟小姐问道,按规定你们应该缴纳80%的定金。

哦,没问题,我知道我们是外地人,你们对我们不放心,张建祥说,为了让你们放开手脚准备,我将先把这100桌的饭菜钱及酒水钱,先支付给你们,我先给你10万块。你先把合同整理一下,过一会儿,到我们客房签订合同。……

签订合同之后,张俊华说道,老板时间这么紧张,咱们怎么通知客人?都通知谁呀?

我们要邀请西京市的各大型宾馆,酒店,饭店,酒楼以及西京市下属各县级的糖酒公司,张建祥说这些工作,让秦川他们发布电视广告。……

晚上吃晚饭的时候,秦川来到了宾馆,张建祥把自己的安排。及设想告诉了秦川,秦川说道好办法,我们还可以请媒体记者来参加,这一下就能轰动整个西安市,及周边地区。

9月1日这一天,场面远比张建祥想象的热闹,西安市里的是西部重镇,国际性大都市,大型宾馆饭店何止千家。如果每家出动一人就是上千人,八至九点钟到的客户,凭营业执照副本登记3~5人都放进去了,9点以后,每户最多两人,10点以后就不再接待,但是张建祥让酒店工作人员,把自己车上带来的50箱酒,全部搬到大厅,凡登记者每人发两瓶。当天还来了不少媒体记者,被专门集中安排在雅间里接待。……

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