农家子改换门楣的奋斗之路

惊鸿鹊起

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第15章 推销成功

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这厢叶柔三人也到了王家布店。一进门便见王掌柜正在给一位女顾客介绍新进的布匹。

叶明一见有女客人,且戴着帷帽,便自觉退到门外等候,伙计带母子二人引到一旁的椅子上稍等片刻。

李延宁见这位女顾客头戴帷帽,衣着布料不凡,想来是个贵客。

他听王掌柜道:“柳小姐不瞒你说这匹绢布可是江州进的货,你摸摸这料子,跟咱们悠州的绢布不一样,透气绵软,颜色也鲜艳。”

柳小姐摸了摸布匹,却没有说话。王掌柜也有些急,柳小姐已经看完了他整个铺子的布料,都不满意,只对这匹布青睐有加,可为何不买呢?

这匹布进货价格就贵,卖的也贵,景和镇能吃下这种价格的没几户人家。

他也是看这布颜色新奇,脑子一热没多想就进了两匹,现在一匹也没卖出去。

李延宁见这位柳小姐的衣服颜色素净淡雅,而这匹布是橘红色的,或许是不满意颜色?

李延宁又见王掌柜铺子的柜台上还有轻薄微透的白色丝布,便来了主意。

他装着惊艳的样子说:“娘,这匹布的颜色真好看,像红彤彤的晚霞,织这布的人是不是就是娘讲的故事里的织女呢?呀~那这位姐姐要是穿上织女织的布,不就变成天上的仙女姐姐了吗?”

李延宁的话听得众人微愣。织女织的布?穿上像仙女?一个五岁孩童天真烂漫的话语让柳小姐心喜,哪位姑娘不喜欢被夸赞?

王掌柜也立刻反应过来:“哈哈哈,孩子最是实诚,他们可不会说假话。”

柳小姐道:“这料子是好,颜色也好看,就是有些高调了。”

李延宁心道果然是不满意颜色,那就好办了:“姐姐可以穿里面,冬天这么冷,多穿几件,像天上的云一样,有红的有白的,也好看。”李延宁绞尽脑汁提醒。

他发现这个地方的人穿衣服大多一个颜色,还没有颜色叠穿的想法。

一旁丫鬟打扮的姑娘一个激灵:“小姐,咱们用这料子做衣服,再用白色纱衣做外罩,有了纱衣罩着,颜色就浅淡了。”

王掌柜福至心灵,立马让伙计拿出丝布来介绍道:“柳小姐瞧瞧这丝布,是本店最清透的丝布。”说着还将两种布叠放在一起。

真别说,一叠放,两种颜色综合后果然好看。

“小姐,我知道做什么款式的衣服了,一定让你满意。”丫鬟转头看向李延宁,“还好有这小童提醒。谢谢你呀小朋友。”

李延宁笑得眉眼弯弯,可爱极了,道:“不客气的,漂亮姐姐,我也只是实话实说。”

好一个实话实说,将两位姑娘哄的心花怒放。

“王掌柜,这两匹布都包起来。”柳小姐道。

“好的,这就给小姐包起来。两位这边稍作片刻”。王掌柜招来伙计干活,自己将柳小姐主仆引到旁边的茶桌上入座,还让伙计上茶水点心。

李延宁看到这又来了主意。只见他故意直勾勾地盯着桌上的点心。

柳小姐果然注意到了,对李延宁招招手轻声细语道:“小朋友,饿了吗?来吃块点心。”

叶柔道:“柳小姐客气了。宁儿来的路上才吃过自家带的糕点。”

“是的,我家也有卖糕点,叫香酥糕,很好吃的,我特别喜欢,”说着,还打开锦盒推到柳小姐主仆面前,“仙女姐姐,漂亮姐姐,你们尝尝,我不骗人的,真的特别好吃。”

叶柔明白儿子的用意,道:“这糕点是我亲手做的,两位姑娘要是不嫌弃,尝尝看。”

主仆二人看着李延宁满眼的期待,不忍心拒绝:“那我们恭敬不如从命,谢谢这位娘子和小公子。”

两人一吃,果然大为赞叹。

丫鬟道:“你这小童果然不骗人,真的挺好吃。”

“确实,这位娘子如何称呼?点心铺子开在何处?”柳小姐问。

“我夫家姓李,我们没有在镇上开铺子,这香酥糕的用料特殊,一年只有秋季才有,算是应季糕点。现在只接受预定,小姐若是需要,两日后我让人给你送过去?”

“好,你让人送到北街的柳宅即可。”

“好的,不知柳小姐需要多少?我们按盒卖,就是这样的锦盒包装。有六个装六十六文,取意六六大顺,八个装的八十八文,取意发发大财。”

“你们这卖的真有意思,这锦盒也好生精巧。那我要两盒六六大顺。”

“谢谢仙女姐姐的光顾。”

“这孩子的嘴怎么抹了蜜似的。”

“蜜是什么?我没有摸。”说着还擦了擦嘴,逗得众人大笑。

李延宁在心里叹了口气,钱太难赚了,他什么时候才能长大?装小孩卖萌装傻充愣太累了!

王掌柜亲自将柳小姐送出门后,笑容满面地进来:“让李娘子和李公子久等了。刚刚听柳小姐对香酥糕赞不绝口,想必是好东西,不知我有没有这个口福?”

王掌柜也是个爱吃的,还不到四十岁,肚子已经凸了。

“王掌柜哪的话,我就是特地带给你尝尝的,请你提提宝贵意见。”

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