农家子改换门楣的奋斗之路

惊鸿鹊起

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第43章 卖图纸

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两天后,木具铺的林掌柜火急火燎地赶到大百街,一见到李青鹤便笑盈盈地询问还有多少妆奁盒,有多少他要多少。李青鹤手里头有二十个,林掌柜一口气付钱全带走。

李青鹤拦住想回去的林掌柜,又推荐起梳妆台桌椅套装。梳妆台外形酷似宝座环绕,中间是铜镜,四周雕刻了精美的花纹。

台面宽敞,可放妆奁盒,若梳妆时左右各放一个装有铜镜的妆奁盒,就能同时从正面和侧面查看自己的妆容。

坐的椅子塞上了棉花和软布,软乎乎的舒服极了。

因为装有铜镜,一套二十两,林掌柜先运走四套试试水。

果不出所料,八月中旬掌柜又来运走十套梳妆台桌椅,二十个妆奁盒。

这些设计新颖的家具在永东府大受好评。已经有其他的木具铺老板也来找李青鹤订货,李青鹤以被林掌柜买完了为由拒绝。转头假装不经意地把消息泄露给林掌柜。

果然,隔了几天,林家的家主林世军前来拜会李青鹤。

互相自我介绍后,李青鹤先带林世军来参观悬挂式衣柜。看完后,林世军和林掌柜都非常满意,已经可以想象到衣柜受欢迎的场面了。

永东府是圳州的治所,这里官员较多,世家大族、富商等也多集聚于此,就连行商也非常多。

李青鹤打听永东府情况时就知道此地富庶,购买力要高秀越县不知道多少倍。因此,衣柜的柜面分有铜镜和没有铜镜两种,有铜镜的自然要价更高。

李青鹤自知不是商场老油条的对手,也不会拐弯抹角,怕被林世军反绕进去得不偿失,决定单刀直入。

原本林世军还想再铺垫铺垫,没想到林青鹤不按常理出牌,他开门见山直接问林世军对他家的家具感不感兴趣。

若感兴趣他可以卖图纸,这段时间他做的家具有多受欢迎大家心里都有数,近日也有不少人家找上门来打探,有要进货的,也有要买图纸的。他初来乍到,听说林家做生意最讲诚信便先找林家合作。

林世军被李青鹤的直白搞得蒙圈了一会儿,心道悠州人做生意都这么直接吗?不用去豪华客栈,不用听歌舞表演,直接你最讲诚信,你是我的首选,若你不要,那我只能找别人。

被人这般坦诚相待,说实话,林世军从商这么多年还真是第一次见。他见过这么多商场上的狐狸,突然来了一只真诚的小白兔,他既新奇又有些感动。

他林家在永东府是小姓氏,三代经营才在永东府站稳脚跟,尔虞我诈见过不少,但一直秉持诚信经营为本。

现在有人找上门冲着林世军喊,林家的名声好,林家老板诚信,合作着放心。冲着这份信任,林世军觉得只要图纸价格合理,便可以合作。

等林世军问图纸价格几何时,再次被李青鹤的真诚打动。

李青鹤将衣柜、梳妆台桌椅、妆奁盒一整套三张图纸一口价六百两全卖了。

林掌柜听完价格,忍不住问:“六百两全包?”

李青鹤道:“林老板觉得如何?

这些家具能卖的贵胜在巧思,本就没有什么核心技术,很容易被人模仿。否则老李家和陶家也不会那么快就打压了他家的木具。

妆奁盒和梳妆台桌椅已经卖出了,相信过不了多久就会有仿品,衣柜在圳州还未问世。李青鹤想林老板倒是可以多做点抢占市场,六百两差不多了,留下足够多的空间给林老板讨价还价。

再贵他担心卖不出去,在悠州除去木材费用,一套才五两都有的赚。六百两的图纸已经很贵了。

若是林世军黑心点,都不买也不是不行,他家木匠早晚能把梳妆台和妆奁盒做出来,六百两中其实还是未在圳州问世的衣柜值钱,可以选用上等木材来做,再因款式新颖,可以卖得贵些给有钱人。

而他没有能力找到更好的的木材。找这几套梳妆台的木料已经废了他很长时间,花了他很多钱。出发前,儿子也交代过可以趁木具图纸还值钱试着卖了,毕竟生产脱谷机需要本钱。

但李青鹤不仅低估了永东府有钱人的购买力,卖给林掌柜家具后,还没有再去打听林家卖了多少钱,因为他忙着组装脱谷机。

林掌柜将一个四两进货的妆奁盒卖出八两,有的是名门贵女、富商闺秀抢着要。梳妆台一套二十两买进三十两卖出,也有人家买来给女儿做嫁妆。

林世军想若是让自己家的木匠成批做,利润将更大,更不要说还未问世的衣柜了。这生意稳赚不赔。

“李兄是实在人,能和李兄合作是在下的荣幸。”林世军高兴道。

“能和林老板合作也是我的荣幸。”李青鹤也高兴,不用讨价还价就是好。

两人签订了条约,拿去官府备案后,一手交钱,一手交图纸。

李青鹤道:“林兄将图纸拿回去给木匠做,图纸我儿子已经画的很详尽了,若有不懂,你再接我去指导。”

“多谢李兄,这些家具竟是令郎所画?当真是巧思。”

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