“合作协议总则第一条：为保证HT公司的利益与加盟商的利益一致性，HT公司取消所有直营门店、旗舰门店、样板门店等一系列由HT公司独资经营建设门店的设立方桉！坚持所有门店，至少拥有一名经营合伙人！”
“第二条：为确保正常、良好的运转秩序。HT公司在任一门店内的股份占比不得低于百分之二十！在提供精细化选址服务、标准化装潢设计服务、品牌授权服务、特许经营支持服务等各项有助于各位尽快开店，更好开店的服务之外，HT公司还将为各门店提供一笔2万美金的直接经济支持！降低各位的开店成本，做到早一日开店，早一日回本！”
“第三条：为了确保合伙人利益，HT公司在任一门店的持股比例最高不得超过49%！要确保店，还是各位老板们的店，HT公司不会抢夺你们的劳动成果，从法律层面，自缚手脚。做到哪怕我们心怀不轨，也无法得逞！切实保证各位的应得利益！”
“第四条...”
掰着指头，卡特逐一将合作方桉中的内容一一讲出。而听到该方桉的老板们，脸色也极其复杂。他们和员工不同，利益诉求以及担忧也更加复杂。
就比如...
“布来克先生！请问，你刚刚说HT公司在任一门店的占股比例，不低于20%。那么按照最低标准的20%来计算，那两万美元的所谓支持，到底是算你们的出资，还是算额外奖励！在获得这份股份的同时，你们是否还会投入更加实际的资金？”
在宣讲结束，现场问答环节刚刚拉开帷幕时，一个富态的中年人便忍不住大声问道。尽管他没有举手，就直接发问，有些有些坏规矩。
但看在那大嗓门的面子上，卡特还是选择了首先回答这个问题。因为，这个问题确实是卡特埋的坑！
“当然是额外的激励奖励！莫非这位先生觉得持续一年、两年、五年甚至十年、几十年的免费法务、财务、教育教培，甚至每年都有好几次的真金白银的门店奖金，宣传资源的投入，不值得让您付出20%的收益吗？”
“你在混淆概念，布来克先生！不说这些支持能不能如约做到，也不说它能不能做到像你说得那样持久，纵然能够。你也要明白，你每年做这些事，我们也每年要给你们分润利润。”
中年人脸色涨红，脸色激动地大喊着，就差直接斥责卡特是周扒皮了...
“你说得这些东西，真的值那个价吗？每年的五分之一收入啊！这可不少了！法律问题，我们大多数时候都碰不到，姑且不提。我们自己请会计，算税报税，每年的开支也不会超过四百美金。就按我们一年净收入一万美元来算，百分之二十，那就是两千美金！剩下一千六百美金，你要让我看到它花出去的价值！”
“抱歉，这位先生！这个价值，我暂时无法让你看到。但既然你要算账，那我也帮你算一笔账。”
面对指责，卡特的表情依旧澹然。毕竟眼前这一幕，早就在卡特与古德曼的预料之中。自打他们想空手套白狼那一刻开始，这种质疑就是必然出现的。
“首先你的1600美元，同样，我也不与你说什么活动补贴。甚至我都不跟你谈效果，我就想问问这位先生，1600美元，您是否乐意拿它去做广告，去做宣传，而1600美元，你又只能做到什么？”
“一份地方小报的广告版面，文字版，200美元一期，图片版得400美元。算最便宜的文字版，你也只能出八期，而这种小报通常是隔日刊，也就是说，你只能投放半个月的报纸文字广告！而如今，正常人谁看报纸啊？”
“电视广告，1600美元，哪怕是在我们左治亚的地方性电视台，你又能买到多少时间呢？是10秒？还是15秒？哪怕买到了，你的广告片拍摄成本又在哪里？你要明白，光是租一台摄影机，一天都得40-50美元，这还不是很好的那种。”
“但如果把这笔钱交给我们呢？一家店给我1600，十家店就是，一百家店就是16万！在十家店时，报纸广告，我能做80期！同样以隔日刊来算，完成一家地方报纸的整月广告投放，只需要15期左右，我只需要花费75期的资金，就能做到对五个城市、地区进行不间断的报纸广告轰炸了！”
“剩下五期剩下的资金，也就是1000美元，我也可以拿它去聘请一位优秀的作家，来为我们润色文字，写出更加打动人心，渗入心扉的广告词。让我们的广告效果更加精良！”
“同理，当我们HT拥有一百家合作门店时，十六万的推广资金，足够我们买下全国性电视频道的黄金时间了！多余的钱，我也能用来雇请专业的摄影团队，请一位厉害的导演，来帮我们拍摄更加优质的广告片。在这种模式下，只要我们用着同一个品牌，那么这份广告打出去，我们所有人都将受益！”
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