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第287章 国营饭店推销

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心中一阵激动,李卫国刹住自行车,将车停在了国营饭店门口,然后推门走了进去。

饭店里人声鼎沸,李卫国走到前台,礼貌地询问:“您好,请问你们领导在吗?”

前台的服务员回答:“您好,请问找我们领导有什么事吗。”

“我能找你们的领导再说吗?”

前台的服务员见李卫国诚恳的态度,便开口说:“同志,请您稍等一下,我去问问我们的领导是否同意见您。”

李卫国点头表示感谢:“谢谢您,麻烦您了。”

服务员离开后,李卫国耐心地等待着。

不久,服务员回来了,对他说:“同志,领导同意见您了,请跟我来。”

李卫国跟着服务员来到领导的办公室。

领导坐在办公桌前,看到李卫国进来,起身问着,“你好,听说你找我,是有什么事吗?”

李卫国微笑着回答:“您好,我是来自龙栖村工坊的销售人员,我们工坊主要生产茶叶蛋和咸鸭蛋。

我了解到贵饭店在当地非常有名,我认为我们的产品非常适合您的顾客。”

领导听了李卫国的话,显得有些感兴趣:“哦,茶叶蛋和咸鸭蛋?

听起来不错。您可以先介绍一下你们的产品吗?”

李卫国点头道:“当然可以。我们工坊的茶叶蛋和咸鸭蛋都是选用优质原料精心制作而成。

茶叶蛋采用特制的茶叶和调料,味道独特;

咸鸭蛋则分为两种,一种是生的,顾客可以买回家自己煮;另一种是已经加工好的,可以直接食用。

我们的产品不仅味道好,而且非常受顾客欢迎,我带了样品,您可以尝尝味道。”

李卫国从包里拿出了一些茶叶蛋和煮熟后的咸鸭蛋,递给国营饭店的领导,

说道:“这是我们工坊生产的茶叶蛋和咸鸭蛋,您可以先尝尝看。我们希望贵饭店能够试售我们的产品。”

领导接过样品,然后品尝了一枚茶叶蛋和一枚咸鸭蛋,

点头表示赞赏:“嗯,味道不错,我们可以先试着销售一段时间,看看市场反应。”

“不知道你们的价格怎么定价。”

李卫国微笑着回答:“关于价格,我们工坊的茶叶蛋和咸鸭蛋定价是根据成本、市场价来综合考虑的。”

他接着说:“目前,我们的茶叶蛋单价是X元,即食咸鸭蛋单价是Y元,生的咸鸭蛋单价是Z元。

这些价格都是经过市场调研后确定的,我们认为是合理的。

当然,对于长期合作的伙伴,我们也会提供一些优惠政策。”

领导点头表示理解:“嗯,价格方面我们也会考虑市场接受度。

你这次带了多少的茶叶蛋和咸鸭蛋,那我们就先试试看。看大家的接受程度怎么样。”

李卫国微笑着对饭店领导表示感谢:“好的,非常感谢您的支持。我把茶叶蛋和咸鸭蛋都留给您。”

说着,李卫国从袋子中拿出了茶叶蛋和咸鸭蛋,放在桌子上。

他对领导说:“这是我带来的茶叶蛋和咸鸭蛋,其中包括两百枚即食的茶叶蛋和一百枚生的咸鸭蛋。

您可以先试试看市场的接受程度,如果顾客反响好,我们可以进一步讨论合作细节。”

“行,那就先写个字据,等下一批的时候结账这次的鸡蛋款,你看怎么样。”

李卫国点头同意:“好的,写个字据是个不错的主意,这样对双方都有保障。

等下一批的时候我们再结账这次的鸡蛋款。”

李卫国从包里取出纸和笔,快速地写下了一份简单的字据,上面大致内容如下:

合作协议书

甲方(国营饭店)与乙方(XX村工坊)经友好协商,达成以下协议:

甲方同意试销乙方提供的茶叶蛋和咸鸭蛋;

乙方提供给甲方茶叶蛋共计两百枚,单价为X元/枚;咸鸭蛋共计一百枚,其中包括五十枚即食咸鸭蛋,单价为Y元/枚,以及五十枚生咸鸭蛋,单价为Z元/枚;

甲方将在试销期间观察市场反应,并在试销结束后与乙方协商后续合作事宜;

本次试销的产品费用将在下一次补货时结算。

本协议一式两份,甲乙双方各执一份。

甲方代表(签名):

乙方代表(签名):

日期:_____

李卫国写好后,将字据递给饭店领导,领导仔细阅读后表示满意,

并在字据上签了名,盖了公章。李卫国也在字据上签了名,双方各保留了一份。

与国营饭店的领导交谈结束后,李卫国心情愉悦地离开了饭店。

这次的成功让他充满了信心,他相信工坊的产品在县城的市场上会有很好的反响。

李卫国带着剩余的茶叶蛋和咸鸭蛋继续寻找其他的合作商。

他首先去了几家规模较小的餐馆和小吃店,向店主们介绍了工坊的产品,并留下了样品供他们试销。

店主们对茶叶蛋和咸鸭蛋的品质表示赞赏,并表示愿意尝试销售。

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