李鱼儿将油灯展示给钱掌柜看，“钱叔叔，您看，这是彩绘的画和题诗，我这个和别的画不同，他们不褪色不怕水。”
“哦？”钱掌柜来了兴致，接过油灯，仔细的观摩起来，还用手搓了搓，然后又用手帕蘸着茶水抹了抹，竟然真的不褪色不怕水。
钱掌柜当即欣喜的说：“不错，你这特殊颜料不错，色彩鲜亮，还能做到如此工艺，是个别出心裁，与众不同的。”
虽然李鱼儿的油灯没有万家做的精致和传统，但胜在新颖，尤其是彩绘的画和题字非常不错，画工精湛，字体大气有气势。
钱掌柜心中有数了，说：“这油灯我们弄潮楼包了，你们给算个价吧。”
之前他是因为愧疚才想买李鱼儿他们的油灯的，但此时，他是真心想买。
李二郎和李老三立刻高兴起来，李鱼儿却心知肚明，油灯的市场已经被抢占了，这就是一锤子买卖。
就算这次能卖出去，以后这生意是做不成了。
李二郎最近跟着表哥蔡俊毅学了一些简单的算数，他拿出算盘开始算账，虽然算的慢，但是非常的认真。
李鱼儿早就心算出答案了，但她没有说出来，而是希望将更多机会留给大哥和三叔，以此来锻炼一下他们。
万家的油灯已经定价了，李鱼儿他们的油灯就卖不上预期的价格了，只能按照五百文的价格出售特级油灯，但不再赠送鲸鱼油了。
过了一会，李二郎将算好的结果，公布出来：“二十二盏特级油灯，每盏五百文，一共是十一两银子。”
“没错。”钱掌柜点头，然后让来福去取银子。
品鲸宴后，弄潮楼的名声和等级都无形中上升了，生意更好了，订宴席的人都排到正月十五了。
李鱼儿他们也不方便继续打扰钱掌柜，便离开了。
他们接下来的任务是如何在集市上卖出剩下的油灯。
没几日，集市的摊位费又涨价了，李鱼儿一行人被收了十文钱的摊位费，才得了一小块摊位。
李鱼儿没有选择去生活杂物的片区，而是选择了卖饰品卖对联的摊位。
李二郎从手推车上拿下一个小方桌，李老三在上边铺上一块干净的新棉布，大头他们则是开始小心翼翼的摆出油灯。
面对熙熙攘攘的人流，李鱼儿直接开喊：“走过路过！千万不要错过！卖带作画和题字的油灯了啊！
又便宜又好用，彩绘的花样和题字，不褪色不怕水，保证你买不了吃亏买不了上当！
一灯在手，万家光明，大吉大利，万事如意！”
清脆甜美的女孩声清晰的传开，立刻吸引了不少路人围观。
一个大娘挎着篮子，笑着上前说：“你这女娃倒是能说会道，你家的油灯有没有你说的那么好啊？”
李鱼儿立刻送上一张笑脸，说：“这位婶婶，一看就是识货的人，谁能骗得了您的慧眼。”
说着，李鱼儿试探的问：“婶婶，您买油灯是给谁用的？”
大娘被李鱼儿软软糯糯的声音喊的开心，笑着回答：“我儿子明年要下场，买给他读书用的，家里的油灯太暗了，你这油灯亮吗？”
李鱼儿从一众油灯里挑出一盏双灯台的油灯，递给大娘看，“婶婶，您看，这灯台上画着喜鹊，是彩绘的，不掉色，不怕水，而且上边还写着：喜鹊登枝，我表哥告诉我的，我表哥是童生，他可是逐鹿书院的学生。
表哥说。这喜鹊登枝代表金榜题名，高中状元的意思。”
一听金榜题名，还是逐鹿书院学子的亲戚，大娘的眼睛就笑成了月牙形。
“那你这油灯怎么卖啊？”
“不贵，只要二百个铜板。”
“嘶！”大娘吸了一口凉气，迟疑的说：“你这可比杂货铺里的贵不少。”
李鱼儿也不生气，货比三家是人之常情，她耐心的解释说：“杂货铺的哪有我们的好，您看，这是双灯台的油灯，一高一低，不仅美观，还方便。您平时起夜照亮的时候，只点这个低的灯台就够用。
您儿子要是看书，天蒙蒙亮的时候，就点这个高的灯台就够了，若是天很黑，两个一起点，总之，不管您有什么需要，都能找到匹配的点灯方法，方便还省油。”
李鱼儿又从桌子下的篮子里拿出一小捆灯芯草髓心做的灯芯。
“婶婶，您是我们的第一个客户，现在有优惠活动，买油灯还送灯芯，您看看我们家的灯芯，比杂货铺里的棉灯芯好用不知道多少倍，不易断，还省油，一次就送您五根，您能用到明年都不用再买了。”
大娘接过灯芯一看，用手捻了捻，果然是好灯芯。
想到家中苦读的儿子，大娘一咬牙，说：“成！你给我包起来。”
李鱼儿扯了扯呆愣的李老三，催促道：“三叔，婶婶是咱们第一个客户，给婶婶一个柳条箱子吧。”
柳条箱子有的是，李大郎闲了就编，编了好几百个。
而且柳条箱子基本是无本的买卖，就是让大头他们做也才需要花费一文的手工钱，跟二百文的油灯比，不算什么，他们第一次开张，能拉拢后边的客人才是最重要的。
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