“掌柜的觉得我这一罐药膏，能卖多少银子？”叶欣染先问道。
李大夫看了看：“我看二十两银子没问题。”
叶欣染摇了摇头。
“二十两银子太少。”
“要是药效真的有那么神奇，二十两银子确实不多。
可是你这个药膏现在还没到一药难求的地步，得先让人们用上，大家口口相传觉得好的时候，你再提高价格嘛！”
李大夫见叶欣染什么都不懂，便好言提醒道。
哪有一口吃个胖子的，做生意的事情也要讲究个循序渐进才行。
“李大夫觉得，能买我这个药膏的，是什么样的人？”叶欣染也不争辩，继续问道。
“当然是身上有疤痕，想要去掉的人。”
“错！”
叶欣染说。
“怎么错了？”李大夫不服气。
“应该是身上有疤痕，但是想要去掉的有钱人。”
“没钱的人难道就不爱美吗？”
这一点李大夫不服气。
叶欣染道：“没钱人当然也爱美，但是在吃饱饭和变美之间，他肯定会优先选择先吃饱饭。”
“在实现饱暖之前，其他的就显得不那么重要了。”
叶欣染一点一点分析道。
“既然是卖给有钱人，那就不需要考虑他们是否能买得起的问题，而是尽量把这个东西做的上档次一点，让他们舍得花钱，愿意花钱去买它。”
李大夫听的云里雾里，卖个药，需要考虑这么多吗？
不过听起来有点道理，原来的这个罐子确实不好看。
“那你要定多少钱？”
李大夫直接问道。
“100两银子一罐。”
叶欣染算过，100两银子一罐，想要治疗她脸上这样的伤疤，10罐药差不多能解决。
小一点的伤疤，一两罐药就能解决。
在云通县，这个价格对一般大户人家来说有点贵，却又不是贵的那么离谱。
毕竟叶欣瑶一个月的月银还有10两银子呢，属于咬咬牙能买的价格。
“一百两？”
李大夫翻了个白眼。
“你这个价格和抢钱有什么分别？我平时看诊，开出去的最贵的药也不过六两银子，你这么一瓶药膏就想卖100两？
做梦！”
“李大夫要是不想合作就算了，我也觉得永乐堂似乎小了点，有钱的客人很少往这边来，要不我还是去顺医堂问问吧。”
叶欣染作势要走，李大夫一听顺医堂，立刻皱了皱眉头。
在云通县，顺医堂可是处处压他家一头。
不光是店面比他家大，药还比他家贵。
药贵也就算了，人还比他家多。
就因为顺医堂东家家里出了个御医，就成了他家的活招牌，凡是有点身份的人，都喜欢去顺医堂，根本不把他们这些小医馆放在眼里。
如今叶姑娘手中的药确实是好，这玩意儿要是在顺医堂卖出了名声，那岂不是又给顺医堂涨了脸。
那还万万不行。
想到这里，李掌柜连忙伸手拦住了叶欣染。
“姑娘请留步！要么我们再商议一下？”
“怎么商议？”
叶欣染似笑非笑的看着他。
李掌柜连忙解释，“我知道你这个是好东西，可是这毕竟不像是治咳嗽痢疾的，一般人都能用得上。
而且你这个价格定这么贵，我是怕我进来之后卖不出去。
这样，我能不能就先要一罐，卖出去了，我再找你进货？”
“李掌柜的是怕压货？”
叶欣染问。
“嗯！”
李掌柜不好意思的点头承认。
十罐就是一千两银子，够他们家去西北进一次货了。
“掌柜的想多了，我刚才没说要让你把货从我这里买下来，然后再卖！”
叶欣染道。
“啊？”
李掌柜有些懵。
他刚才听叶欣染说要卖100两银子，以为她是要以100一罐的价格出给自己。
竟然理解错了？
她不把药出给自己的医馆，那和他来谈什么？
正疑惑间，就听叶欣染说道：“我做生意，不喜欢让别人帮我承担风险。
只要李掌柜能看好我这个药膏，愿意为我的药膏作保，我来说个合作的方法，掌柜的听听？”
李掌柜忙说：“姑娘请讲！”
“我想在贵店单独辟出一个柜台，里面只卖雪颜膏，价格就是一百两银子一罐。
掌柜的只负责卖，无论卖不卖的出去，这些货都算我的。
掌柜的只要让人熟记我这药的药效，来了客人能给讲解就行。
当然，我也不能白用掌柜的名声和店面，每卖出一盒，我给掌柜的5两银子的分成。”
5两银子，听起来也不少了。
只是比起药的价格来说，利润确实很低。
“这……”
李掌柜有些犹豫。
叶欣染不得不提醒他：“掌柜的要想清楚，人不能既要又要，想要低风险，又想要高额的利润，这个恐怕很难吧！”
“是是是！”
李大夫频频点头。
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