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第45章 开工,加一个市场

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年初九,开工大吉。

桑榆,吴嘉欣跟着大部队一路恭喜一路领红包。

公司开工红包1000块。

还有各位公司领导的红包,加在一起领了25个红包。

红包没有拆,中午吃完午饭,下午就开会安排接下来的工作。

3月5号会有半天的代理商会议,3月6号—8号,是春季培训会+新品发布会,3月9号—11号是美博会。两个会议刚好可以无缝衔接。

会议的酒店已经提前定好,就在琶洲会馆附近,到时候内勤人员会提前去布场。

在会议开始之前,所有的美导都是跟市场衔接好,确定自己负责的市场来的人数。

会议邀约在过年前已经邀约过一次,在3月3号之前再确认一遍客户名单,3月5号下午她们会提前到会场布场,准备接待事宜。

这次会议有点大,目前大概确定的名单已经有1000多名,还没有复核。

除了本来已经有合作的店家,这次还会有考察的店家。

到时候会有谈单环节,除了市场经理能独立成交之外,美导也要要求最好能独立成交促单。

简单的说在3月5号之前,桑榆他们这群人必须要做好以下几件事:

1.确认客户名单,已合作客户多少人,未合作客户多少人,未合作客户由谁介绍,公司了解到什么程度,需要谁协助促单,这里还会涉及到分房。

2.倒背如流合作方案

3.新品学习,操作手法要学会

4.团队展示训练

事情不多,就是核实的事情多,年前已经做了一些准备,新品年前讲过,也学习,过完年也需要重新来学习。

产品手法不复杂,她们都会手法,需要的是多了解注意事项,还有就是统一话术。

放假的快乐在开工后并没有延续,反而更显忙碌。

西南片区贵省的美导辞职了,人员没补上来,反正市场一直缺美导,从来没缺过。

市场经理让桑榆帮忙顺带负责一下贵省的市场,年后她就暂时负责这两个市场。

理由也很简单,川省市场成熟,团队也稳定,可以多负责一个,以后她就是一个市场待半个月。

工资不变,两个市场的提成都是她的。

桑榆考虑了一下,行吧,川省她也做熟了,再没有增加新品,新店的情况,业绩也很难做比较大的突破。

相反贵省属于一年的市场,不太成熟,做起来挑战大的同时,提升能力也快。

看看去年,市场经理从来就没有来过川省,就知道他有多放心了,看老代理了,她也让人放心,按着规矩走。

所以,市场经理更多是时不时线上沟通了解情况。

桑榆想着她要做讲师,但没有机会让领导知道她会讲课,能讲大课,讲培训那种,而不是下店给美容师培训那种。

所以,她想清楚了,等美博会结束,她就每天打电话给市场经理讲课,至少让他知道她职业规划和一直在学习进步。

那天,机会就来了。

这是桑榆想的,费力,但也是能最快抓住机会的方法了,笨是笨了点。

桑榆打了两天的电话,终于确认了所有的名单。

目前她跟吴嘉欣组队在会议室互相给对方演练沟通市场方案,并针对方案提出疑问,争取能独立成交。

至于代理什么的,交给领导谈,一般也要见到高层领导才会签。

桑榆她们的目标就很明确了。

虽然代理提成也高,签起来也慢,考虑也多,还不如快刀砍乱麻,她们抓小的。

培训室两两组团,每人都拿着两张纸,互相交流的声音很多,时不时也会交换伙伴来练习。

在外人看来挺像做传销的,但其实是做实体店的。

桑榆看着公司的模式,人才是可以培养的,跟学历没有关系,她们美导就有五个是小学没有毕业,三个市场经理高中毕业,还有一个高层是初中毕业,普遍学历不会很高。

或者说,从事美业的人,大部分学历都不会很高,但是,学习却是最多的行业。

恰恰也说明了人才也是可以复制的,有时候人真的不需要太聪明,只要听话照做就好。

建立一套标准的人才培养体系,不是培养高端的,而是中低端,很容易,而这也是市场需求最大的。

大部分大专生甚至非重点本科生出来也是跟他们竞争,有时候还竞争不过,还可能因为学历而无法低头。

“我们休息一下吧。”桑榆对吴嘉欣说。

“好”吴嘉欣也说累了,想休息。

“你说,大学生出来,能跟他们一起竞争工作吗?”桑榆看周边没有什么人,就问吴嘉欣。

“竞争不了,除非是高端人才。”吴嘉欣看了一下周边的人,很诚实。

“学历在这个市场没有太大的竞争力,培训体系太成熟了,没有学历的能熬下来,成就都不会太低。”

桑榆也没有进过所谓的大厂,也不知道别人是怎么样的。

《梵》淘汰率还是挺高的,不过一直处于缺人的状态。

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