回到了蛮城，玉如义把交待冬茹悄悄招聘的营销专业的十多名大学生和从人力资源大厅招来的三名从事过销售的人叫到槟榔店这里。潭市已经试生产了几千包槟榔，据田池芳说这批槟榔的质量比他们在自己家里做的要好，可能是因为机械化多一些的原因吧，也可能是原材料质量的原因吧。
首先是这三名有过销售经验的业务员，他们被划分到本市，把城区和郊区分为三个片区，分别由他们三人负责上门进店拜访，这种销售方式虽然老旧了些，不过目前还是销售的主要方式，且这种方式可以得到一些店老板的及时反馈，这对于要进行改进质量的厂家来说是一个非常好的方法。给三人每人几包样品，然后讲了一些基本要求之后，让他们各自骑着二八大杠出去拜访去了。为期一个月的试用期，能达到两千销售额的可以留下，没有的不合格。
接下来是对十多名大学生的培训了，这些学生以前没有从事过槟榔工作，他们别说干过这类工作，就是平时搞勤工俭学也只是发发伟单啥的，没有正儿八经的工作过，不过他们有一个好处就是来自各市，且家里不是批发部就是小副食店的，这样的人有潜力，以后如何要看他们是否有心去做事。
玉如义给他们定了一个目标，谁回去后在本市率先打开市场，谁就可以拥有本市销售额百分之五的提成，没有达成的只有百分之一的提成，以不过后面可以追赶，也还是有可能得到百分之五提成的可能的。回到本市之后，重点跟本市各批发部进行沟通，当然自己家有车的可以拉着到处各店推销。凡事不看过程，只看结果。
玉如义这样的做法无疑是把各处的槟榔销售进行了经销的模式包了出去，至于他们是否能继续拥有这个经销权，就要看他们打开市场的能力，时间不等人，他们只有三个月的时间，如果三个月时间过了没有打开市场的，或者是在本市城区没有铺货到大约三分之一店铺的将被清退出经销圈，重新找新人去打开此市的市场。这种方法是很残酷，可现在的玉如义没有办法，只能赌一把。
在培训过后，玉如义把这种销售方式进行讲解之后有五人退出了，他们离开后，玉如义便问大座的为什么没有学习他们选择离开。
“玉总，虽然我们以前没有打过交道，我家里也只是一个小批发部，但是我学的是营销专业，如果有一个新的机会，新的产品，你给我这样好的待遇，如果我退出的话，是不是对不起爸妈赚钱送来念大学了，我还有何颜面回去帮着他们把家里的事业扩大呢”坐在末座的一位看似比较文弱的男孩说，他是德郎市的一个副食品经销商的儿子，叫冯贤俊，二十三岁。脸色有点白，戴着一副三百度的眼镜，明年就要毕业，从现在开始他们在为明年毕业的工作奔波。槟榔的销售刚好契合了他家的生意，不管能不能成，他都会接受这份工作，如果能成，何乐而不为呢，由于是公司招聘的，在地方的业务是具有唯一话语权的，这种既是业务又是经销商的做法，可以很好的起到开发和销售结合的作用。为了让风险小一点，要求每个业务员要对当地的各销售点进行造册登记，回公司时给公司一份，这份登记表格是由公司统制作的母本，上面有店名称、店老板姓名、联系方式、地址等。
其他人也表示愿意回去开展业务拓展工作。这是玉如义最愿意看到的局面，总的来说比预期的要好很多，当初觉得能留下三两个就不错了，结果居然有十个人留下来，也就是说十三个市只有三个没有人去开发，这对玉如义来说是一个相当不错的收获。潭市是不需要找人的，那边工厂就有人可以出门推销。
听田池芳的电话里说首批销量还不错，可能是因为赠品比较多的原因吧，很多店都接受了义哥槟榔的铺货，特别是其中向下面县和乡镇铺货的批发部愿意带货，这给义哥槟榔是一个大助力。虽然下面的人比较散，但是人口基数比较大，市场潜力还是比较大的。这是玉如义一直坚持找批发部的原因所以，这年头批发部在地方的影响力还是相当大的，他们在下面的各店的卖货影响有着土皇帝般的权威效果，向来是说一不二的，这就给很多试图自己直营铺货的厂家带来了很大的阻力。在下面几个乡镇，如果这些批发部不松口，基本上各店不会进其他渠道的货你再便宜也不要，原因是各店怕砸手里。
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