“我这个区是三个区中比较弱的一个，不过呢，里面的老城区面积还是不少的，今天是东南角沙城街道，这一带是老城区，我跑了五十五家店，其中有四十五家是副食店，五家超市，五家烟酒店。按理来说副食店是最喜欢我们这些小玩意的，可是经过这两天的扫街发现蛮城人跟潭市人在对待槟榔的态度上大不一样，首先他们对这个辣味的接受程度远没有潭市那么的高，几乎每一个试嚼过的老板都说太辣，估计没有人会接受而拒绝了我的推销，第二个问题就是蛮城对等这槟榔就是过于刺口腔不能接受，第三就我们价格好像有点偏低，这只适合于一般工薪阶层，如果是收入较高的，对于我们这个槟榔反而是认为太过于价低不是好货的太度，因此我个人认为需要开发两块及以上的槟榔产品适应蛮城的槟榔销售。今天我跑的这个沙城街道有五家烟酒店，才板们以前也有被潭市那边的销售上门推销过，他们对这个产品的态度比较暖昧，在街口边一家叫做和玉烟酒行的老板就说只要能在附近几家超市卖这个槟榔他家随时可以铺货。其他副食品店也是比较抵触这个东西的。我今天只在十八家副食品店销售了一千二百五十包槟榔，这些店以前也卖过潭市的产品，最近断货了，现在他们问我公司能不能长期供货，没有货的时候可不可以打个电话就送过来。我的回答是公司就在凤城区，只要接到电话，不出意外的情况下两个小时内可以送到货，我们可以长期供货，不仅如此，我们公司在潭市那边也有工厂和销售部，并在其他市县也有销售渠道在销售我们的产品”听完霍东成的介绍，玉如义明白了一些事情，以前他也问过别人为什么潭市的槟榔在蛮省就不好卖，原来问题在于此，那些所谓地域产品说法看似对，实际没有找到核心问题。
“很好，霍东成的成绩是有目共睹的，值得大家学习，下面谁接着说一下你们片区的销售情况的？”玉如义看着坐右边的两位销售员问道。给了两位以前没有接受过槟榔的销售很大的压力，不自觉有些细汗从额头冒出来。这不是因为害怕，而是霍东成的销售量给了他们压力，本来就是干销售的，面临被对方碾压的时候就感觉有些莫名的紧张和无助。
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