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第236章 营销策略

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吃完早饭,四位管事和蒋承业就要出发了。

郑沅和段敏敏跟着到了工坊,看着他们把东西一一装好登记在册。

今日登记的活还是给了蒋承业,毕竟他的这个字实在是要比陈昌安的要赏心悦目上许多。

大树今天也没事,跟着在一旁探头看着。

想起之前蒋承业说大树的天赋不错,郑沅心下一动,让蒋承业根据这个登记簿现场考教考教大树。

没想到这臭小子大多字都能认识了,让他用树枝在地上比划也能写得有模有样的。

之前蒋承业说起来两人还没当回事,现下看来这小子好像确实有点东西。

联想起来自从孩子们去读书之后好像就是大树的变化最大,没准这孩子在这方面真能有些造化。

想到这里郑沅有了主意,打算等送走蒋承业和几个管事去一趟村长那边问问是个什么情况。

四个管事和蒋承业的货全部装好,正在一旁给马喂水和草料准备出发。

这边郑沅和段敏敏又指挥着把剩下的货都给打包了,除了永定县城需要留下的,剩下的都要发往各处了。

这次还和之前一样除了昆州府的要多上一倍,其他各处都是五百罐基础款牙膏,两千把牙膏,外加两百罐薄荷香型牙膏和十管玫瑰香型牙膏。

收好东西,蒋承业又让两人说上几句。

这一次可没有管事再不耐烦了,一个个的都恭敬的站在一旁。

“各位管事,往后咱们的货物就每五日从永定经由蒋记的商行发往各地了,也省了各位舟车劳顿。”这是两人刚刚计算出来最合适的时间。

“当然若是各位管事得了空,到咱们永定县城来,咱们也是非常欢迎的。”

郑沅和段敏敏知道这一次这些管事仍旧亲自前来,都是因为生意好了,觉得上次的态度有问题,所以才会来表明自己的态度。

至于下次,肯定都不会亲自来了。

只不过这话嘛自然要得她们来说。

而且这商路拓展出来不就是用的吗?蒋记在昆州府的商路尽快成熟起来,对她们往后的发展是非常有利的。

“没错,咱们的商路最近两次都只是驿站起了作用,车马行是一点没用上,这次过后就按两位婶子说的来。”蒋承业也补充道。

“是!公子!两位夫人!”四个管事齐齐应声。

“另外就是咱们升级款的牙膏,这次的数量不是很多。一来是原料紧张,二来也是试试水,看效果再决定要不要扩大生产。”

“不过我们都有信心,这两种款式的牙膏应当是不会差。所以,若是前来购买的人数比较多,各位管事要记住学会饥饿营销。”

郑沅和段敏敏决定再传授些现代听来的那些生意经。

“阿吉,找纸笔来记住,到时候誊抄几份,送到其他没到场的几个管事手里。”

看两人这架势是准备说上许多,蒋承业赶忙让阿吉去拿纸笔来记下,这可都是妥妥的财富经。

“对对对!阿吉,到时候也要给我们誊抄一份!”方管事急急道。

阿吉领命前去,不一会搬来一张桌子放下,准备好笔墨纸砚眼睛灼灼的盯着郑沅和段敏敏。

看他准备好,两人也不再磨叽,段敏敏先开口:“所谓饥饿营销便是即便你有很多的货物,也要营造出这个货物很是难得,供不应求的假象。从而提升这个货物的价值和知名度,并且极大的刺激了客人的购买欲望。”

“当然饥饿营销也不能过度,要根据你们所负责县城的实际情况以及客人群体进行调整。各位都是聪明人,久经商场这么些年,过多的我们也就不再赘述。”

这些人哪个不是浸润商场多年,这些东西又不是多高深的经济学理论,所以也不必长篇大论。

“当然就算使用饥饿营销的策略,咱们的新款牙膏若是受欢迎也撑不了几日,所以咱们可以采用预售策略。”段敏敏又接着提出下一个策略。

“预售?”蒋承业对这个东西很感兴趣。

“没错,就是预售。”

“预售就是咱们虽然没有现货,但可以先给顾客登记好所需的数量,并收取一定的定金。到时候根据顾客需要,可以选择送货上门结算尾款,或是到店来自取的模式。”

“这个策略对咱们卖方是相当有利的,不仅可以提前锁定顾客,根据顾客所需数量准确预测咱们需要生产的数量,减少货物储备过盛或是不足的情况。而且还有利于咱们的资金回流,减轻资金方面的压力,降低市场风险。”

“之所以会提出这个模式也是基于咱们产品的特点,大伙都知道牙膏的保质期不是很长,而且都是从咱们这里出货。若是不提前规划好,很有可能钱货两亏。”

“到时候你们在咱们车马回来的时候将所需数量交由车夫,一并带来就是。我们再根据你们的需要制作,这样不仅提高了效率,也减少了浪费。”

一口气说完,段敏敏感觉嗓子有些干痒,用眼神示意郑沅接上。

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