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第186章 讨价还价

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楼上的一间房间内,胡老正一边品着茶一边悠闲地翻看手中的书卷。他是这里的常客,茶馆的环境和服务让他十分满意,唯独糕点总是让他有些不满。

狗子轻轻敲了敲包厢的门,得到胡老的应允后,推门走了进去,恭敬地将糕点放在胡老面前的茶几上。

“胡老,掌柜的让小的给您送了几块新到的糕点,您尝尝看。”狗子轻手轻脚地将食盒放在桌上,恭敬地说道。

胡老抬眼看了一下狗子,又看了看桌上的糕点,微微点头,将手中的书卷合上,放在了一旁。

“模样倒是新奇,点心师傅换人了?”胡老的声音带着几分好奇。

狗子微微弯腰,守着规矩,没有答话,只是微笑着站在一旁。

胡老也不恼,拿起一块黄色的糕点,细细端详片刻,随即放进嘴里。糕点入口绵软,细腻的口感在舌尖散开,他的眉头微微一挑,显然对这糕点的味道感到意外。

“这糕点倒是有几分独特,口感细腻,味道清香。”胡老自言自语道,又拿起了一块绿色的,继续品尝。

他细细咀嚼,眉头舒展,轻声说道:“这股清新的味道,是菠菜吧?”

狗子哪里晓得这些糕点是怎么做的,他只能摇头:“小的也不知道。”

胡老点了点头,放下糕点,拿起一块帕子细心擦拭着手指,嘴角泛起了一丝笑意:“不错,给我装上一些,我走的时候带上。”

狗子有些犯难了,他刚才看过了,糕点也就这么几个。

胡老见他一脸纠结,眉头微微一挑,问道:“怎么了?”

狗子顿了顿,有些尴尬地开了口:“胡老,是这样的,这个糕点是我们店里新出的,只有这么几个,让您尝尝味儿如何。”

胡老听了,轻轻一笑:“哦,我明白了。既然如此,那我明日再来。”

狗子这才松了口气,点了点头:“好的。”

胡老满意地笑了笑,转身继续享受他的茶点。狗子则静悄悄地退了出去。

回到大堂,狗子看见掌柜和陈宛白还在谈话,走到离他们几步路停下。

李掌柜见状,同陈宛白点了点头,朝着狗子走了过去。

狗子便恭敬地低声禀告:“掌柜的,胡老尝了糕点,表示非常满意,还想要带一些回家。”

李掌柜听了,微微皱了皱眉:“你怎么回的?”

狗子回道:“我说新做的,就那些,掌柜特地吩咐给他老尝鲜,他说明儿个会再来。”

李掌柜听后,眉头稍稍舒展,又看了一眼不远处陈宛白,又皱了起来。

李掌柜转过身,笑着对陈宛白说道:“陈姑娘,我们客人对你的糕点十分满意。”

陈宛白面带笑容:“那我们可以谈一谈合作吗?”

李掌柜点点头:“不知陈姑娘想如何合作?”

陈宛白也不含糊,直接说道:“我卖方子,不过这个薯蓣的原材料由我这边提供。”

还是那句话,多品尝几次,厉害些的师傅便能尝出糕点里都有些什么材料,至于各材料的比例,慢慢尝试也能把握准确。

她着实没有那份精力和时间每日辛辛苦苦地做糕点送到镇上来。且不说这过程费时费力又费工,就这吃食,万一吃出了什么问题,那可就不好说了。

反正,陈宛白只想赚一笔钱就算了,后期这个原材料都不一定能够干长久。

李掌柜倒是没想到会是这样的回答,他们茶馆里有自己的点心师傅,也有一些点心是由糕点铺子送来的。

他思索片刻后说道:“陈姑娘,既然你有意卖房子,不知你想要个什么价?”

陈宛白面带微笑应道:“李掌柜,那你先给个价,我听听。”

李掌柜轻捻胡须,略作沉吟:“姑娘,这方子我出十两银子,你意下如何?”

陈宛白轻轻摇头,不急不缓地说道:“李掌柜,我昨日也尝过你们店里的糕点,我觉得不如我的方子好。想必你也清楚,这方子能给你的店里带来多少收益。”

李掌柜目光闪烁:“那姑娘觉得多少合适?”

陈宛白也不知道到底多少钱合适,但就是想着做生意,你降我抬才对,于是说道:“李掌柜,我也不狮子大开口,至少得二十两银子。”

李掌柜一根胡须差点拔了下来,这小丫头还真敢翻倍。他面露难色:“二十两太高了,姑娘,咱们各退一步,我最多只能给到十五两。”

陈宛白皱起眉头,犹豫了好一会儿,才缓缓说道:“李掌柜,看在你也是诚心的份上,十八两,我再把那菊花茶的方子也给你。”

李掌柜想到刚才那个菊花茶,确实不错,他叹了口气:“行,那就十八两。”

陈宛白面带笑容,欣然点头:“好,那就依李掌柜所言。”

李掌柜接着问道:“那不知道陈姑娘说的那个薯蓣,又想卖个什么价?”

这一问,倒是问到了陈宛白。她也不知道什么价格合适,毕竟这山药也太难挖了,便宜了不划算,太贵了人家李掌柜也不会答应。

她咬了咬嘴唇,有些苦恼地说道:“李掌柜,实不相瞒,这薯蓣挖取艰难,不亚于挖人参,我也不知该说个什么价格才合适。”

李掌柜手抚下巴,略微思索后说道:“陈姑娘,那我出每斤三十文钱,你看成不?”

陈宛白连忙摇头:“李掌柜,这薯蓣得来不易,三十文钱实在是太少了。”

李掌柜眉头紧蹙:“那陈姑娘你说个价?”

陈宛白深吸一口气,目光坚定:“李掌柜,依我看,怎么也得六十文一斤。”

李掌柜一听,又揪下一根胡子,心中悔恨不已。他算是看出来了,这丫头根本啥也不知道,就是他说多少,然后翻倍,早知道他就说十文八文好了。

“六十文太高了,我最多给三十五文。”

陈宛白眉头紧锁,李掌柜开口就是三十文,结果才涨价五文钱?自己也降五文好了。

“李掌柜,要不这样,五十五文一斤,真的不能再少了。”

李掌柜内心咬牙切齿,就怕遇见这种人了。要不是胡老开口要这糕点,他必定扭头就走。

“四十文,不能再多了。”

“四十五文,不能再少了。李掌柜,不是我夸张,这薯蓣目前来说,就我认得。”

李掌柜一咬牙:“行,四十五文。”

(注:《明代的物价》记载“山药十斤,价五钱”。)

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