狗粮销售员的情感笔记

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第76章 白建军1

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在柳州,最让我受不了的就是螺狮粉。

每到吃饭的点,满大街都是一股臭烘烘的味道,谢玉却说:真香啊!

老韩无所谓,他说他香的臭的都可以吃,谢玉就问他:“屎也能吃呀?”

老韩瞥了他一眼,讥笑道:“你能说出这个字来,就说明你在心里已经吃过了。”

谢玉没文化,不明白老韩的意思,还在说:“这是你自己说的呀!”

你看吧,我们在说吃饭的事,他却想到了吃屎,说明什么啊?

说明了在他说出这个字之前,已经把屎的形状、味道、以及吃屎的感受在心里咀嚼了一遍,这和吃屎有什么区别呢?

这样说有些绕口,我再打个比方。

比如说经常把妓女挂在嘴边的人,不是经常嫖娼就是经常想去嫖娼;经常骂别人婊子的人,肯定是被婊子伤害过,或者是他身边有很多婊子。

这就是我们常说的习以为常,一个没遇到过婊子的人,是不会经常把婊子挂在嘴上的。

幸亏这次只有我和老韩,我们不会为吃什么而争论,随便找一家快餐店,吃一份十块钱或者十二块钱的快餐,就能解决这一顿的饥饿感。

老韩说他香的臭的都能吃,其实就是这个意思。对于我们来说,吃饭只是为了解决饥饿感,而不是为了更高层次的感官享受。

我不吃螺狮粉只是不喜欢那个味道,如果在没有选择的情况下,就算捏着鼻子我也会吃下去,就像我们找客户一样,目的是为了卖货,而不是为了满足自己的喜好。

柳州的客户叫白建军,他就是我不得不捏着鼻子吃下去的那碗螺狮粉:一个心里经常想着妓女的人,一个经常把婊子挂在嘴边的人,同时,也是一个既要当婊子还要立牌坊的人。

白建军是上一个业务员留下的客户。去年,苏总和我们老大去桂林玩的时候,顺道来过他店里一趟,对他的印象极好,就主动添加了他的微信,随时和他保持着联系。

这也不奇怪,我相信大多数见过白建军的人,对他的印象都会很好,无论是外观形象还是言谈举止,他都可以说是完美到无懈可击。

当然,我说的只是见过。只有和他打过交道、或者说对他比较熟悉的人,才知道他只是一个驴粪蛋,一团外表光滑的粪草包。

我第一次去白建军店里的时候,老韩就特意嘱咐我,让我小心点儿,别着了他的道。

他之所以这样嘱咐我,并不是害怕我在业务上吃亏,而是因为白建军以前干过传销,还因此坐过牢,他怕我被白建军骗去做传销。

老韩还说白建军很健谈,一开口就是行业平台、发展趋势、战略格局、思想高度等等,讲起话来口若悬河滔滔不绝,让你不知不觉的就被洗了脑,最终会被他牵着鼻子走。

曾经就有个其他厂家的业务员,被白建军忽悠着去买理财产品,结果赔了几十万,弄得两口子把婚都离了。

我前面的两任业务员都在他这里吃过亏,不是因为质量问题赔钱,就是因为被他忽悠着搞活动,卖了货以后不仅挣不到钱,还要朝里面贴钱进去。

听了老韩的介绍后,我反倒不把他放在心上了。

我有对付这种人的经验,那就是不顺着他的思路走,他说东我就说西,他说牛头我就对马嘴。总之,就是不按照他的套路来,他就影响不到我的思路了。

到了白建军的宠物用品店后,我刚做完自我介绍,白建军就说:“你们公司换业务员比女人换衣服还快,一个业务员的平均寿命连三个月都不到,怎么能把市场做起来呀?”

然后,他就开始给我讲经常更换业务员的坏处,造成业务员流失的主要原因,以及对公司的发展和市场的开发会造成什么样的影响等等。

等他讲累了,端起茶杯喝水的时候,我就对他说:

“白总,柳州这么大的市场,咱们一个月只卖两千块钱的货确实太少了,我来的时候苏总特意交代了,让我三个月内把柳州市场的销量翻一倍。”

“你这个月要是能多订一千块钱的货,就相当于咱们这个月的销量增长了百分之三十三,要不然我还得想别的办法把这一千块钱的货卖掉。”

白建军却说:“你们这个牌子知名度不够,客户都不认可,要想把销量做起来,还是要先把品牌做出来才行。”

他说完后顿了一下,又像那些专门搞培训的营销大师一样,给我讲起了怎么做宣传,怎么提高品牌的知名度等等,并且还列举了很多国际上的知名品牌,以此来证明他的真知灼见。

我不说话,但是也不听他说话,就这么静静的坐着,等着他再次端起茶杯喝水。

他连续讲了约么二十分钟就讲累了,又一次端起茶杯喝水,我便趁机开口说道:

“多订一千块钱的货不需要品牌影响力,也不需要那么多推广策略,只要白总你多说两句话,多卖两包狗粮就行了。”

白建军放下了水杯,又要开始他的长篇大论,我连忙抢在他前面说道:“白总,咱们先把货订了吧,我下午还要去桂林,那边的客户要参与销量三连翻活动,让我过去谈谈。”

白建军听我这么说,连忙问道:“销量三连翻是个什么活动?”

我说:“桂林那个客户和咱们这边一样,每个月只能卖两千块钱的货,我们之前已经沟通好了,他这个月订四千块钱的货,我支持他两千以内的费用,给他做一块新招牌,然后再按照二比一的比例给他配一部分赠品。”

“下下个月在四千的基础上再翻一倍,卖到八千块钱的货,我支持他四组展柜,赠品还是按二比一配比。”

白建军又问:“订四千块钱的货就给做一块招牌?”

我说:“这个月不行了,我这边一个月只能申请一个门店的费用,咱们要是想做的话,可以放到下个月再做。”

白建军说:“那我这个月就不订货了,把销量都算到下个月,你也给我做个活动。”

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