本来并没有对周欢寄予厚望的季总，觉得周欢的工作做得太漂亮了，远远超出了她的预期。周欢的成功，更加坚定了季总建设跨国综合商社的信心。
季总已经完全从俄罗斯分公司经营失败的心理阴影中走了出来，准备加速推进华艺国贸的跨国综合商社发展规划。她相信，她苦心研究的跨国综合商社规划是可行的，她更相信，她一手选拔培养的九个大学生外贸员是可靠的。
贾勇是想打退堂鼓的。第一次打退堂鼓，他想退到师父陈淑娜主持的铅锌矿项目公司去做财务。
第二次打退堂鼓，是在师父陈淑娜不同意他去铅锌矿项目公司以后，他想拿着自己的注册会计师资格，找份证券行业的工作。这个想法又被已经在期货行业混得不错的大学同学给劝回来了。
贾勇第三次想打退堂鼓，是在他得知老岳出事以后。
贾勇想，到底是什么原因，在这个年轻人都想出国的时代，自己却对出国常驻这么犯怵呢？
归根结底，还是他对季总的跨国综合商社发展规划没有信心。如果他现在在实力雄厚的外经系外贸公司工作，公司要派他出国常驻，他还会这么瞻前顾后，踌躇不前吗？绝对不会。
俗话说：撑死胆大的，饿死胆小的。这话正合着周欢和贾勇两个人对出国常驻的态度上。
周欢一方面是有自己的理论储备，有自己的想法。另一方面，他不像贾勇那样，对华艺国贸第一个海外分公司俄罗斯分公司的情况了解得那么清楚。
周欢到斯洛伐克以后难不难呢？肯定也难。但是他事先不去想事后他遇到的难处，所以他敢于走出这一步。
贾勇坐在一百年前外国商社雇员工作的木制办公桌旁，久久不肯离去。
他眼前的这间办公室，狭小，阴暗，办公桌椅简单笨重。朴素的不能再朴素了，可能还比不上当年此地一个土财主的家居陈设。谁又能想到，几十年后，这些跨国商社的小办公室，变成了上海外滩的豪华办公楼，又过了几十年，他们成就为国际知名的跨国公司呢？
每一次听季总讲起她的跨国商社规划，贾勇都忍不住在想，季总在做白日梦。以华艺国贸的实力，怎么可能成为比肩国际知名跨国公司的综合商社呢？
贾勇轻轻抚摸着很有些年头的起了包浆的木制桌面，仿佛听到了当年雇员打算盘的声音，仿佛听到了外国雇员讲腔调滑稽的中文。在这里，他感受的了一种艰苦创业的激情。
他想，他应该像这些前辈一样去迎接挑战。为实现华艺国贸公司建设跨国综合商社的梦想，尽自己的一份力。他应该跳出他习惯的财务报表的分析模式，像周欢那样，去做一些‘傻事’，去做一些看起来无法完成的事。
参观完商社遗迹，再往前走不远，就是一个有几十级台阶的下坡路。从台阶上走下来，是一个内河码头。现在依然有船家停靠。
温厂长请贾勇在码头上的一个大排档坐下。他跟店家要了一壶茶，两个人坐下来边喝边聊。
温厂长说：“以后有时间的话，可以从这里坐船，沿江游览一番。往上游走，是典型的武夷山风光，风景秀丽，如同在画中一样，一步一景。往下游走，可以一直走到出海的码头。”
贾勇说：“真没想到，温厂长的家乡竟然是历史上繁荣兴盛的商埠码头。”
温厂长自豪地说：“有百多年历史了。福建多山，土地狭小贫瘠。为了谋生，这里有出海经商的传统。再加上有天然的深水码头，久而久之就繁荣起来。
“清末以来，随着沿海城市开埠增多，这里在商业和航运业上的重要性和影响力下降了，以后就日渐衰落下来。但商业文化，在这里一直还有影响。我们就是听着一辈辈口耳相传的故事长大的。要讲商业信用，要童叟无欺，要做百年老店。”
温厂长说：“你来考察我们，实际上我们也在考察你们公司。看你们公司识不识货。我们从准备参加这届广交会起，就想找一家外贸公司合作。实不相瞒，也谈过几个外贸公司。
“有些公司的外贸员，哪怕就在本省，也不肯来实地调研，看看我们的产品，看看我们的生产能力。只知道高价倒卖展位，有的还跟我们要个人的好处费。这样的公司我们是不愿意合作的。
“你是做陶瓷出口的。我们的产品怎么样，不用我说，你自己有判断。我对于我们的产品走向国际、国内市场，是非常有信心的。我要找合作伙伴，一定要找有信誉的。如果我们合作，你们的信誉也会影响到我们的信誉。像这种走高端路线的产品，品牌形象很重要的。
“我查过你们华艺公司。你们以前不是做外贸的，你们是工艺品行业的管理公司。这几年才开始做外贸。
“我感觉，和你们公司合作，跟和陶瓷进出口公司合作不一样。你们对产品的鉴赏能力应该更有水平，不是仅仅盯着成交量和利润。
“我听一些瓷器行的人说，你们公司主持过全国陶瓷工艺美术大师的评选。这样的公司做外贸，那就应当做精品。这和我们公司的产品定位就一致了。
“我看贾经理虽然年轻，但是做事很严谨。那天你在我办公室检查我的工商资料，我都被你弄得有点紧张了。我想，北京的外贸公司就是不一样，外贸员做事有板有眼。你这样做事，我和你合作，也觉得踏实。”
贾勇说：“我有个同事是福建人。她从小生活在武夷山里的一个县城。考上了北京的大学。毕业以后，和我一起进了公司。前不久，她辞职去美国读书了。
“她跟我讲过好多福建的风土人情。不过，她在福建生活的时候还是个学生，不了解福建的商业文化底蕴。在她的印象里，她的家乡福建是一个原生态的地方，没有被工业文明污染过的地方。”
喜欢职场新人之外贸员请大家收藏：(m.2yq.org)职场新人之外贸员爱言情更新速度全网最快。