香满园大酒楼。
苏艾身边站着纪蓝和宗总以及助理握手。
“宗总，今日见到您真的是三生有幸，我是仰慕您已久。”
宗总没见苏艾之前，大概想过，这么年轻的艾乐创始人，也许会是一个自信张扬，并且非常难搞的女人。
却没想到苏艾开口如此高抬他。
脸上顿时也带了三分笑意。
“苏总抬举了，苏总才是小小年纪本事了得。”
“我这个前浪都已经快被拍死在沙滩上了。”
两人入座。
苏艾和宗总两人又互相捧了几句，很快整个包厢里的气氛都热烈起来了。
“苏总生意做得好啊，不但食品卖得好，饮料做的也好。”宗总的话表面上是夸赞，实际上，带着些深意。
服务员上好菜，就到包间的一个小隔间里去等着了。
越是高级的包厢，不但有宾至如归的体验，服务，还有绝对的私密性。
如果你要谈的事情足够机密，还可以自己带服务人员过来。
“宗总说的哪里话，要说饮料，您才是泰山北斗，我这都是小打小闹。”
“再说了，我一个卖汽水的，着实和您这个卖奶制品的，没什么竞争。”
“话可不是这么说的，做生意嘛，蛋糕就那一块，你吃一口，我吃的不就少一口？”
那如果世界上没有碳酸饮料，那乳饮方面，岂不是全盘皆吃？
宗庆这就有点仗着自己资历拿乔的意思了。
苏艾也不软不硬的回：“宗总您做生意的念头比我长，这蛋糕是就这么大，但能吃多少，全凭本事。”
“有人吃的撑，也有人饿的死。”
“各凭手段。”
“总不可能跟对手说，你不能多吃吧？”
“宗总，你说对不对？”
宗庆哈哈的笑了两声：“后生可畏啊。”
“哪里话。”
“您是前辈。”
“不过，生意场上争归争，但是也不耽搁合作。”
“不知道宗总有没有兴趣谈一谈？”
“哦？”
“愿闻其详？”
“宗总，您瞧，您心里跟明镜似的，何必让我再浪费口舌。”
“您在南方独占鳌头，但是北边的市场份额并不多，我工厂就在北方，而且算得上是当地卖的还不错的。”
“这次的可乐虽然会遭到北冰洋和健力宝等集团狙击，但这也是个抢占市场的好机会。”
“当然，实话实说，天天工厂目前的产品种类是他们的短板。”
“就算是扩大规模，也不是一时的。”
“生产线，工人，厂址，新品研发，短时间内，想要大规模爆发新品也不现实。”
“但是您哈哈工厂却有无数已经经过市场检验的饮品，是这个。”苏艾竖起大拇指。
“我帮您代工您的畅销饮品，同时和可乐一起入驻市场，帮您打开北方市场。”
“同时，您也可以帮我代工可乐，直接跟着你们的产品一起入驻南方渠道。”
“我可以向您保证，五年之内，我天天工厂不研究，不发行乳饮类产品。”
“双向共赢。”
“您看如何？”
宗庆为什么来这，真的是为了吃饭吗？
他缺这一口饭吃？千里迢迢的，还是为了见苏艾一面？
都不是！
自然是为了合作！
可乐强势的抢占健力宝和北冰洋的北方市场，并且背后有啃得鸡这么一个资金雄厚的大哥撑着，按照现在的情况下去，成为北方一霸也不是不可能的。
合作是要谈的，但不能谈的太容易，利益也是要争取的。
“苏总，我承认天天可乐看上去潜力无穷，但是您要明白另一件事，不管天天可乐未来再强大，那都是未来的事情。”
“现在你们的北方入驻率也并不高。”
“代工自然是可以的。”
“但是用我们哈哈的渠道，是不是空手套白狼？”
要知道哈哈目前的市场占有率有多少，他们的渠道有多少，天天可乐现在只是个蹒跚学步的小崽子。
空唱高歌罢了，实际上他们的渠道连哈哈的百分之一都比不上。
啃得鸡算一个渠道，但它毕竟和饮品的销售渠道不同。
算整体市场占有率，啃得鸡在食品界自然可以，但在饮品界，它连个屁都不算。
所以表面上看这个生意好像是合作共赢，但其实苏艾占了大便宜了。
“来之前就有不少人告诉我说苏总狡猾如狐，现在一看，果不其然呐！”
“但我这个老姜，也不是吃素的呀，要是苏总想这么谈合作，那就没必要谈下去了。”
苏艾要的太多了。
付出的太少了。
什么五年内研究乳饮，不生产这个品类，这话没一点用，写合同也没用，可规避性太大了，天天工厂可以不研究，不生产。
那苏艾可以用别人的名字注册厂子。
到时候悄悄把可乐渠道拿来用就可以了。
何况五年内，天天必定是趁热打铁，最好稳固碳酸饮料是最好的，也是他们的最优项，这本来就是她们的规划，所以拿来当做是给他的筹码。
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