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第二百九十一章 谈判的艺术

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在辽东沿海,便于登陆之处有三,乐浪郡的安东津、辽东郡的沓津,还有辽西与辽东之间,位于的辽河入海口的辽口——也就是后世的营口。

三地之中,襄平到营口最近,而且地势最为平坦,基本就是在行走辽东平原,不要太方便。

安东津要到襄平最难,因为长白山余脉、或者说是辽东半岛山脉的阻隔,虽然海拔普遍不高,精确来讲应该算是丘陵地带,但是……大规模行军是别想。

除非像吕蒙那样,白衣轻刃的赌一局,不仅人数不能太多,而且防守方只要在关键处驻军数百、扎下营寨,就能将只带了短刃的白衣兵堵死!

至于沓津……

北上襄平的难度,在两者之间,不像走丘陵地带那么“不可能”,也不如辽口那么顺畅。

近代岛毛战争时,岛国借助祖传艺能“不宣而战”,直接全面渡过鸭绿江,但也无法从安东这边扩大战果,只能转头用海军去打旅顺口。

然而旅顺口的地利属于远东军港之冠,哪怕是列强中属于年迈昏庸的毛国,在天时人和都不在的情况下,也在旅顺口将岛国拖得欲仙欲死,最后岛国从大连、也就是旅顺身后登陆,多面夹击,也打了好几个月,付出了数倍于毛国的伤亡才拿下,而且这部分岛国军为此连辽阳之战都没赶上……

可见沓津、安东津,两者一个不好攻、一个不好走,而且这还是近代的时候!

放在东汉末年,整个辽东半岛,都相当于常年被加了一个“坚壁清野”的BUFF。

近代时候要穿辽东半岛山脉,卯足了劲儿还只是“不好走”,至少里面还有些山城,而现在……不仅植被更加茂盛、沼泽环境都还保留,而且进入山区之后,就别想看到个活人,没有任何补给。

当然,现在安东津、沓津、辽口,也和近代时不同——说是港口,不如说是渔村。

不过即便如此,甘宁也相中了位置上在整个辽东最南部,唯一不会在冬天结冰,而且三面环山的沓津……

甘宁昨天先索要安东津,本来就是给公孙度一个心理准备,如果公孙度连沓津都能同意,那么……甘宁会选择加上辽口“我全都要”。

如果公孙度拒绝,那么甘宁会当场甩脸,甚至不惜在沓津和公孙度碰一碰。

这正是甘宁的谈判艺术——口不口才无所谓,重要的一定是要“蹬鼻子上脸”,只要对方没翻脸,就说明自己开价低了!

打肯定是打不过,但并不是打不赢。

在辽东和公孙氏登陆作战,属于自找没趣,不过在沓津占些便宜,却并不是什么难事。

先做好最坏的准备,才能取得最大的收获——我,甘宁,不吃亏。

公孙度哪里会明白,这么深奥的谈判艺术,因此……在愤怒的同时,反而打消了对凉茂的怀疑——反之,如果甘宁今天要是围绕着,他之前当着凉茂的面说出的“底价”,来谈判的话,公孙度之后会先让凉茂“意外身亡”。

虽然这对于他的威望也是一种打击,凉茂活着对公孙氏才有更大的好处,但是……公孙度能够容忍和自己不是一条心的凉茂,却无法容忍和其他诸侯一条心的凉茂的。

“甘都督说笑了,如何将交易的货物,从港口运回襄平,不劳你们操心!”公孙度不满道。

甘宁仔细看了看公孙度,感觉他只是不满,还没有“翻脸”,于是进一步说道:“也不仅是公孙老兄你呀!今后等港口建好了,高句丽人、扶余人也来交易的话,到时这成本就重要了……只要能发展起来,公孙老兄一年的交易税,就能购置不少兵甲。

我看不如这样,将辽口和沓津都交给我,不仅可以帮你建两个港口,而且以辽口的地势,以后我们将军府海军,可以先到沓津卸货,之后大船换小船,用沙船给你把货运到辽口去,辽口和襄平,快马一天的距离,岂不美哉?”

沙船也就是平底船,辽口水浅,以现在技术如果不大动工一番,很难建出停靠大船的港口。

公孙度见甘宁仿佛听不懂人话一样,居然还敢觊觎辽口?

虽然那里现在倒是没什么大城,但是……你也知道辽口到襄平,快马只要一天?要不要我把襄平给你当仓库?

“够了!我虽然尊敬大将军,但不代表可以任你戏弄……甘都督可是当我们辽东的刀不利?”公孙度拍案道。

与此同时,外面也传来了拔刀声和呵斥声……

显然是因为中堂的动静,令外面甘宁的亲兵和公孙度的护卫对峙起来。

甘宁这才满意——翻脸,说明价要到位了!

下面就是第二步,比对方更加翻脸……

只见帐中气氛正冷的时候,甘宁直接起身一脚踢翻了自己面前的桌案道:“看来公孙太守是不想谈了?好!咱们是在这儿就练练,还是拉开阵势碰一碰?让某瞧瞧辽东的刀,是不是配得上公孙太守的胆气!”

甘宁说着,已经亮出了挂在腰间兵符,帐中其他将领也都紧张的起身握住兵符,幕僚们纷纷往后躲……

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