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第14章 交易达成

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童舟见赵盼儿眼睛里全是震撼,举止方寸大乱的模样,与钱老爷会心一笑。

钱老爷曾经也是年轻过的,他年轻时为博美人一笑,也不是没有过炫富的举动。只是心中感叹年轻人的花样就是多,远胜于他年轻那会儿,却不会有其他想法。

“来,童员外这边请。”钱老爷让过赵盼儿,带着童舟去到边上落座。

童舟让徐盛拿出那一箱香水,他亲自打开其中一瓶,拿给钱老爷。

钱老爷一见着成批的晶莹剔透、规格公正的琉璃瓶,眼前就是一亮。不过他到底是钱家生意场上的当家人,不会像三娘那样大呼小叫。

从童舟手上接过一瓶香水仔细端详,便发现这瓶中有一团浅浅琥珀色液体,再向那箱中看一眼,发现每一个琉璃瓶皆是如此,便断定这琉璃瓶中的液体,才是这童公子登门售卖的真正货物。

“童公子,这是何物?老朽见识浅薄,还请指教。”

钱老板态度谦卑,确实是个做大生意人的样子。童舟自然也不会托大,伸手从钱老板手上接回香水瓶,一面像给赵盼儿孙三娘那样展示,一面介绍着来历用途。

“此物其状如水,有香气,所以将之命名为香水。童某家族偶然从一波斯商人手上获得,加以改进,使其香味更加清新隽永,这才带着一批来大宋尝试售卖。”

人类对香气的追求,自古有之。包括此时的大宋,也有各种香膏、香盒等香氛产品。

而香水据考证,此时的中亚地区已经开始在尝试制作,等到12世纪,香水制作技艺就已经基本成熟。但直到16世纪以前,因为制备技术、原材料限制,香水都没有扩散开,一直是最顶层上流社会的奢侈品。

直到大航海时代的开启,谋求暴利的商人们才把香水带上工业化道路上,使其在全世界广泛流传。

世上有这东西,出处还是一个范围不是一地、一家,我们童家只是改进其制作工艺,这对于宋人来说是可以接受的。

如果这东西凭空出现,售价昂贵,还只此一家别无分号,那简直就是在考验大宋子民,是不是个个都是仁人君子,不会出手抢掠。

只是验证过这个香水的特性后,便毫不犹豫的跟童舟商谈起价格来。

童舟本意是长期供货,数量适中,所以要价一两黄金一瓶,却被钱老爷直接拒绝。

对于童舟的解释钱老爷没全信,但也没不信。但很明显的,钱老爷觉得童舟对于我天朝大宋到底有多富庶,是没概念的。

此时的大宋,全国上下都处处都透着一股壕气。区区200瓶香水,钱钱老爷觉得自己如果不是敝帚自珍一下,一天时间就能卖完。

“盛装此物的琉璃瓶作价大抵在一两金上下,我今日如若不与员外做个高价成交。翌日会被商界同行耻笑欺凌友邦商人的。”

对于钱老板这话,童舟真是有些准备不足。

06年的金价大概是120软妹币,他花200块软妹币一瓶的价格买回来的香水,卖钱老板6000一瓶。他觉得3000%的利润,资本家都要为之疯狂,自己都已经黑心到家了,钱老板这个买家,竟然嫌弃他不够黑?!!

岂有此理!

于是童舟试探道“那,钱老板的意思是?”

“3两黄金一瓶吧,但钱某有个要求。童员外此后带来我大宋的香水,老夫代表钱家要全部吃下来。”

哦~~!原来他打的是这主意,童舟立刻领悟。垄断经营啊。这能引得无数豪门少女贵妇为之疯狂的香水,要是被钱家垄断,那利润真是不敢想象。

“2两半黄金一瓶,整个江南,香水只卖给钱老爷一家。”童舟讨价还价。

他这讨价还价与一般意义的还不同,别人是提价,他是自己主动往下压价。

钱老爷看着童舟玩味一笑,知道这年轻琉球商人,心思并不单纯。

所图不小,也知安危进退。

“好,老夫也不难为员外,2两半就2两半,此次的货物全留给老夫,员外没意见吧?”

钱老爷这么痛快,童舟自然也不含糊“没问题,童某此来只为打开市场,没有多带,200瓶全数是钱老爷的。”

钱老爷认下这价格,说明也不想吃绝户,这省去他许多麻烦,还有什么不满意的。

钱老爷请自家几个掌柜再次来查验,探讨过后,确定这绝对是未来在贵人之间持久热销的暴利产品,立刻跟童舟协商起价格、交货时间、流程来。

此次童舟就带的这一箱子,总计200瓶香水。按照500两黄金的价格,与钱老爷达成交易,并约定往后每季度再送至少500瓶来,若有更多需求,钱老爷自会主动提起。

寻常商人,若是面对香水这样从未出现过的稀奇物件。交易数额又如此大,总要犹豫再三。

多番查验货品真伪成色,做做市场评估,打探打探对方势力背景,以免上当受骗等等等等。一整套流程下来,要完成这笔交易,短则一两个月,长的话,那就不好说起到底要多久。

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