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第8章 竞拍文化

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伦敦时间08:15

在与苏富比一方沟通后,江乘风一行人进入拍卖会场馆,场馆分为两个部分,一个是预展馆,一个是拍卖会场。

直播设备大部分都在拍卖会场,但预展馆,也会做一个简短的展示,老五等人分成两队,开始检查设备,做最后的调试。

江乘风则是在预展馆闲逛,一边查看即将拍卖的藏品,一边在听罗伯斯介绍,苏富比整个拍卖的流程。

罗伯斯口才很不错,苏富比的创建,苏富比的发展,以及历史上苏富比创下的记录,被他缓缓道来,颇有种说书的感觉。

苏富比的历史这些,江乘风不是很感兴趣,他最主要听的是今天拍卖会的流程,以及如何进行拍卖。

他前世的生活层次,注定了他接触不了这些东西,最多也就在小说里,在电视里看到拍卖,如今身临其境,多少有些好奇。

首先是预展馆,所有拍卖物品,将以图片或实物的方式,在展馆中预先展览,供买家先行鉴赏和参考。

预展馆开放的时间很长,从确定进行拍卖会之后,预展馆便开始布置,随后开始邀请感兴趣的买家,组建小规模的预展会。

值得一提的是,这些拍卖物品里,其中关于文物,古董的真实性,苏富比或者说各大拍卖行,都不会做出100%真实的承诺。

他们只会负责追溯拍卖品的来源,历史痕迹,但对于物品是否真实,需要买家自行斟酌。

苏富比拍卖行,一般举行拍卖,分为午拍和晚拍。

午拍,在白日进行,节奏较慢,整个拍卖会,长达数小时,拍卖品多达百余件。

晚拍,在傍晚进行,节奏较快,一般一个小半小时左右完成拍卖,拍卖品不多,四五十件左右。

整个拍卖过程由拍卖师掌控节奏,主持拍卖的拍卖师一位,两边设有拍卖师助理,每位拍卖师的风格各有不同,因此拍卖师也是拍卖过程的一个重点。

拍卖时,买家通过举牌竞价,当然,也有到不了场的大佬,可以通过内部电话竞价,由助理拍卖师传达竞价。

拍卖入场,须有邀请或者自行缴纳入场费用,以确保有经济实力参加拍卖,入场费用,根据拍卖地点,国度而定。

如这次伦敦的拍卖,入场费用就是十万英镑,如果未拍卖任何藏品,入场费会退还。

竞拍举牌,加价方式为阶梯式递增,一般为“二五零”式,“二五八”式,即每当有人举牌一次,则加价一次。

以“二五八”为例,拍卖品底价十万,第一次举牌,十二万,第二个人举牌,价格则是十五万。

10万元~50万元,是10万、12万、15万、18万、20万元。

50万元~100万元,每次加5万元。

100万元~500万元,是100万、120万、150万、180万,200万元。

500万元~1000万元,每次加50万元,以此类推……

“罗伯斯,这样的加价,未免太麻烦,如果我想快点拿下拍卖品,能否直接喊价?”

江乘风第一次进行拍卖,听规则,听的懵懵懂懂,他记得不是举牌后,直接喊“我出一千万,我出两千万嘛。”

“ 当然可以直接喊价,先生,二五八式竞价,只是一种规范,并非固定规矩。

若是不愿等待,你可以直接喊出你的加价,只不过这样所花费的钱财更多。”

罗伯斯微笑着点了点头,年轻的雇主,实力非常雄厚啊。

“先生,一般来说,竞拍有两种手段。

第一种,第一次举牌直接喊出高价,可以将没有心理准备和捡漏的买家,淘汰掉。”

罗伯斯微微躬身,介绍起了竞拍策略。

“不过这样喊价,会引起其他买家的反感,对于不少买家而言,能参加这样的拍卖会,意味着他们资产颇丰,也有很多渠道购买相应的藏品。

他们来这里竞拍,实际上是一种玩乐,如同玩德州扑克一般。

享受的是心理博弈的过程以及参与感,享受的是追价之后,战胜其他买家的成就感。”

罗伯斯一边讲解,一边伸手引导江乘风,参观预展,心里盘算着如何让这位年轻的富豪,接受英式拍卖的内涵。

“先生若是一口高价,让其他买家少了追价和博弈的过程,将会引来不少敌视。

他们将视你为爆发户,乡下小地方来的土包子,不懂上流阶层的玩乐方式,而不会赞叹你的财力。

因此,我并不建议第一次举牌就喊出高价,但可以在最后竞争时,一锤定音,强势击溃对手,如此即赢得了博弈,又展现了实力。”

每一个地方,每一个阶层,都有它自己的玩法和内涵。

尤其是大英帝国自诩优雅的上层阶级,遵循他们的玩法,你才能赢得他们的友谊,否则就会遭来敌视。

“受教了,不愧是传承久远的大英帝国,连拍卖竞拍,都形成了一种文化形式,既然如此,我当然遵循大家的习惯,罗伯斯,第二种竞拍方式呢。”

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