尤可为创业史

唐宗儿

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第186章 房地产销售的秘密

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临近中午,融和地产售楼处才安静下来,郭鸿图的团队高效而又专业,从客户进到售楼处到交完款离开,一气呵成,几分钟搞定。

郭鸿图邀请尤可为中午留下吃饭,尤可为也不客气,跟着郭鸿图到了附近的一个小餐馆。

尤可为看看餐馆儿不大,但是倒挺干净,他也是一个节俭的人,能吃饱就好。

郭鸿图带着那位女经理,尤可为他们三人,就这五位,凑一小桌。

尤可为说道:“郭总,今天我们可是大开眼界啊,郭总果然有一套,一栋楼一上午就销售一空。”

郭鸿图苦笑道:“尤总是只看到小偷儿吃肉,没看到小偷儿挨揍,为今天这个开盘仪式,我们团队可是积累了很长时间的。”

尤可为给郭鸿图和那位女经理倒满水:“郭总,我知道你们肯定需要一个长期的积累,我现在纳闷的是,一个房子你卖给七个人,那另外六个人如何处理,客户不跟你急?”

郭鸿图哈哈大笑:“我们是有意一个房号多积累几个客户,一开始就给他们说好的,这个房子前面有排队的......”

郭鸿图把一杯水喝下肚儿又说道:“这些客户自动进入下一栋楼的排号。”

“而且,我跟您透个底,这六个排号的并非都是真正想买房的。”郭鸿图神秘的说道。

尤可为一惊道:“难道这里面有你们找的托儿?”

“这您就低估我们了,那些伎俩我们还真不稀罕用,这些排号的有一大部分是摇摆客户,但是他们只要选了房号,我们就有礼品赠送,白给。”

“那还是托儿。”尤可为道。

“不,不,经过几轮的抢排号,这些客户80%以上会成为我们真正的业主。”郭鸿图说道。

“他们既然到了售楼处,就对房子有兴趣,只要进了我们的门,想跑,不大容易。”郭鸿图笑道。

“原来如此。”尤可为懂了。

“那郭总您把这里面的门道给我说了,您不怕我学了去?”尤可为又有了疑问。

这次是那位女经理笑了:“尤总,道理其实大家都懂,但是开盘这一下只是收获,我们顶着日头劳作时您是看不到的。”

“从楼盘定位、定调性、找卖点、找客户、销售话术、逼单技巧这是一个大的系统工程,刚才郭总说的只是一个点,只有全部的点都做到位,不犯错误,才能成功销售。”

“这位小姐怎么称呼?”尤可为问道。

“我叫程成。程度的程,成功的成。”女经理说道。

“你们郭总的本事你学全了没有?”尤可为开玩笑道。

“怎么?尤总想挖我们郭总的墙角?”程成问。

“能挖当然要挖,就怕你们郭总不放人,这一上午我就没看到他干活儿,全是你们忙活了。”尤可为道。

“这一套销售体系倒是我们共同研究的,但是楼盘的精准定位,定调性、找卖点这一套东西只有我们郭总来得了,我们不成。”程成说道。

尤可为是彻底看中这位郭鸿图了,把郭鸿图收入华腾,丕州的商业项目、宁安的住宅项目都会彻底改变无人可用的囧境。

尤可为以往挖的人不少,比如周伟、吴谨言、冯柯、柳青云,但是这位郭鸿图有自己的销售团队,要收也是整个团队收入华腾,这个事情难度有点大。

尤可为想了想说道:“郭总,我有意让您的团队加入华腾,您看能不能实现?”

郭鸿图一惊,他邀请尤可为来看自己卖楼,只想发展一个大客户,没想到这位尤董事长居然想把自己的团队收了。

这个问题他倒从没想过。

“尤总,我们团队跟华腾合作,华腾做我们的客户,这种模式不好吗?”郭鸿图也是有很大野心的人,他实在不愿意屈居人下。

“我看这样,郭总也考虑一下,我也再考虑一下,合作是肯定的,就看以一种什么方式合作,每一个行业,我要进入就想深入发展,不会打一枪就撤退的。”尤可为说道。

“郭总、董事长,我有一个提议。”吴谨言插言道。

这倒是少见,一般这种场合,吴谨言很少发言。

“我看咱们可以相互持股,郭总可以在华腾入一部分股份,我们董事长或者华腾在你们经纪公司做一个投资,这样大家也就成了一家人。”吴谨言道。

尤可为一想,这种模式倒也新奇,这样的话郭鸿图会兢兢业业为华腾做事,郭鸿图挣了钱也有华腾一份儿,主意倒是不错。

郭鸿图也很感兴趣,他说道:“尤总,这种模式我看倒是可行,我也想背靠大树好乘凉,但实话实说,我也不想屈居人下,虽然我的公司规模远比不了华腾的规模,但是让我给别人打工,我不愿意。”

尤可为哈哈大笑:“谨言,这个主意不错,具体合作事宜,就由你和郭总对接。”

老人家说过:团结一切可以团结的力量。

郭鸿图就属于这可以团结的力量。

吴谨言在宁安意义不大,尤可为准备让吴谨言回京城,筹集资金现在是第一要务,京城暂时不需要自己,现在工作重点倒需要放到丕州和宁安。

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