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第83章 遇见芬芳

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春生想了想道:“小妹做的洗发水虽然香味淡淡的,却能一天都不散。

洗过头以后,头发又清爽又顺滑,不用再抹头油。

而头油的味道太香了。我是闻不惯。

不止我,我们男的都闻不惯,看到顶着乌黑发亮头发的婶子大娘,我都躲得远远的。受不了那个味。

所以我觉得吧,这洗发水好,既然好,成本也高,那就卖贵一些,只要东西好,总有人会要的。”

说着他又打比方,“像我酿的酒,味道好的,可劲要个高价,照样有人买,有的人更奇怪,东西再好,只要一听便宜,他就不要,他就觉得贵的好。”

宋锦绣笑了,兄长酒坊还没正式开张,就懂这么多生意经了。

她对宋锦芳道:“咱哥说的对,这样,明天你和娘再去县城,去胭脂铺子也好,杂货铺也好,把县里卖的洗头,洗脸,洗衣服的所有洗浴用品都买一样回来。

看看人家的是啥价位,回家亲自用一用,然后就知道咱家洗发水该卖多少钱了。这叫市场调研。调研过后,才能定价的。”

宋锦绣觉得自家的洗发水还行,她这么挑剔的人都能用,那就应该价位定的高一些,专门挣富人的钱也不错。

但她自己明白这个道理还不行,让娘亲和小妹知道才是重要的,还有兄长,他将来还有更多的事情要做,酒坊只是让他拿来练手罢了。

所以宋锦绣给他们指了个方向,让他们自己摸索去吧。摸索中成长也是美好的回忆不是吗?

第二天,娘俩又去县城,带回来一堆砖头,土坷垃似的东西。竟然是这里的澡豆和香胰子。

宋锦绣拿起来试了试,涩涩滑滑的,去污还可以,只不过里面加了磨碎的大豆粉粒,用来洗脸洗澡洗衣服还行,洗头发时,光漂洗豆粉都是麻烦事。

又听了价钱,宋锦绣心中已经有了成算。

但看到两人脸色不好,宋锦绣关心地问:“怎么了?”

田杏花叹了口气,道:“以前咱也没用过这东西,都是用的草木灰。没想到就这一小块,就二十文,咱家洗发水卖亏了。”

宋锦绣笑道:“亏就亏了吧,以后重新定价就是了。”

宋锦芳撅着嘴道:“还有刘家胭脂铺的老板娘,她看到我们就说要订洗发水,娘说那个价位我们是亏本的,要加价,她顿时就不高兴了,说话可难听了。”

田杏花道:“我说一坛子至少得五十文,她就说我想钱想疯了,骂了两句。”

张母一听有人骂儿媳妇,顿时不高兴了,她道:“下次我和你们一起去,看我不骂死她,洗发水是我们的,我们想卖多少钱就卖多少钱,我们就是卖一两银子一坛,她们也管不着。”

宋锦绣笑了笑,点头道:“张奶奶说得对,咱家洗发水值这个价钱。”

“真卖这么贵?谁家舍得花一两银子买洗头的东西?那钱不是被水冲走了吗?”田杏花皱眉,这么贵,没人要怎么办?

宋锦绣道:“如果是我,我买。”

众人看着她,张母张了张嘴,又闭上了。

田杏花也没说话。

别说,这孩子还真的会买。

宋锦芳想了想道,“我也会买。”

虽然肉痛,但洗发水真的好,头发滑滑的,今天去县城,好多人都看她呢。

宋锦绣道:“爱美之心人皆有之,特别是富家小姐,每天最大的事情就是打扮自己。”

“如果母亲嫌贵,这样,我把洗发水分三档。三个价位,你们先卖一段时间试试,看那个价位的销量最好。又哪一款最挣钱?”

最便宜的,花香洗发水,二百九十九文一小坛子。

她还配了宣传标语:一花一世界,我的世界只有你,无论你在哪里,我都能顺着花香找到你。

中药洗发水,去屑止痒,淡淡香,一两银子一坛子。

宣传标语是:没有头皮屑,就是这么自信,就是这么张扬。

还有一款人参精华洗发水,乌发养发的。

配方里的人参叶,何首乌精华,宋锦绣提供,这个要八两八钱银子一小陶壶。

宣传标语:乌黑的发,带给我的不止是年轻,还有为你美丽。

宋锦绣的这一操作,把众人都惊呆了。

宋春生突然一拍大腿,“这个好,这个好,锦绣,我那酒是不是也可以这么做?”

宋锦绣笑道:“当然,比如:品味人生,从第一杯开始;我有一瓢酒,可以慰风尘;

再比如:琼浆玉液酒,一百八一杯,这酒怎么样,听我给你吹,对酒来当歌,人生去几何!何以解忧愁?唯有我哥的酒。哈哈哈…”

宋锦绣自己说完,自己先笑了。“哈哈哈……哥你自己想呗,正好,也给你的酒起个名字。”

卖东西还可以这样?

这说的都是啥呀?疯疯癫癫的。

田杏花捂着心口,这孩子她是管不了了。但想起人参精华洗发水,她还是忍不住问:

“绣儿,你不会真在洗发水里加了人参吧?”

宋锦绣笑道:“不是人参,是人参叶,但是对外宣传,就得说成人参,这才能卖得上价钱。”

田杏花有些担心:“那不是骗人吗?”

宋锦芳眨了眨亮晶晶的大眼睛,老宋家的标志桃花眼里透着精光。

她拉了拉母亲,道:“人参叶也是人参,只要跟人参沾光的,都能卖上好价钱。”

宋锦绣笑着冲她竖起大拇指,道:“一会我给你写几个里面有的,名贵药材的名字,介绍的时候可以重点说出来。”

“还有,咱家的洗发水得有个名字,等名声打出去了,生意会越来越好做。这就是名牌效应。”

啥是名牌效应她不懂,但一听说还要起名字,宋锦芳拍双手赞同。

“好,就听姐姐的,咱家洗发水就叫名牌洗发水。”

宋锦绣笑道:“不,就叫“遇见芬芳”,有你的名字,好听又好记。”

小丫头顿时兴奋地红了脸。

遇见芬芳洗发露,正式命名。

名字田杏花没有啥意见,但人参叶说成人参,那何首乌莫不是只用它的的藤条?

田杏花虽然觉得这样不妥,但当着张母的面她也不好反对,毕竟如今大女儿是大当家,在婆母面前,脸面她得给足了。

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