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第27章 第一桶金

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下午四点半左右,周雪娥带着李盼儿来到了一个十字路口。

在路口的拐角,有一个还算宽敞的门店,店铺有一面墙都是玻璃做的,玻璃旁边的展示台上站着的分别是穿着西装和婚纱的模特,侧面一面墙是一整排婚纱和礼服,客厅里放置了一些桌椅和杂志。从外面可以看出,婚纱店有两层,二楼的婚纱好像更精致一些。

”这就是你小姨的公司啊?看着还挺大的。”

“这里是三层的,一层的衣服都比较便宜,二层贵一些,两层都有试衣间和贵宾室,三楼还有储物间和办公室。这里因为在街道的路口,平时有很多人来逛,但是看婚纱的不一定都是潜在客户,有些人就是出于好奇心,闲来无事过来转转,也有些是有结婚打算,但是并没有确定是要租婚纱还是买,又或者是没确定选在哪家店。最有可能下单的是那些带着姐妹或者男朋友来的人。”

“为什么?”

“有结婚打算才会带姐妹或者男朋友来,男朋友也才会愿意来。正常人试了婚纱问你好不好看,你肯定说好看啊,这既有心理作用,也有社会的文化影响。既然好看,那就只剩下婚纱款式喜不喜欢、合不合身、价格能不能接受的问题,姐妹在旁边一撺掇,分分钟下单啊!”

“哦哦。”

“我们去三楼转转吧,他们现在还没下班呢。”

“这里上班需要打卡吗?”

“当然不用了,如果当天有活动,参与的人肯定都不在啊,而且他们是靠业绩拿工资的,办公室只是给了他们一个空间在一起讨论问题,比如做策划案之类的。”

“如果同一天接好几个单子跑不过来怎么办?”

“不太重要的会外包给别人,比如请一些兼职过来,或者跟其他婚庆公司合作,地方就这么大,大家都认识,有什么事就打个电话,和气生财嘛。”

“哦哦,我还以为会抢单子呢?”

“如果你的口碑好,人家自然就来的,硬抢走的说明不适合你。而且像这种婚庆公司,肯定是越老牌、越时尚的越受欢迎,新开的公司信任度不高嘛,大部分人一辈子就结一次婚,宁愿多花点钱,也不想在新店冒险,而且有些城镇的也会来,但凡是能坚持做下来的,生意也不会太差。待久了就会发现,短期的抢单子还不如长期的合作共赢。”

“哦。”

“小姨!”

“雪娥,来了?你是李盼儿对吧?”

“是的,小姨好!”

“谢谢你前几天帮我介绍了一个客户啊!”

“不用谢,那是我应该做的,如果其他人有需要,我肯定也会第一个介绍小姨这家店的!”

“你这嘴巴可真能说,雪娥和你说了吧,下周有一个周岁宴,会场布置有专业的人去做,策划方案有打印出来,你今天可以带回去看看。流程很简单,就是常规的戴金手镯长命锁、抓周之类的,每个流程都会有不同的亲属参与,比如谁来给孩子洗手,谁来穿衣服,谁来给孩子梳头发,还有印脚丫子、封一罐酒之类的,这些人到时候你别弄混淆了,不然自己也容易紧张。你到时候可以彩排一下,或者主持的时候让他们按顺序来。”

“哦哦好的,我知道了。小姨,现场会有很多小朋友吗?”

“周岁宴正常就是大人带来的孩子,因为是周末可能会有一些,如果是学生的生日宴,就会有一些同学来参加。怎么突然问这个?”

“我想着如果小孩子多,要不要找小孩子互动什么的,而且最近又是父亲节,是不是可以让爸爸发表一下感言什么的。”

“这个你可以征求一下客户的意见,或者等下问策划部的人看看有没有提前确认过了,这种一般都会准备一下台词。如果家长想发表感言,就让他们说几句;如果他们不喜欢表达,那就正常把流程走完就行了。”

“明白了!”

“不用紧张,这个很简单的,如果自言自语,可能五六分钟就能把话说完,但是不同亲属互动的时候速度不一样,总的时间就会不一样了,也许是半个小时,也会是更少或者更多。办公室电脑里有一些以往的视频留存,你可以去看一下,也可以上网查查,很多家长会把类似的视频分享到晚上。不同流程的衔接台词很少,但是具体流程的互动或者旁白最好提前准备一下,比如奶奶给小孩子戴长命锁,如果她不知道说什么,现场又比较安静,你可可以旁白几句,表达一下奶奶对孩子的爱与祝福,这样就不会冷场,毕竟台下坐的不一定是家人,也有同事啊朋友啊这种只是来吃饭的,太安静了有些人离得远感受就不太好。你又有文化,气质也不错,如果能表达的好,大家还是很愿意当成节目看的。”

“好!那我这两天在家准备一下,到时候让雪娥当观众在家再练几遍。”

“嗯,你就当是自己家小外甥或者侄子抓周,自己先要生出感情,互动的时候才能感受到对方的,工作嘛,尤其是这种幸福的工作,首先自己要开心,要有朝气,别人才能被你吸引过来。这个不是靠声音大小,而是靠你的情感流动。哦对了,衣服要穿得正式一些,没有可以用公司的礼服,最好戴上隐形眼镜,这样显得没那么书生气。”

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