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第47章 罐头大卖,李家又建作坊

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在李家帮工的这些大姑娘小媳妇,因着李老婆子的话干活更加卖力,不多时,李家制作的第一批桃子罐头便完成了,产品出来了,但是放哪销售又是一个问题,这罐头既不算菜,又不算饮料,这时,一旁的李云龙忽然跳出来说道:“我看这罐头应该放到甜品铺子里面去卖,应该挺好卖的,”说完还自告奋勇的说道:“不如这样吧,明儿我拿几罐子先去城里面的甜品铺子问问,”他刚说完,李二海便用一种老怀欣慰的眼神看着他,他语重心长的说道:“老大,臭小子,你终于长大了,”边上的李安乐,看到这一幕,也觉得他这个大哥似乎真是一块做生意的料,于是他上前给李云龙支招说道:“大哥,你可以先不要钱,让甜品铺子老板试卖,如果能卖掉这一批试卖产品,咱们也不收钱,后续再谈合作,如果卖不掉就当和他们铺子交个朋友”,李云龙听完立刻点头如捣蒜。

第二天一早,李云龙便带着几罐子罐头前往甜品铺子,困着现在李家做生意也赚了些钱,所以李家人身上穿的衣服料子虽不是最好的,但也不寒酸,李云龙刚进门,小二便立刻迎了上来,热情的招呼道:“小哥,需要买些什么点心?是自个儿吃,还是送人是老人吃,还是小孩吃?”李云龙看着热情过头的小二顿显尴尬,他憨憨的挠挠头,说道:“小二哥,不好意思,我不买东西,”小二一听这话,马上掉了脸子,说道:“不买东西,你进来干啥?”“小二哥,能麻烦你引荐一下你们掌柜的吗?”小二狐疑地打量着李云龙,问道:“你找我们掌柜何事?”李云龙说道:“小二哥,我这边有一样吃食是咱自家研制的,想跟你们掌柜谈笔买卖,”说完,他站直了身子,并且从随身携带的箩筐内拿出了一小罐罐头,对着小二说道:“喏,就是这个吃食能麻烦小二哥通传一下吗?”小二也是个察言观色的好手,他看李云龙谈起做买卖时那一副淡定自若,自信的模样让小二不敢轻慢,于是他转头就进店里去寻掌柜了,不多时,一位大腹便便的中年男人便走了出来。

男人挺着大肚子,脸上挂着和蔼的笑容,看上去就跟弥勒佛似的,他看到李云龙倒也没有轻视,而是热情的上前说道:“小兄弟,我听小二说你想跟我谈一个买卖?”李云龙点点头说道:“掌柜,你看就是这个,”说完,揭开了坛子的盖头,掌柜的,连忙将头凑上去一看,只见雪白的陶罐里面装着黄澄澄的果肉浸泡在晶莹剔透的汁水里,凑近还能闻到一股淡淡的果香,顿时让人嘴里不由得分泌出口水,甜品铺子掌柜姓马,名贵,马掌柜看到如此诱人的东西,原本就笑盈盈的脸上更加增添了几道褶子,他连忙将李云龙引进了甜品铺子的后院,坐到厢房内,他立刻让小二上茶并将铺子里几个招牌点心拿过来招待李云龙,李云龙见马掌柜如此态度便也不客气了,拿起茶水便喝了起来,他们寒暄几句后,李云龙便把来意跟马掌柜说了,当马掌柜听说不要钱,免费让他试卖的时候,顿时嘴巴笑的咧到后脑勺了,于是,李云龙便把带来的十几罐罐头放在了马掌柜的店铺内,他还将李安乐教他的招和马掌柜说了,让马掌柜先拿一罐拆开,倒在碗中,放在铺子的品尝区,供客人们品尝,马掌柜是个做生意的精明人,哪不知道这道道,于是便同意了,两人商议好。三日后,李云龙再来铺子看结果,之后李云龙便拿着空了的筐回家了。

三日过后,这天一清早,李云龙便准备前往甜品铺子看结果,临出门前,李安乐拦住了他并递给了他一份合同,他笑着对李安乐说:“小六啊!大哥,还没去看,结果还不知道成不成呢,你这么早就把合同给大哥,别到最后闹笑话,”李安乐却笃定的说道:“大哥放心,你一定用得到,”说完,便将合同塞到李云龙手里,便回房了。当李云龙来到甜品铺子时,还未进门,马掌柜就立马笑脸相迎,果然不出李安乐所料,罐头大卖,而且供不应求。其实没过三天,第二天罐头就已经卖完,但当时马掌柜也没想到有如此好的销量,所以也没问李云龙家住哪儿?所以这两天他都在焦急的等待着,就怕李云龙不来,所以现在看见李云龙就像看见了财神爷一样,笑的嘴都合不上,他们来到厢房后,马掌柜便殷勤的让小二上茶水,上点心,随后说道:“李老弟,你看这东西如此好卖,你准备怎么跟我合作呢?”为了套近乎马掌柜也真是豁出去了,都可以做李云龙爹的年纪了,还和李云龙称兄道弟,李云龙听到这一句“李老弟”嘴角不住的抽抽,随后,他不动声色的拿出了出门时李安乐给的合同,他轻轻递到马掌柜跟前,马掌柜也没想到,他们准备的如此齐全,于是笑呵呵的接过查看了起来,当看完后脸色不是太好,他原本的目标是李云龙能将方子卖给他,最差也是由李云龙供货他来卖赚个差价,可哪成想他们给出的合同却是三七分成,而且还是他是三成,这让他很不高兴,于是开口道:“李老弟,你们是否诚心合作?这是不是要的也太多了点?”李云龙早就看过协议,于是开口道:“马掌柜,你看我们生产这个东西成本也高,而且所有人力物力包括制作的原材料都是我们自己搞定,而且制作的原料的耗损很大,水果保存不了多久便会坏掉,而你只负责买卖就行,任何的损失都由我们在承担,您觉得我们拿七成多吗?”马掌柜听完也觉得似乎有点道理,于是对着李云龙说道:“那如果东西在店里卖不掉,是否可以退货给你?我们店里不负责?”李云龙笑着说道:“这是自然,这分成只是针对于我们卖掉的这一部分产品,至于没卖掉,如有损失,一切我们承担,”马掌柜听完便转了脸色,笑着说道:“如此,那马某便放心了,”于是刷刷便在合同上签上了自己的大名,李云龙也签上后,便拿着这份协议上官府盖章去了。

销路谈妥后,李家人便忙碌开了,因着酿酒作坊已经造好,所以所有酿酒工序都在酿酒工坊完成,之前李家院子里的几间杂房便空了出来,正好现在可以临时做罐头加工坊,李老爷子又找到了村长李长庆,又买了一块地建罐头作坊,顺便又让村长颁布了招人的消息,这次招的是勤快的大姑娘,小媳妇儿,这一消息可又让村长李长庆高兴了好长时间,他这一段时间可高兴了,村里面一会卖辣椒,一会赏花节,现在又卖果子,村里人的日子眼见着越来越好,如今,李家又要建作坊,又要招工,这样下去,他们清河村将会成为这十里八乡最富有的村庄了。这也让他意识到,清河村有今天的一切,似乎都是从李家崛起开始的,都是由李家带领着村人致富的,这一下,他在内心暗暗下决定,一定要跟着李家的步子走,绝不掉队。

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