更响亮的掌声又响起来了。
......
“我来总结一下，我觉得这个客户能成交有以下几点。
第一、勤奋。从收到客户的询盘到客户来访，短短五个月的时间，我给客户发的邮件就有将近20封。但是发邮件也要把握好节奏，不是说越多越好。发多了，客户不耐烦了，把你拉进小黑屋，那就很难重见光明了。
第二、反应迅速。当客户说要来看厂时，我迅速了解客户感兴趣的产品，以为客户公司的情况，以便工厂这边做出相应的安排。
第三、良好的谈判能力。当客户说要回去再确认订单的时候，是蓝总循循善诱，逼得客户直接当场拿出现金下单。
第四、良好的翻译水平。作为双方沟通的桥梁，我必须准确无误的把信息传达出去，这样，大家沟通起来就很顺畅，客户也会觉得我们很专业。
大家只看到短短用了几个小时，就让客户下单了，但是背后付出了多少，只有我自己知道。
大家都知道我只有初中学历，刚来工厂的时候，只是绣花部的学徒。后来蓝总看到我在产线偷偷学习英语，就让我来外贸部。我知道自己的资历不足，所以我付出了比常人更多的努力，每天加班，一有空就自学英语，自学外贸术语，自学商务英语，学习PS，每天打电话给外国客户。所以，我现在的口语为什么那么好，就是那样练出来的。
以前是怎么样不重要，重要的是现在怎么样，以后想要成为怎样的人。”
在场的人都沉默了，低着头不说话。几个女生甚至眼睛红红的，还有人偷偷擦眼泪。
“啪啪啪”，蓝总带头鼓掌了，接着大家都开始鼓掌，热烈的掌声在会议室久久回荡着。
蓝总看了看大家，清了清嗓子，“小雨说得非常好。没有人能随随便便成功。大家都应该向小雨看齐。
我三令五申，跟大家说要多加班，你们以为我是资本家，只想着剥削你们的劳动力。你们的客户是外国人，跟我们有时差，你晚上下班了，人家才上班。你要第二天才能回复，人家马上就能处理。如果你是客户，你会选择谁？
我再重申一次，加班到晚上九点的，第二天可以晚点过来。你们都是做业务的，我不想给你们设置太多的条条框框，只要你们的业绩达标就行。如果你们的达到一定的程度，你不来上班都没人会说你。”
短短几天的时间，经过大家的口口相传，工厂所有人都知道了小雨的事迹。
每个人看到小雨都会热情的打招呼。
小雨去仓库找物料，蓝志成就热情的凑上来，还迅速的帮她把物料找了出来。想当初，蓝志成对自己意见可大了，现在态度来个180度转变，小雨还有点不习惯呢。
经过309宿舍的时候，里面的人还热情的跟她打招呼，还拉她进去吃东西。当初自己住在里面的时候，都没有这么好的待遇，搬走之后，更加是连见面都不打招呼的那种。
小雨享受着前所未有的待遇。
只要她有问题，戴工就会停下手上的工作，第一时间为她解答。找蓝总报价，也是很快就能报出来。以前总是等来等去，甚至要催上几遍。
当你变优秀了，所有人都是你的好朋友。
当你还是个丑小鸭的时候，所有人看你都不顺眼。
这，就是现实。
小雨的日子好过了，白璐却不好过了。
自从小雨接了那个单，蓝总已经找她谈话两次了。
自己能拿得出手的就一个法国客户，其他都是小鱼小虾。关键是这个法国客户也不给力，今年才返了一次单。
今年蓝总给定的业绩目标是180万，现在半年快过去了，自己连个零头都还没有，这样下去不行啊。
迫于压力，白璐来加班了，李思思也跟着来了。曾经的三人组合就剩张小芸一个了，没有了两人的陪伴，她只好回去宿舍玩手机。
陈海媚也只能随大队一起加班了，晚饭也只能在饭堂吃了。
你说小雨是不是有所保留啊？按她说的那样去发邮件，确实有好几个客户回复了，但是都是不痛不痒的，根本就没有实质性的行动。白璐翻着客户简短的回复，心里嘀咕着。
又看了一眼右上角的富贵竹，早知道就不把这个绿植招财法告诉她们了，说不定就是被她们吸走了我的财运，哼！
是的，一定是这样。小雨不就是年后养了花，所以订单一个接一个吗？陈海媚也顺利开单了。难道是她们后面的风水比较好？
白璐心里烦躁得很，开发业务是没法开发了。她随手打开了微博，这个微博去年刚出来的时候，她就注册了，经常在上面发发牢骚，粉丝已经有1000人了。
‘有没有快速增加财运的方法？’
白璐随手发了一个微博，还附上一张忧伤的背影图。
很快就获得了几十个点赞，评论也不少。
‘最近金牛座水逆。’
‘不是最近，感觉我大金牛就没有好运过。’
‘同求。’
‘同求，我想先赚他一个亿。’
‘姐妹是做外贸吗？’
……
看到大家的评论，白璐似乎心情好了一点。
还有人私信她，随手点开一看，“姐妹我也是做外贸的，以前业绩一般，最近认识了一个芳疗大师，她给我配了特制的招财油，已经连续开了2个大单了。”
白璐眼前一亮，网络上骗子很多，她也不敢掉以轻心。
于是就假装很感兴趣的跟对方聊了几句，主要还是围绕外贸方面。听了对方的描述，她感觉对方确实是做外贸的。
为了方便沟通，她们还加了QQ。
她的英文名叫Abby，主要卖汽车雨刮器。QQ空间时不时分享一些工厂的动态，产线图，出货图，还有隐去了关键信息的邮件截图。看来她也是一个爱分享的人。
看起来她的工作经验比自己丰富，以后遇到业务上的问题就问她好了。
“璐姐，蓝总走了，我们也走吧。”李思思用手肘轻轻碰了碰白璐，小声的在她耳边说。
两人对视了一眼，就悄悄的走了。
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