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第76章 战略规划

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许欢他们回到临江后,一看汪嵩把门面收拾得如此有格调,顿时喜出望外。诸事顺遂,晚上,三人决定一起喝个酒,吃个开工饭,预祝开业大吉。

许欢正准备让汪嵩,把霞儿叫过来一起,还没开口。

钱小朵冷不丁已然先吩咐了:“你把霞儿叫来?”

汪嵩露出些不情不愿的样子:“这是咱们仨的生意,霞儿毕竟是外人,这开工饭今天就不要叫她了吧。”

“你特么什么人啊?烂人吗?”钱小朵跟这两个人说话,从来不客气。准确点说,她跟谁说话都不客气。

“她跟你在一起一天,就一天是我们的自己人。要不,你就跟她拉爆?” 她都不提这次霞儿帮了忙的事。钱小朵的逻辑向来简单,霞儿只要跟汪嵩在一起,这个忙能帮就必须帮,用不着特地感谢。

许欢就朝钱小朵竖了大拇指,然后对汪嵩道:“既然两人还好着,你就不能光是不开心时找人家,有高兴事也要一起分享才行。”

见两人都这个态度,汪嵩就顺水推舟地去叫霞儿去了。其实,他现在的心态也是很微妙,很多时候,他也希望自己身边的人,能更认可霞儿。

不多一会儿,霞儿就和汪嵩一起来了,她心里非常高兴。一直以来,除了她原本就熟识的许欢外,汪嵩很少把她带进自己的朋友圈。

席间,许欢把此行的见闻和收获,跟汪嵩一一细说了一遍。

他原本以为,拿下了渝城总代理这事,得把汪嵩乐坏了。却没料到,汪嵩这小子,最感兴趣的却是,钱小朵炸雷战群雄的事,一个劲地在那追问:“朵儿姐,你到底能喝多少酒啊?”

许欢十分无语,忍不住道:“嵩娃,今天咱们重点要聊的,不是喝酒的事。”

“我知道啊,但没说不能聊喝酒的事呀?朵儿姐……”

“闭嘴!”钱小朵甚不耐烦:“要想知道我能喝多少,只有跟我喝下去才知道。听许欢说!”

于是,许欢又讲了一遍总代理的事,把其中的关键之处,也给大家说得很清楚。

“这就意味着,至少在三个月内,渝城整个市只有我们在卖‘万音VCD’,如果我们把季度指标完成,就会多出8%的纯利润来,现在,需要的就是跑量。否则,总代理被取消掉,我们卖一台机器,赚个几百块差价,也就只有小打小闹地混个日子了。”

汪嵩这时认真起来,他迅速算了一下,顿时激动起来:“一年3000台,4000元一台,就是1200万,百分之八的纯利润,就是……老天,得有小一百万啊。要是我们完成指标,那可就真发大财了呀!”

“是啊,所以你还在那儿想其他的干什么,咱们现在迫切任务是,得好好商量商量,一年怎么卖出去3000台?至少,也要2800台。”

汪嵩又迅速算了一下,顿时吸了口冷气:“一个月得卖两百多台,一天差不多要卖10台才行,许欢,这事恐怕是个水中月吧。你有什么计划吗?”他了解许欢,既然接了招,他就不可能一点想法没有。

“这事,难度肯定很大,光在临江卖,肯定不行。”许欢说道,这事从签下总代理合同后,他一直在琢磨,这时,他就和盘托出了自己这几天思考的想法。

“好在,我们现在签的是梯度指标,所以还是有可能的。我们不要去想整年的指标,先一步步的来。现在,上半年指标40%,下半年指标60%。其中,第一季度和第二季度,又是四六开,也就是说,第一季度,我们只要卖掉450台左右,就能保住总代理权限。”

“我是这样想的,临江门店的业务,主要就交给汪嵩和朵儿姐了。我呢,出去找二级代理,咱们渝城,九区十二县,还有19个二级代理可以谈,要是都谈下来,一个二级代理,三个月只要帮我们卖个二三十台,加上我们自己卖的,我觉得希望还是很大的。”

许欢这么一分析,汪嵩的信心顿时起来了,直点头道:“你这么一理,还真是有可能。但是,这样你压力是不是太大了,大部分量都要你这里实现。我们倒是整天守在店里轻松,你却要跑遍渝城。”

“你说错了,你们也轻松不了,临江这个门店很重要。我想过了,我出去谈二级代理,利润全给他们,一分差价不赚,只要量,量上来了,最后拿到总代理的利润,就足够了。临江这个门店,能卖多少就尽量卖多少,虽然跑不了很大的量,但是利润最高。而且,门店多卖一台,咱就可以少看别人一个脸色,是不是?退一万步说,就算最后咱指标没完成,无非是二级代理白跑了,只要门店卖得好,咱这生意也不亏。所以,临江才是我们的大本营,才是我们的根本。”

汪嵩一听,立马把胸脯拍得山响:“你放心杀出去,大本营我负责给你守住。”

许欢想了想又道:“碟片这一块业务,也不要忽视,看着生意小,但利润还是可观的。这一块业务,店里离不了人,汪嵩你有时候也要跑出去,主动销售。不可能总是坐在店里等生意。所以,我在考虑,店里是不是再招一个人守店。”

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