但是……”
秦雨说着耸了耸肩，尽管脸上堆满了微笑，眼里却没有丝毫笑意，
“别说布拉德福宾利银行和美国苏维瑞银行还不属于桑坦德，就算已经被他们吸收吞并的阿比国民银行、荷兰银行和联合莱斯特银行，其资产也所剩无几，
单以分支机构的数量来看，用于抵消桑坦德百分之三十七的资产额度，自然远远不够！”
直到这时，一直在查阅资料的黄珊才抬起头来，看着秦雨说道，“你想拿走一半的桑坦德银行？”
如今的桑坦德，还不是十几年后的世界零售银行霸主之一，但在全世界范围，尤其是百年前西班牙的传统势力范围，比如南美洲，亚洲以及非洲的部分地区，都有很不错的业务发展，
再加上他们并购的其他银行，把桑坦德的分支机构拿走一半，就算不是完全实现彩虹集团的战略目标，也不远矣！
听完黄珊的话，秦雨将视线投向陈阳，正色说道，
“现在不是我想，而是老板怎么想，
如果我们坚持要按当前的实际价值，拆分同等股份比例资产，就算拿不走一半，也至少能拿走四成，而桑坦德银行也将一朝回到扩张前的状态。”
陈阳抿着嘴想了想，说道，“听你的意思，似乎不建议这么做？”
秦雨点了点头，满脸严肃地说道，“我记得你跟我说过，双赢的生意才是好生意，
若是他们同意我们的全资收购方案，其实对于他们来说，也不是什么坏事，他们的资源加上我们的资金和投资战略，完全可以获得远超过他们自己运营的利益，
但是，既然他们坚决拒绝，又提出了妥协条件，还不断地降低底线，可见他们确实是不想与我们合并，
既然这样，与其把他们逼到墙角，还不如留一线，以便日后有机会进行合作！”
听到这话，陈阳和黄珊都轻轻点头，
只有邹蓉在一旁皱着眉头，显得有些不解。
秦雨在屏幕里，将她的表情看得清清楚楚，当即问道，“蓉蓉有什么问题吗？”
“啊？”
邹蓉回过神来，赶紧摇头笑道，“没有。”
“没有才怪，”
秦雨皱皱鼻子，笑着说道，“你那两条眉毛都快拧到一起了，有问题你就直说，还有什么不好意思的！”
“嘿嘿，”
邹蓉傻傻地笑了笑，顿了一下，略带犹疑地说道，“就是，刚才你一直在说，这些条件是你跟他们磨出来的，既然好不容易谈到这一步了，怎么又不直接按照这个条件去做呢？”
生意场上，不都是为了一分一毫的利益争得你死我活吗，这又不是五月花公司那种公益性质的企业，而是最将资本利益的金融机构，后退一步，能有什么好处？
“呃，”
没想到她是在纠结这个问题，秦雨转动眼珠，想着怎么跟她解释，
这时陈阳转过脸笑道，“谈判是为决策服务的，但是谈判的结果，却未必会成为决策的内容，
一方面，我们在谈判的过程中步步紧逼，是为了试探对手的底线，但是他们的底线却不一定是我们想要的结果，
另一方面，谈判的结果，应该是服务于我们的战略意图，而不是单纯地为了争取利益，
就比如这次，我们的战略意图是什么？”
邹蓉想了想，说道，“成立我们自己的彩虹国际银行！”
“对，”
陈阳笑道，“成立我们自己的彩虹国际银行，这个才是我们的目的，收购桑坦德，只不过是实现目的的一种方式，
现在因为桑坦德的抗拒，我们不能完成最初定下的目标，也就是全资收购桑坦德银行，
所以这个时候，我们需要考虑的问题，应该是如何利用这次谈判，为我们成立自己的彩虹国际银行，获取更大的条件，
而不是通过谈判，从桑坦德身上割下多少肉！
一个残缺不堪，却带有敌意的桑坦德银行，和一个保存基本实力，却能与我们进行深度合作的桑坦德，哪个更符合我们的利益？！
答案显而易见，
至于说为什么还要不断压迫他们的底线，”
说到这里，陈阳笑了笑，转头看向秦雨，“以战求和者胜，以和求和者败，如果不让桑坦德知道点利害，他们又怎么会正视我们，答应我们的要求呢！”
顿了一下，又笑道，“怎么样雨总，有没有需要补充的？！”
秦雨立刻高举双手，趴在桌上作五体投地状，“老板英明、老板威武！”
黄珊笑呵呵地在一旁看热闹，她心里最清楚，老板故意漏了一点没说，而小雨也丝毫没有补充的意思，
那就是，如果不把桑坦德银行的底线逼出来，怎么能体现出秦雨的能力和立场呢！
只是随便谈谈，双方就冰释前嫌达成合作，你好我好大家好，谁知道这里面有没有什么猫腻？
唯有尽心尽力，将最大的谈判成果展现在老板面前，才能表明自己的问心无愧。
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