詹徽听完林天对水泥用途的介绍，心中愈发满意，当下便笑着说道：“林东家，听你这一番讲述，这水泥着实是好东西，我工部是打算购买一批的。只是这价格方面，还得和你好好商讨商讨呀。”
林天一听有戏，忙不迭点头应道：“詹尚书大人，您放心，价格方面我定然会给您个公道价。咱这水泥成本虽说也不低，但既然是工部要用，那我肯定是能优惠就优惠的。”
这时，一旁的老黄哈哈一笑，拍了拍林天的肩膀道：“臭小子，你可别光说好听的，得拿出点实实在在的诚意来呀。詹尚书那可是为了咱大明这诸多工程着想，你可不能让他吃亏了。”
林天赶忙应道：“老黄，你还不了解我嘛，我哪敢呐。詹尚书大人，您看这样行不行，这第一批水泥，我就按成本价给您，只当是和工部交个朋友，往后要是用着好，还望大人能多关照我这小工坊呀。”
詹徽微微皱眉，摆了摆手道：“林东家，你这按成本价可使不得，你这工坊也可盈利不是？咱就实实在在谈个合适的价格，既能让你有赚头，也能让工部这边能接受，这才是长久之道嘛。”
朱元璋见状，也附和道：“臭小子，别整那些虚头巴脑的，大家都实在点。”
林天挠了挠头，思索片刻后道：“那行，詹尚书大人，我这水泥成本是不怎么高，但是人工成本有些大，不过您是工部采购呀，量又大，我就给您个实在价，一百文一袋，您觉得如何？这价格在咱大明，虽说不算高，但也能买不少日常所需了，像能买好几斤米面之类的，我这可真的是很有诚意了。”
詹徽一听，眼中露出些许惊喜，笑道：“林东家，你这价格倒是颇为实惠呀，不过工部此次采购量着实不小，你这价格还能不能再商量商量？若是能再优惠些，日后工部的订单可都指望着你这儿呢。”
林天面露难色，犹豫了一下道：“詹尚书大人，这一百文真的已经是我能给出的最低价格了呀，再低我这工坊可就没多少赚头了。不过您放心，我这水泥的质量那是绝对有保障的，而且我还可以安排几个熟练的伙计，跟着去给工部那边指导水泥的使用方法，确保工程能顺利进行，这也算是我额外的一点心意了。”
朱元璋一听，笑着打趣道：“哟，臭小子，你这算盘打得倒是挺精呀，派伙计去指导，顺便还能给你这水泥做做宣传呀。”
林天嘿嘿一笑道：“老黄，你这话可就说笑了，我这也是为了让詹尚书大人能放心用咱这水泥嘛。毕竟这水泥虽说好用，但要是使用方法不当，那也发挥不出它的最大功效呀。”
詹徽点了点头，觉得林天这话倒也在理，便又道：“那林东家，你且说说这水泥具体的使用方法，也好让我心里有个底。”
林天清了清嗓子，认真说道：“詹尚书大人，这水泥使用起来其实也不难。首先呢，得按照一定的的比例和沙石等混合均匀，一般是一袋水泥配三袋沙石最为合适。然后再加入适量的水，把它们搅拌成糊状，就可以用来砌墙、铺路啥的了。不过在搅拌的时候，一定要搅拌得充分均匀，不然这水泥凝固后可能就会出现裂缝等问题。还有，在使用的过程中，要注意环境温度，温度太低的话，水泥凝固的时间会变长，温度太高呢，又可能会过快凝固，影响施工进度和质量。所以得根据实际情况来灵活调整施工的节奏呢。”
詹徽一边听，一边仔细地记着，听完后不禁赞道：“林东家，你这说得可真是详细，看来你对这水泥确实是很有研究呀。”
林天笑着道：“那可不，这水泥可是我工坊的宝贝，我自然是下了不少功夫去琢磨它的。”
朱元璋在旁也跟着笑道：“行啦，臭小子，你就别自卖自夸了。詹尚书大人，我看这事儿就这么定了吧，这价格也还算合理，林天这指导也都安排上了，咱就赶紧把采购的事儿落实咯。”
詹徽点头应道：“好，那就依老黄所言，林老板，咱们这就把合同签了吧，也好让这水泥早日在工部的工程中发挥作用呀。”
林天顿时喜笑颜开，忙不迭地去准备合同相关事宜，心里早已乐开了花。
林天心里那叫一个高兴呀，脸上都快笑出花儿来了。为啥呢？虽说给詹尚书报的水泥价格低了些，可他心里自有盘算。
如今他这工坊用上了流水线作业，每个伙计就负责那么一部分内容，嘿，这效率可比之前高多啦！再加上拿石磨来磨石灰石，速度更是噌噌的。
要知道，在这古代，石磨虽说有了，可造价高哇，一般家庭哪买得起牛马拉动石磨呀，所以压根就没大面积推广开来。就靠这俩法子，林天这水泥成本一袋也就六十多文呢。
眼瞅着就要签合同了，林天心里“咯噔”一下，还是得把话说明白咯。
他赶忙满脸堆笑，可那笑容里又透着一丝忐忑，对着詹徽作揖道：“詹尚书，有个事儿得和您念叨念叨呀。我给工部的这水泥价格，还望尚书大人您帮我保密呐。您瞧瞧，我给朝廷卖这价钱，本就赚不了几个子儿，我这工坊里还养着一大帮子人呢，总不能光指望着朝廷购买不是？以后肯定得在全国推广推广，赚点其他商贾富户的钱，好维持工坊运转呀。所以就盼着您能理解理解我的难处咯。”
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