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第116章 艰难的谈判

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在一个宽敞而庄重的会议室里,巨大的椭圆形会议桌占据了房间的中心位置。陆然和对手公司的代表们相对而坐,一场艰难的谈判即将拉开帷幕。

会议室的气氛凝重得仿佛能凝成实质,安静得仿佛能听见每个人紧张的心跳声。

陆然坐在首位,表情严肃而坚定,他的眼神深邃而锐利,仿佛要洞穿对方的心思。身旁的林晓手中拿着一叠厚厚的资料,她的手指因为紧张而微微发白,眼神中透露出一丝焦虑。

对面坐着的是对手公司的负责人张志强,他面容冷峻,双手交叉放在桌上,目光中透着不容置疑的权威。他的身旁坐着市场部经理王浩宇,此人精明干练,眼神中闪烁着算计的光芒;技术总监刘天明,戴着眼镜,一脸严肃,似乎对技术有着绝对的自信;财务主管赵雅琪,妆容精致,手中紧握着账本,时刻准备用数据说话。

张志强率先打破沉默,他双手交叉放在桌上,目光锐利地说道:“陆然,咱们开门见山吧。虽然我们同意合作,但在利益分配上,我方认为应该占据主导地位。毕竟,我们公司的实力和市场份额摆在那里。”

陆然微微皱眉,回应道:“张总,话不能这么说。我们公司虽然目前规模不如你们,但在某些技术领域和渠道资源上,我们有独特的优势,这也是合作的基础。利益分配应该公平合理,不能只看眼前的实力对比。”

王浩宇插话道:“陆总,话虽如此,但市场的影响力和品牌价值是不可忽视的。我们的产品在市场上的知名度和口碑,能为合作带来更多的机会和收益。你要知道,品牌的力量是无穷的。”

林晓忍不住说道:“王经理,可我们的技术创新能力和对特定市场的深入了解,能够为产品的优化和推广提供有力支持。这同样是不可替代的价值。比如我们研发的新技术,能够大大提高产品的性能和用户体验。”

刘天明摇摇头说:“技术创新是有风险的,而且需要大量的投入和时间来验证。相比之下,我们现有的成熟技术和稳定的生产流程更能保证合作的顺利进行。你们的新技术说不定会带来更多的不确定性。”

陆然深吸一口气,说道:“各位,我们的目的是实现双赢,而不是争论谁的贡献更大。如果不能找到一个平衡的利益分配方案,合作恐怕很难推进。我们是抱着诚意来的,希望能得到公平的对待。”

赵雅琪翻开手中的账本,说道:“陆总,从财务角度来看,我们承担了更多的风险和成本。所以在利润分成上,我们应该得到更多。这是明摆着的事实。”

陆杰此时悄悄走进会议室,听到了双方的争论,他小声对陆然说:“爸爸,别让步,我们也很努力的。”

陆然摸摸陆杰的头,示意他先出去。

就在这时,林晓的父母林大山和李秀娥得知谈判陷入僵局,急匆匆地赶到了公司。

林大山一进门就说道:“陆然啊,别着急,咱有理有据,不能被他们压着。他们这是仗势欺人!”

李秀娥接着说:“就是,要为咱们公司争取应得的利益。不能让他们白白占了便宜。”

张志强听到这话,脸色一沉,说道:“你们这是什么话?我们也是按照市场规律和公司利益来谈的。”

林大山反驳道:“市场规律?你们这就是欺负我们小公司!”

李秀娥也说道:“别以为我们好糊弄!”

场面一度十分混乱,双方的声音越来越大。

就在这时,张志强提出了一个苛刻的条件:“陆然,要么你们接受我们提出的分成比例,要么合作就此作罢。我可没那么多时间跟你们耗。”

陆然愤怒地站起身来,说道:“张总,这是在威胁吗?如果是这样,那我们宁愿放弃合作,也不会接受这种不公平的条件。我们虽然渴望合作,但也有自己的底线!”

会议室的气氛瞬间变得剑拔弩张,双方陷入了僵持。

王浩宇试图缓和气氛:“大家都冷静一下,我们还是可以继续商量的。没必要把关系搞得这么僵。”

林晓说道:“对,我们都冷静点,好好想想怎么解决问题。争吵解决不了任何事情。”

陆然重新坐下来,思考片刻后说:“张总,我们各退一步。在初始阶段,按照你们的方案分配利益,但如果我们的贡献超出预期,后期要重新调整分成比例。而且,在合作过程中,你们必须给予我们足够的尊重和支持。”

张志强犹豫了一下,说道:“这需要我们回去再商讨。”

林晓说道:“张总,希望您能尽快给我们一个答复。时间不等人,市场机会稍纵即逝。”

刘天明说道:“我们也需要综合考虑各方面的因素,不能轻易做出决定。”

陆然说:“那行,希望你们能认真考虑我们的提议,大家都拿出诚意来。”

会议在紧张的气氛中暂时结束,双方都陷入了沉思和等待。

陆然和林晓走出会议室,林晓担忧地说:“老公,你说他们会同意吗?”

陆然坚定地说:“不管结果如何,我们已经尽力争取了。”

陆然的父母陆天明和李慧兰也赶到了公司。

陆天明说:“儿子,别担心,不管怎样,我们都支持你。”

李慧兰附和道:“是啊,只要咱们问心无愧就好。”

几天后,对手公司依然没有给出明确的答复,陆然的公司内部也出现了不同的声音。

员工甲说:“陆总,要不我们还是妥协吧,不然公司可能撑不下去了。”

员工乙说:“不行,不能轻易让步,这关系到公司的未来。”

陆然承受着巨大的压力,但他依然坚定地等待着对手公司的决定。

就在大家都感到焦虑的时候,对手公司终于传来消息,约陆然再次谈判。

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