“这不是说我家饼子不好，而是偏食不好，要多吃不同的口味，才会均衡营养。实在不舍得不吃这个美食，那就配杯凉粉。可能大家在家里都有吃过，夏天太热的话，我阿娘也会给我们做凉粉吃，它具有清热解毒，宁心除烦的功效，用炼奶冲饮可以让口感更丝滑甜蜜，加上井水冰镇，绝对是夏日必备的一款冷饮！”
我顿了一下，环视了大家一下，又开始继续说。
“不过这里要温馨提醒一下大家，这个记得不能贪凉多吃，比如说猪肉吃多了都会拉肚子，消暑的东西适度就好，建议大家每天喝一碗就够了，如果带回去给孩子喝，建议放一会，让温度回升了再喝，可以吃小半碗，毕竟这个凉性，孩子脾胃弱，不适宜吃寒凉的东西。”
“小妹，你做买卖不是应该让大家多买你家的东西吗，怎么还让大家少买些呢。你阿奶回家会不会让你跪算盘呀？”张叔旁边的那位大叔，是许叔吧，又是一张熟悉的面孔，很是善意的开玩笑。
我看了阿奶一眼，她鼓励性的对我笑笑，暗示我继续往下说，看来说得很对她的胃口。
“我这个就是阿奶平时教我的，做吃食要卫生要新鲜，现在还得讲究营养搭配，这饮食要提高注意度，毕竟病从口入！”我顺着这个话头，把这番言谈归为阿奶平时所教，果然很多围观的叔叔婶婶，只对阿奶竖起大拇指，说阿奶会教育孩子，教的真好，嘴巴还会说！
也只有如此只有这样人们才信服，大人说话总比小孩子来的靠谱，不然回家等大家回过神，可能会对自己听信一个小孩的言语嗤之以鼻，如果这是大人教导的话，很多人就会恍然大悟，原来这是家长教的，甚至阿奶自个都怀疑，是不是平时自己跟孩子说的，孩子自己理解就成这样？
不过我正是需要这样美丽的误解，只要观念深入民心就好，过程不重要。
“我们封家的原则是只卖对的，大家吃得起的东西；不卖贵的，不实用的东西！”
我趁机宣传了一下封家买卖的原则，旨在打造封家品牌，如果品牌有了灵魂，这买卖更容易被认可，这是品牌效应。以后我们再推出新品，有了封家品牌口碑在，销量自然也不会差。
这句话掷地有声，获得周围的人一片喝彩，这个年代能有这等觉悟的买卖确实少，而消费者最关心的其实除了口感好，还关注吃的东西是否干净卫生，还有就是实惠，现在把平衡饮食的健康概念推出来，客户还是特别受用这个。
换位思考一下，如果有个人在卖你东西的时候，并非单纯推销自己的产品，不是单纯让你从口袋里面掏钱。
相反，她们教你怎么吃更有营养，对身体更好，花最少的钱吃最舒心的饭，这种增值服务你是否觉得是星级享受呢？
在这个年代，普遍吃饭都吃不饱的时候，很多人的身体都不属于一个健康状态，如果封家的这个买卖从封家每个人开始贯彻这个观念：把买卖当成事业在长久经营，而不是单纯的钱货交易，配以良好的后期服务及超值的增值服务，这部分消费群体的黏性就会很好，客户的体验感也会很棒。
“小妹子，你讲得真好，都是从哪里学来的知识呢？我家孩子得多跟你学习一下才行，不然下次你跟着多来卖饼，多给我们普及一下这些产品的好处，上次你说鱼虾可以多吃，还让我们切碎连壳一起吃，说有助于孩子长高，我听了抓了不少鱼虾给孩子们吃，确实家里那混小子的身子这段时间拔高不少呢。”
旁边有个认真听着的大叔说道，还提起了上次我过来帮忙时，介绍饼子说起鱼虾夹饼的价值，就提到鱼虾蛋白质高，有助于补充营养，而壳不要浪费，可以补钙长高。
他记住了，还回去给家里孩子补上。我很开心，收到正向好的反馈，满满的成就感。
“叔叔，谢谢你的认可，这些都是平时家里人教我的，说是书上有讲到，还有一些就是听村里的老人家说，我觉得用得上，我就记住了。
阿奶说过的，到了年龄，就要去上学，应该没那么多时间出来帮忙。阿爸阿娘都说过小孩子就要多读书才能长见识，所以还是我阿娘她们来得多，以后有空我也会来帮忙哈，自然，也欢迎大家常来帮衬我们家生意，我们会多多研究不同口味的美食，让大家吃了番寻味哈！”（方言：吃了又想吃的意思）。
我态度诚恳地回答他，顺道拉一波好感，为下回推新品做预热，我这波操作点赞了阿爸阿奶，还恭维了周围的客户。
大家在一片欢声笑语，在结束了愉快的用餐时间，我们的饼子也一售而空，我们分工收拾东西回程，其他人也到了下午用工的时间，稍微还能眯一下眼，于是相约下次出摊再见。
就这样，阿娘和小姑在家休息的这天，阿奶和我还有阿爸的配合下，完成了当天的饼子买卖，还把冰镇凉粉成功推广出去，等到晚上回去数钱的时候，肯定又是欢喜到不行，因为今天比往日还多加了20份饼，同样卖完。收入不至于翻翻，但也差不离了。
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