“15平，一年租金17万，水电费自理。”房东是个五十多岁的中年大叔，用一种审视的目光看着面前的两个人。
一个是学生，身上穿着校服，另外一个人年龄倒是要大一些，就是看起来精神头好像不太足，没精打采的，而且身上穿的衣服也有点土。
房东心底里暗暗摇头，就这两个人，无论怎么看也不像是能租得起他的店铺的人。
“店面还不错，就是价钱有点高，我租下来开店有什么要求吗？”叶南背着手在店里转了一圈，语气平淡地问道。
房东微微有些震惊，面前这两人居然是这个少年要租房子，不过这房东也算是见多识广了，很快便恢复过来，认真道，
“只要是合法经营的店你都可以开。”
“这样就好说了，”叶南点了点头，“我看上你这家店面了，准备在这里开一家奶茶店，不过你的租金有点高，你给让一些，我立刻就可以和你签租房协议。”
房东听到眼前的少年要租来开奶茶店，先是一愣，旋即觉得这少年会不会是在拿自己开涮。
他这店面位于黄金地段，开什么都是稳赚不赔的买卖，但是偏偏开奶茶店是例外，
这做生意就好比是分蛋糕，整条街上的蛋糕就那么大，这里已经有两家奶茶店在分蛋糕了，你如果去另外一边的话运气好还能切一块，可是你偏偏头铁要来这里开，那肯定是喝汤都没有得剩了。
至于叶南说的让他降租金，房东倒是没有意外，事实上每个租房的人都会试图把房租砍下去一些，这倒是正常的。
“小兄弟，你可能不太清楚大学城这边的房租价格，”老板笑道，“我可以这么跟你说，我旁边两家店平米数都和我差不多，但是他们的租金比我绝对是只高不低，你可以随便去打听。”
“价格我大概也知道，”叶南拉过一张椅子坐了下来，笑道，“不过我和他们不一样，你把房子租给我对你来说更好。”
“呵呵呵……却是不知道小兄弟这话怎么说？”房东也有点惊奇地问道。
租房砍价的人很多，但是他还是第一次听到这种说法的。
“我即将开的这家奶茶店所有的产品都是由我亲自研发的，味道特别好，只要开起来那绝对是日进斗金，到时候我的生意火爆，其他两家店就得关门大吉了。”
“额……然后呢？”房东听到叶南的话有些发愣，同时在心底却是暗自摇头，
这少年能说出这种话，一看就是完全不懂做生意的门外汉，怪不得他要租下自己的店面开奶茶店，原来是想要从旁边两家店口中虎口夺食啊！
真是初生牛犊不怕虎啊！
“到时候那两家店生意惨淡，倒闭关门，那两个店面还得重新出租，而你却因为我生意火爆可以一直持续获得稳定的房租，这对你来说不是好处吗？”叶南脸上露出自信的笑容。
房东心底暗暗道，原来是在和我玩稳定性投资啊，
可是要想靠稳定性投资获得长期的更加丰厚的报酬，那得是你能稳定才行，就您选择的这位置，还要开奶茶店，不出三个月就得倒闭，还稳定个屁啊！
房东心里对叶南暗自鄙视，不过嘴上却是诚恳说道，
“小兄弟你这话说得是没错，可是我怎么敢确定你能一直开下去呢？如果你开到一半倒闭，那我岂不是还得再继续出租？所以你提的这个对我并没有实质性的好处。”
“这样啊……那就换一个对你有好处的条件谈谈吧，”叶南见自己暗示地差不多了，淡淡一笑说道：
“合同里加一项，只要我经营的店铺倒闭，在撤离之后，合同未达期限，房东有权对房屋进行再出租，我不得以合同日期加以干涉。房东大叔你觉得怎么样？”
叶南此话一出，房东登时愣住了，随后便扶着下巴陷入了沉思……
…………
一个小时之后，叶南带着张宏朝走出了店铺。
“你真是神了，居然能把价钱砍下来这么多！一年13万啊……这价钱在这边可太合适了！”张宏朝脸上挂满了震惊。
“只是利用了房东的侥幸心理，实际上是把一场公平的租赁交易变成了变相的赌博了，我赌我肯定不会倒闭，而他则是赌我们肯定在一年内倒闭，只要我们能在九个月内倒闭，他就能获得比最开始17万还高的收益。”
“关键你只是相当于许诺了他倒闭提前搬走，他怎么就会同意降那么多的？”张宏朝还是有点不明白。
“问题的关键不在于我许诺的，而是他自己判断的，我前边故意说得那些话就是让他加深了‘他一定会倒闭’的这一概念，这样赌一赌我们会不会在九个月内倒闭就值得一试了。”
叶南稍作解释，实际上这种心理的利用在后世还是很常见的。
而且只要细想就会发现，这协议对于叶南他们来说没有任何损失，倒是那房东会承担一定的风险。
不过现在既然合同已经签署了，也就不用担心那房东反应过来再找他们麻烦了。
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