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第3章 万无一失的订单

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王理事长想了想,又问道:“李经理,你说的这些都能落到实处吗?别到时候放空炮。”

李兆平郑重地说:“王理事长,我李兆平说话算话。咱们白纸黑字把这些都写在合同里,大家都放心。只要咱们齐心协力,按照技术员的指导来,这牛蒡一定能种好,大家也一定能增收致富。”专业合作社成员们你看看我,我看看你,还是有些犹豫。

李兆平继续说道:“乡亲们,现在改革开放,到处都在寻找新的发展机会。咱们村也不能落后啊。这牛蒡种植就是咱们的好机会。我李兆平真心想和大家一起干一番事业。”

王理事长沉默了一会儿,说道:“李经理,你说得也有道理。但这事儿太大,我们还得再商量商量。”李兆平点了点头:“行,王理事长,那你们好好商量。我随时等着大家的答复。”

离开大西北沟村后,李兆平心里也有些忐忑,但他知道,只要自己拿出足够的诚意和努力,专业合作社成员们一定会理解的。

事实正如李兆平所预料。第二天,王理事长正式打电话同意按合同种植。

说到这儿,王启明顿了顿,由衷地发了句感慨,“李兆平经理真不容易啊,又得鼓动老百姓种植原料,又得安排计划生产,还得负责销售!要说李兆平是个骗子,我是打心眼里不信。”

“对啊,谁会成心想去骗人呢?!”贾晓臻不失时机地附和道,随着王启明的叙述,李兆平争取订单的过程恍若在眼前。

李兆平深知要拿下霓虹国人佐藤健二的订单,那简直比登天还难,但他也明白,要争取订单必须全力以赴。他几次三番地邀请佐藤健二吃饭、喝酒、唱歌,每一次都精心安排,尽显诚意。

在一家豪华的餐厅里,灯光璀璨,音乐悠扬。李兆平满脸堆笑地对佐藤健二说:“佐藤先生,您放心,我们公司的供货和外贸操作绝对没问题。我李兆平向您保证!”佐藤健二微微皱着眉头,有些犹豫地说:“李经理,我以前可都是和省一级外贸打交道,你们市一级外贸,我心里真是没底啊。而且这牛蒡种植,可不是一件简单的事儿。这气候、土壤条件适不适合长期大规模种植?要是中间出现什么病虫害,能不能及时有效地解决?”

李兆平赶忙倒上酒,端起酒杯说道:“佐藤先生,您看,我这一次邀请您,就是为了让您了解我们的实力和决心。关于牛蒡种植,我们已经做了充分的调研和准备。”

为了让佐藤健二更放心,李兆平还邀请他来公司考察。考察当天,公司里打扫得一尘不染,员工们都精神抖擞,仿佛要迎接一场盛大的庆典。

李兆平亲自带着佐藤健二参观各个部门,详细介绍公司外贸业务的运作流程和优势。佐藤健二虽然看着,心里却还是有些打鼓。他小声嘀咕道:“这表面上看着不错,但中国人就是善于做表面文章,可实际操作起来呢?”

李兆平似乎听到了他的疑虑,连忙说道:“佐藤先生,我们公司一直以来都以诚信为本,质量至上。您放心,我们绝对不会让您失望。”

为了彻底打消佐藤健二的顾虑,李兆平又请来外贸公司总经理马建国作陪。酒桌上,总经理兴致高昂,举杯说道:“佐藤先生,欢迎您来我们这儿考察合作,我先干为敬!”佐藤健二也不含糊,一口干了。总经理接着又举杯,佐藤健二又是一饮而尽。几轮下来,马总经理还清醒着,佐藤健二却已经喝得趴到桌子底下去了。众人一阵哄笑,总经理尴尬地挠挠头说:“这霓虹国朋友喝酒真豪爽!”佐藤健二虽然醉倒了,心里却很高兴,觉得这是公司领导给了他莫大的面子。

第二天,李兆平拉着佐藤健二去大西北沟村考察。出发之前,他仔细地给王世富交代:“王理事长,这次考察至关重要,您可得表明决心种植好牛蒡,让佐藤先生放心。”

王世富连连点头:“李经理,您放心,我知道该怎么做。”考察的路上,佐藤健二还是说出了自己的担忧:“李经理,我这订单可是好不容易从霓虹国国内争取来的,如果你们供不上货,按照霓虹国的规矩,我无法更改国内合同,那我的损失可就大了。而且,我对您的能力和承诺还是有点保留。这牛蒡种植,农民们能严格按照标准来吗?要是品质不过关,那可就麻烦了。”

李兆平没有再过多强调公司特点,而是播放了一段精心制作的视频。视频中,展现了当地农民们用心种植牛蒡的画面,以及公司对牛蒡品质的严格把控流程和对可持续发展的承诺。要知道,当时90年代的松江市要制作这样一段视频没有几把刷子肯定办不了,不仅仅是钱的问题,当时的录像机还极为少见,这是李兆平通过私人关系委托电视台记者费了近半年时间才完成的。看完视频的佐藤健二露出了少有的真诚笑容。

看到佐藤先生的笑容,他马上说道:“佐藤先生,我理解您的担心。但您看,我们已经有了从种植到加工出口一整套的经验,虽然不很成熟,但我们一直在努力。我们坚信提供的不仅仅是牛蒡,更是一份责任和信任。我们致力于为您带来最优质、最安全、最可持续的产品。”

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