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第64章 精准把握核心诉求

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“但是,公司里不是所有人都看好我。就像有一群躲在暗处的小怪兽。马建国总经理像个英明国王,一直支持我。可有些领导,看我年轻,就像看个不懂事的小孩子。他们肯定在想,马总是不是故意捧我,给我这么多机会。在他们眼里,我就是个运气好的毛头小子。不过没关系,我要用实力让他们闭嘴。” 贾晓臻微微皱眉,眼神闪过一丝坚定。

“在和客户打交道过程中,我深刻明白了核心诉求 (Core Needs) 的厉害。就像马斯洛说的,这玩意儿是双向满足的。我们不能只给客户物质东西,还要满足他们精神需求。通过传播华夏文化,我们就像给客户打开了一扇通往神秘宝藏的门,让他们感受到我们产品背后深厚文化底蕴,他们就更愿意和我们合作啦。”

说到这儿,贾晓臻拿起旁边水杯喝了一口,润了润嗓子,接着讲。

“汇报时,马总问了我好多犀利问题。他问我:‘晓臻,你和保罗沟通时,怎么看穿他的小心思的?’马总当时身体微微前倾,眼神像两把剑盯着我。我稍微想了一下回答:‘马总,我和保罗交流时,仔细观察他一举一动,从他每句话里找线索,找他的需求和关注点。我把卡耐基理解客户需求的方法用上了,站在他角度想问题。我发现他对自己在行业里的地位和影响力看得很重,像眼睛一样。所以我们在策划活动时,特意放大他的角色和贡献,让他觉得自己像个超级明星,价值得到了认可。’马总听了我的回答,满意地点点头,又问我:‘那你觉得我们以后怎么用文化传播提升竞争力呢?’”

“我一听这问题,眼睛亮了。我对马总说:‘马总,我们可以像挖掘宝藏一样,深入挖掘华夏文化精髓,然后把它和我们产品紧紧绑在一起。比如设计一些有文化特色的包装,就像给产品穿上漂亮文化外衣。或者搞一些和华夏文化相关促销活动。我们还要像积极外交官一样,多参加国际文化交流活动,就像这次两国活动一样,把我们影响力尽可能放大,让更多国际客户爱上我们产品。’我的回答有条有理,把那些领导都说动了,连一开始看不起我的人,都开始重新看我了,让他们知道咱不是瞎猫碰上死耗子,是有真本事的。”

“随着汇报深入,我把对未来业务发展规划也详细说了。咱们可以学学大牌企业成功秘籍,打造一个有辨识度、能唤起大家情感的品牌形象。就像可口可乐和‘快乐’绑在一起一样,我们把华夏文化里的好东西和我们花生产品深深锚定。以后消费者一看到我们产品,就像看到华夏文化在跳舞,能产生情感共鸣呢。”

“最后,马总对我的规划相当满意。他站起来,像个威严将军,看着大家说:‘各位,贾晓臻这小子这次真干得漂亮,像古代大侠完成使命一样。他表现太出色了,业务有成绩,还为公司未来建议了新方向。他用巧妙办法把钱要回来,帮客户打造模式,营造了好商业局面,最重要的是,他知道文化传播对竞争力的重要性,这是我们公司一直追求的,也是我们在国际市场站稳脚跟的法宝啊。’马总的话像颗炸弹,在会议室炸开了,那些之前怀疑我的人都开始点头称赞了。他们知道我是靠努力和智慧成功的,不是靠运气。”

“汇报完,我走出会议室时,感觉阳光像妈妈的手一样轻柔地抚摸着我,我觉得自己像个打了胜仗的侠客。我知道,这只是我职业生涯新起点,前面还有很多挑战和机会等着我呢。我会仔细研读卡耐基和马斯洛的智慧,在商业路上一直向前冲,为公司发展出力,还要为传播华夏文化、让国家产品更有竞争力努力奋斗。” 贾晓臻说完,脸上露出满足又期待的笑容,云姐、肖灵和阿丽沉浸在他精彩讲述中,久久不能自拔。

“来,大家一起举杯,为小贾干杯!” 云姐笑意盈盈地说,声音爽朗,眼中满是对小贾的欣赏。

“哎呀,云姐,您别这么说,我都不好意思了。我那就是瞎吹呢。” 小贾腼腆地笑了笑,挠挠头,“真要说厉害,还得是云姐您啊,商业经验那叫一个老道。您看您,轻轻松松就帮阿丽重新找到了工作,这可帮了大忙了,我们都得好好感谢您呢。” 小贾心里清楚,云姐一直对他在国外打拼经历好奇,再加上云姐真心帮阿丽,这份恩情他记在心里。所以今晚,他毫无保留地把国外经历讲了一遍。其实啊,他还有个小心思,想趁机看看肖灵的反应,引导一下这孩子。

“小贾叔叔,” 肖灵忽闪着大眼睛,眼中满是迫切与向往,一眨不眨地盯着小贾。那纯真而炽热的目光里,似乎藏着数不清的对未来的憧憬,就好像她已经看到了属于自己的美好前程。“我将来一定要像你一样!我也要去闯荡世界,去体验那些妙趣横生又惊险刺激的事儿!”

“那你得掌握一样法宝,有了它,你就能在任何情况下都所向披靡。” 贾晓臻一脸严肃地说道,“就你现在这样,可什么都干不成。”

“什么法宝?” 肖灵就像在三伏天突然被淋了一场冰雹雨,又惊又急,迫不及待地问道。

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