余光荣，京都火红糖果贸易有限公司的老总！
1米7多的个子，吃得胖嘟嘟的，从外表看是个有福之人，笑起来更像是个弥勒佛！
也不知道他从哪里得到的消息，知道黄星熠这边产水果软糖，现在特意从京都坐飞机过来商谈业务！
12月3日，早上一辆商务大奔缓缓开进水果直播基地。黄星熠早就在办公楼的门口迎接着这位大神的到来。
自从两人联系下来后，黄星熠也在查询着这家公司的资料，不查不知道，一查吓一跳！
这个公司很厉害，是北方糖果经销商的龙头老大。代理着国内外数百个品种，年销售额已有十数亿之巨。
“欢迎余总的光临，您的到来为我们水果直播基地蓬荜生辉！”黄星熠上前主动迎接余总，给对方足够的礼仪！
“黄总客气了，没想到黄总这么年轻，真是长江后浪推前浪呀！”余光荣也商业吹捧了一下黄星熠。
余总的排场也够可以，有几个人跟着过来，前呼后拥的。
黄星熠觉得他学不来，他喜欢低调，喜欢闷声发大财！到哪基本上都是一个人，不像余总有秘书，有跟班！
一伙人来到了会客室，黄星熠让李倩玉在一旁泡茶！
大家喝了一杯茶，在那闲聊了几分钟，让大家都熟了一下才好开展商业洽谈！
“余总，您这次来打算要代理几个品种的水果软糖？”
黄星熠喜欢直来直往，开门见山把话题引到商务上来。
“黄总爽快，你这边的水果软糖我都尝试过，品质还是非常认可的，你所有的系列我都想代理。”
余光荣大胆地表达，来这里的目的就是洽谈代理的事项。
已经跟踪好几个月了，每一个品种出来，余光荣都让人买了一些回去品尝，口感非常好，总之很符合他的口味！
另外，也把水果软糖送到相关部门进行检测，结果让人惊喜，产品成分简单，健康！这样的产品在市场上很少见，的确是难得的国有品牌！
其实这些年来，一些硬质糖果的销量已经在逐步下降，而对于这些新兴的水果软糖，却赢得了很多人的青睐！
这些水果软糖含糖量相对一些硬糖来说少了很多，里面同时含有很多水果的成分，对于一些年轻人和一些小资的白领更加青睐这一类的糖果。
代理进口的品种往往受制于人，要是达不到相应的销量，对方说取消你的代理权就取消，压根没有商谈的机会。
现在难得有一个能抗衡他们的品牌，而且类别非常丰富。从8月份到现在，黄星熠这边推出的系列都有十几二十款了。而且款款都受人欢迎。
美中不足的就是产量不大，基本上是产多少销多少。有时候产量少了，还得排队发货！
不是说黄星熠在饥饿营销，而他不知道每个系列的水果软糖受欢迎的程度，他都是摸着石头过河，在试探市场的容量。
再一步步地扩大产量，而这边的水果却又有季节性，也造就黄星熠还没探出市场的容量，这个水果就过了季节。
“余总，这都不是问题，关键你要的量大不大？
你也知道，我这个厂产能不是很大，而且产的水果软糖都是当季的水果。
全都是新鲜采摘回来当天进行制作的，这样才能保证水果原汤口味的纯正，吃起来才更加的鲜甜，更富有水果的芳香！”
黄星熠把工厂的生产情况简单说了一下，免得对方不知道情况，大量下单。
“黄总，冒昧问一句，你这条生产线每天最大的产能有多少？”
“如果三班倒生产，能产个10吨！”
“那量也不少了，一个月也有两三百吨的量。
这样，每一个品种一个月给我发货20吨。
这样不影响你们的直播，我们也能快速消耗完，保证每个季节都有新鲜的，不同的水果软糖上市销售。”
好家伙，黄星熠听了都吓一跳，他现在有五六个品种，一个月出货就有100吨，都占了他一半的产量了。
要是这笔生意能谈成，那这条生产线基本上就满负荷生产了！
“这样的话应该没问题，那我只能是产一批给你发一批了，不能同时给你发货了！”
“这样更好，我也有时间安排这些货，铺到每个零售店去。
只是我有个小小的请求，咱们能不能把这零售的价格稍微抬高一下，要不然我这边都不好意思跟你谈代理的价格。”
余光荣了解到黄星熠的定价都在三四十块钱之间，就没超过50块的。哪怕是像百香果味的水果软糖，他也是定价42块钱！
黄星熠原来就没想过会有代理商过来找他商谈代理的事情，一开始的定价就相对较低，这个也是事实。
他当初的设想是为了让国人能吃得起这种水果软糖。
现在嘛，既然有人帮着卖，那也得让人有利可图才行，要不然只能是压低自己的销售价格，这也是他不乐意看到的。
对方稍微提高点零售价格这也无可厚非，而且这样的空间还是有的。
“不知道余总想要提到什么价位？”
“我想对标进口的水果软糖，咱们可以买到它2/3的价格，我觉得都是可以的。”
“余总，这是不是太高了点？卖这么高，我怕国人不接受。”
余光荣显然是做过功课的，招招手让他的跟班拿出了一袋水果软糖。
“黄总，你不妨尝一尝这些进口的，跟你自己的对比一下，你就知道咱们提这个价合不合理。”
难得有这次机会，黄星熠的确想对比一下。说实在说句实在话，他这个大老板到现在都还没吃过进口的水果软糖呢。
黄星熠拆了一颗橙味的，入口就知道自己产的还跟这些是半斤八两，没尝出来这些进口的有多么的优越。
“黄总，怎么样？”
“余总，说句实在话，也不是吹嘘我自己的有多好，感觉真的是半斤八两！”
余总听后，高兴地拍了一下桌子！
“那你自己都认为是半斤八两了，咱们把这个价格提上来，也无可厚非！
你也许当局者迷，不知道这个销量有多大，这些进口的水果软糖，每样我一个月可以卖30~50吨。”
果然是北方的第一大糖果经销商，这实力也不是盖的，活该人家发大财！
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