小何见状，从门外把周佩文叫回来，几人都围在何雨柱旁边，想听听他怎么说。
为了不打扰别人，何雨柱的声音不高，他先问接待的小朱：“朱崊，刚才那个客户，你觉得问题出在哪儿？”
“他看的挺好的，就是嫌贵。”
“你们也是这么认为的？”
其他人思考了下，小何率先开口：“他觉得不值。”
何雨柱一拍手：“没错，何经理说对了，那个人不是觉得贵，而是不值。”
他看了眼小朱，继续给他们分析：“真正嫌贵的人，问两句就走了，不会跟你磨十几分钟，他磨这么久，说明他不是嫌贵，而是想要，但觉得不值这个价。”
小朱愣了愣：“不值？可他明明很喜欢…”
“喜欢不等于觉得值。”
何雨柱打断她：“他觉得这东西好，但好到什么程度？值不值两百九十八？他心里没底，他要的是你给他一个理由，让他觉得花这个钱不亏。”
他顿了顿，看着自家国王说道：“你刚才的话术，讲了材质、讲了工艺、讲了设计，都是说这些东西它为什么好，但客户问的是它为什么值这个价，这是两码事。”
几人都若有所思地点点头。
何雨柱继续问小朱：“他刚才说拿回去试下先，好卖再订货，你听出什么没有？”
小朱想了想：“他想先试试市场反应？”
“对，他不是最终用户，是中间商，他要的不是一件产品，是一个能卖得出去的货。”
“这时候你要给他的，不是价格让步，而是一个让他觉得这东西肯定能卖出去的信心。”
他伸手划拉了下展位里的东西，继续给几人教学：“你得告诉他，这个包在香港有没有同类产品？没有，那它就是独一份，设计师是着名的留美学者，你定价高，反而好卖，因为买的人拿着它，就显得有格调有面子有品位有内涵，这就是社交货币。”
小朱眼睛亮了一下，但还是半懂不懂，何雨柱不指望他们懂，后世烂大街的说法，在这年头还处于新鲜阶段。
“他刚才争取了那么久，你要是能接住他的话，告诉他：先生，您现在拿这些产品回去，不是成本，是投资，商场只会给先行者机会。
您把这三只摆在店里最显眼的位置，标价五百港币，有人问你就说是限量版，等卖完了，您再来订货，那时候客人追着您要，您还怕卖不出去？’”
着名留美设计师？冉秋叶？你可真能吹。
沈小雨在旁边小声嘀咕：“这…这不是骗人吗？”
何雨柱笑了：“这不是骗人，这是销售，东西值不值这个价，不在于成本，在于客户觉得它值，你让他觉得值，他就掏钱；你让他觉得不值，他就走人。”
他顿了顿，继续道：“刚才那个客户，他走的时候回头看了好几眼，这说明什么？说明他心里还是想要，只是没说服自己，这时候你要是能追上去，换一套话术，八成能成。”
小朱急着道：“那我现在追上去？”
何雨柱摇摇头：“不需要，他还会来的，等他再来我亲自上，刚才给你们讲的那些，你还不能活用。”
小何一直听着，这会儿突然问：“那他要是说卖不出去怎么办？你怎么回答？”
何雨柱嘴角扯出个笑：“那就告诉他，卖不出去您来找我，我负责回收，他敢来，我就让他把港币投到四九城来。”
小朱愣了一下，然后噗嗤笑了。
何雨柱拍拍手，恢复正常音量：“行了，都记住了？下次遇到这种磨价格的，别光会摇头，得会说话。”
柳燕全程听着，手里的笔在本子上把他的话全记了下来，停下笔，她一脸崇拜的问：“何顾问，您这套东西，到底是怎么跟冉老师琢磨出来的？”
何雨柱还是在公司教众人魔术时候的台词：“想学啊你？我教你啊。”
柳燕立刻疯狂点头。
小何看了眼情绪都快溢出来的柳燕，咳嗽一声，摆摆手挥散众人：“好了，都想想何顾问说的话，别围在一起了，不要灰心，这才刚开始。”
何雨柱点点头接话：“对，虽然咱们有卖出去一百万的能力，但宋司长给咱们的任务是零的突破，都别有压力。”
小何愣了下，问道：“你啥时候具备卖出去一百万的能力了？”
何雨柱摆摆手，大言不惭：“反正我就是具备卖出去一百万的能力，如果没卖出去，就是外商卡我脖子。”
小何表情古怪，看着何雨柱：“外商卡你脖子？你又再说什么怪话呢？真卖出去一百万的东西，咱生产也跟不上。”
何雨柱握着拳头做了个样板戏的出场，严肃的道：“那就让他们等着呗，如果敢对交货期不满，那他们是搬起石头砸自己的脚。”
“各自忙吧，别理他。”
小何看何雨柱还演上了，也懒得听他胡诌，跟他凑在一起搭档，搞的自己领导的威严都在持续降低。
重新站回门口，小何突然抖了下，作为外交部的大秘出身，刚才何雨柱的那几句话好像戳到了他基因中的某些东西。
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