这样听懂了吗？”
两人重重点头。
“不仅仅要听进去，还要做到。”
我说。
“知道了妈妈，放心吧。”
“我也知道了。妈妈，回家咯！我去给你和姐姐开门！”
这臭小子说完就松开我的手跑到前头去了。紧接着女儿也跟上去。回家他们在客厅玩，我在厨房做饭，顺带给蔡鸢回了个电话。
其实也没多大事，就是小芳生病了，暂时缺一个人手。
我问她有没有找到合适的？
她说：“我也不知道谁合适谁不合适，毕竟你也不在。其实也没多大事儿，缺一个人也不会有太大的影响。最多也就两三天，我打电话是想问问你如果请假这种情况，工资会有什么变动吗？”
她一下子说到我的心坎上。
销售可以是灵活的，但是……生产线上……
我一时半会儿还有点迷惑。这是第一次碰到有人请假，以后这种情况只会越来越常见，所以第一次得好好处理。
“如果我说扣钱的话会不会显得不近人情？”
“这就是一开始我说别找同村的原因。”蔡鸢说：“不过小芳这个女的，我最近接触的比较多，应该不是那种喜欢嚼舌根，喜欢当搅屎棍的人。”
“……嗯~~”我一边翻炒锅里的菜，边开了免提和她说：“嫂子，虽然现在我们的规模还很小，但我觉得该有的规矩还得有。至于人情这一方面……目前也是可以照应照应的。
咱们给的工资是九百，我在贵阳这边接触过，迟到一天扣50块钱，但如果请假或是缺旷一天扣一百。”
蔡鸢说：“这个价格其实也还行。”
我一愣：“你不觉得多呀？”
“还好。本来凡事都有一个底线，也有规矩，无规矩不成方圆嘛。你这次要是搞得不好，就这么随随便便的，那下次以生病为由请假的人就多了。咱们也不是搞慈善机构的，你这一天天花出去多少钱我心里可是有一点数。”
我心里抱着感激。但我还是有点没底，所以问：“那她们会不会觉得这样有点不近人情？”
蔡鸢一句话敲醒我：“什么人情不人情的？能在这么近的地方找到一个开现钱的事情就不错了。
而且你忘了她们男的几乎都在外面打工？
只要涉及到打工，就一定会有请假或者缺旷这种情况，那就是要扣钱的呀，她们虽然没跟着一会儿出去，但心里不可能不明白。你就放放心心的搞个规定就行，至于其他的不要想太多。”
“好，那就按照我们900的基准，迟到一天扣30，缺旷一天扣60，你觉得怎么样？”
“可以。”蔡鸢说：“已经挺不错的了，我们家那个在厂里请假一天扣150呢。”
“好，那就这样。回头麻烦你帮我把话传一下，让大家都知道。”
“好。你是不是还在忙？”
“我还在给两个孩子炒菜呢，他们下午在学校没吃多少。”
“那你忙，好好照顾他们两个。我先挂了，还得把这些东西洗一洗。”
“麻烦你了嫂子。”
“应该的。”
电话挂断，我的菜也炒的差不多了，饭煮的稍微慢一些。一会儿慢慢等吧。我叫两个孩子过来端菜。
大家一起动手，没一会儿就吃上饭。
差不多是给两个孩子洗澡洗完衣服晾好后接到王浩的电话。
他问我今天进展如何。
“我觉得姐她说的没错，而且今天我把市区逛了一圈，我现在不想去郊区设点。第一：人流量可能还没市区那么大，第二：花溪那边太远，会耗费大量的精力和时间。
至于人流量结构，我感觉市区和郊区没什么很大的区别。最起码我看的这几个地方原始居民还挺多。而且，还有很多是来城里看病的，对于这种经常吃而且价格便宜的东西他们不会拒绝的。”
“但他们也没地方可以做来吃。这个问题想过没有？”
“嗐，那就在旁边置一炉火，也不是时时刻刻都有人买袋装的，也可以零售。而且这样还可以把我们的味道传出去，我觉得不是个坏事。”
我听到他在那边嘿嘿笑。
“唉，你笑什么？我跟你说认真的呢！”
“你倒是一点儿都不嫌麻烦。”他说。
“不麻烦呀，这有什么好麻烦的？难不成想赚钱又害怕事情复杂？哪有这么好的事？
在家里躺着就有钱从天上掉下来这种美事儿在梦里都不一定实现，更何况是在现实生活中。”
他拖着长音嗯了一声。
“利用这种方式让人知道你产品的味道是还不错。不过细节问题想过吗？”
“你能不能提点提点？”
“你的目的是做什么？”他问。
“当然是把我们产品推销出去，他们尝到我们的味道就知道我们的产品如何。打造口碑，同时吸引回头客。”
我说。
“那你怎么展现你的产品口味？”
“刚刚说了，在旁边置一炉火，路边摊一样的形式。”
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