这话的意思，就是在目前人员配置下，最好的赚钱路线已经饱和。
剩下的路线，要靠着赢利所得来慢慢推。
至于陆路，说白了，其实没有钱。
乡间土路，能驱驰的只有牛马骡驴，以及自行车。
虽然自行车贵，可最便宜的驴车都能在黑市买几辆自行车。
在这种情况下，想要更进一步确实难。
如果没有历史或者科技性的变革，那么目前情况其实无解。
许灼想了想道：“你们只关注食堂，饭店，这些城市性的供需，可你们想过自己所处乡下的供需？现在，你们打通了上头的需求，却忽略了乡下这地方的需求。你们可以看看有什么东西，城市里有，乡下没有，利用渠道便利，为乡下反向输送。还有，收东西的品类，你们也可以涨一涨，开通其余渠道。”
两个字，带货。
结合一下时代，票子开始不用是八三年，离现在早着呢。
而且不用，不是完全不用，是有票优先。
那么对于现代的人来说，选购还是一个巨大麻烦。
但凡生意往细了做，往深了做，都会麻烦。
大道至简，小道至繁。
没有大道这棵树支撑，哪里来开枝散叶，小道繁盛？
“这是一个，还有另一个，这生意，要给别人赚点钱。”
许灼提醒两人，眼下盘子形成了，他们已经成为大过两头的中间商了，那么偏远地方还有需求的，他们认为性价比不高的，可以给别人做。
这种事，就算没什么利益，也要做下去。
不为别的，只因为市场。
尽最大可能抢占市场。
你觉得对你不划算，可还有很多人愿意花着汗水，卖着死力气搭上线做这生意，那就从这些人里筛选出可靠的，培养他们。
让这些人为你开疆拓土，守住基盘。
你给他们支持，帮助他们平掉节外生枝，帮他们打通人脉。
因为等他们做大，你仍旧是源头。
“这种事是双向的，培养的人既可以当你的销售，也可以当你的供货商。”
其实这种事，看起来是资本主义，实际上是“封分制”。
等于是认义子，告诉义子，你有能力就去打天下，打到多少地盘都是你的，老子给你支持，但你必须举着老子的旗帜，回头认老子这个皇帝。
分封制比封建制强就强在，开拓方面侵略如火，不可思议。
“而这个‘加盟商’或者说‘合作方’，你们不要选底层，底层人脉很短，要选就选同样食堂，同样国营饭店，他们有他们铺张出去的人脉。让他们来做‘菜篮子工程’，让他们来走你们觉得难的‘陆路’。”
让生意培养盟友，挖掘需求，这是后世常见的两策。
一个抬升天花板，一个降低下限……
处于中间的自己，舒展空间更大。
“自己空间大了可以干什么？”两人不约而同问道。
许灼笑了笑：“林子大了，什么鸟都有，鸟大了，什么林子都能进。”
老大老二愣了下。
回味这话后对视一眼，露出了个男人都懂的笑意。
许灼继续道：“内部要管理，员工要有员工的样子。人无我有，事情要做精不容易。管理是一方面，不是为了管住人，是为了管住公司工厂的生产秩序，安全秩序，做事效率。另一块，你们知道药材有等级吧？同一个品种同一个产地的药材，根据大小，品相，年份能有品级，为什么菜不能？好的菜，供应给上层单位。其余的菜，想办法给它们卖掉。”
“囤积太多卖不掉怎么办？”郑新国问道。
许灼道：“你们告诉我，人家买菜回去做什么？”
“吃啊。”郭昆道：“不然呢？”
许灼听完答案低头摸了摸鼻子：“抱歉，当我没问。这么和大哥二哥说吧，我正在村里做养殖场，需要饲料。不好的菜，人不吃的可以用来养鸡。如果是肉类的，活着的都好说，要是卖不出去的也不要紧，可以做成加工食品。长远点看，就是腊鸡腌肉。短一点看，你把肉都给按照部位分割，做成相应的……比如一大包鸡腿，一大包鸡头，冰冻起来，按照不同价格进行售卖。如果有门路，可以想办法自己开卤肉店，做更加下层的直营。我这里可以提供卤料。”
解决方法真的太多太多了。
这些话放到几十年后，可能有点烂大街。
比白菜还不如。
可如今这时代，八零年啊，很多东西都没人做呢。
尤其是易城这样人多，挨着好地方近，偏偏政策又落实不下来这样的地方，看似好像很封闭，其实处处是机会。
关键就是“扯虎皮做大旗”这一招厉害。
等于是顶着国营的名头，干着资本主义的勾当。
经过许灼这么一扯，两人的思路顿时像是花一样绽放。
待聊得差不多时，两人留下一人。
这人二十岁，叫庄连山，是郑新国的亲外甥，也是郭昆新收的十九徒弟。
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