罗婶子和赵嫂子走进屋里，林安安热情地招呼她们坐下，又忙着去泡了两杯茶。
赵嫂子接过水杯，笑着说道：“林妹子，真不好意思，打扰你了。我这次来呢，是有点事儿想跟你商量商量。”
林安安有些好奇，“赵嫂子，你有什么事儿尽管说，不用这么客气。”
赵嫂子看了看罗婶子，两人对视了一眼，罗婶子微微点了点头，赵嫂子这才开口：“是这样的，林妹子，昨天我去了趟露露那，瞧见了你做的四件套，不论是款式、花色、做工，那都特别精美，真是好看的不得了。
这不，我就厚着脸皮来了，想问问你是哪买的，能不能给牵个线。我们被服厂隶属军区，每年产量跟出货量还是有保障的。”
林安安听了赵嫂子的话，微微一愣，随即反应过来，笑着解释道：“赵嫂子，这四件套不是买的，是我自己做的。我平时就喜欢研究这些，没事的时候就动手做做。”
赵嫂子眼睛一亮，惊讶地说道：“哎呀，林妹子，真没想到你这么心灵手巧！这可真是太厉害了，你做的这四件套，我一眼就喜欢上了。”
罗婶子也在一旁附和道：“是啊，安安，我当时看到那四件套，也觉得特别好看，跟市面上的那些完全不一样。”
赵嫂子接着说：“林妹子，我有个不情之情。你看我们被服厂，确实需要一些新颖的款式来提升竞争力。你能不能把你设计的这款式，给我们被服厂用用？
当然，我们肯定不会让你白帮忙的，该给你的报酬，一样都不会少，只要你愿意，条件都能谈。”
林安安有些犹豫，这些设计放在当下这个时代，确实是新颖独特的，毕竟是未来通过人们使用认证，经过重重筛选后的结晶。
可这不是自己纯粹原创的成果啊！
她微微皱眉，思考片刻后说道：“赵嫂子，我很感谢你对这些设计的喜爱和认可，只是这些设计对我来说有些特殊。
而且我也担心直接应用到被服厂的生产中，会不妥当。比如，生产的工艺和材料等等，能不能符合。”
林安安觉得这事其实能做，自己可以根据这个时代的需求、把四件套改良一下，再设计设计，毕竟设计稿不难。
而且四件套可设计的就多了，春夏秋冬不同质量、不同色彩、不同花色……
赵嫂子连忙说道：“林妹子，这个你尽管放心。我们被服厂的生产工艺在这一片也算是比较先进的，而且材料方面也不是问题，只要市场上再售的，我们被服厂都有优先采购权。
如果在生产过程中真的遇到什么问题，我们可以一起想办法解决。报酬方面，你也不用担心，我们肯定会给你一个满意的答复。”
罗婶子也觉得这实在是个机会，“安安，这真的是个好机会呀。你不如跟赵嫂子谈谈合作形式，你这么有本事，把这些设计推广出去，既能让更多人用上好东西，又能给自己增加收入，多好的事儿啊。”
林安安咬了咬嘴唇，心下也有了主意。
这活能接！
但是光卖设计稿就亏了，想谈谈分红利模式。
可现在是七十年代，分红利模式太过新潮，他们能接受吗？
她决定先和赵嫂子沟通一下，看看对方的态度。
“赵嫂子，我有个想法，不知道你们能不能接受。我不想只卖设计稿，我想采用分红利的模式。也就是说，根据被服厂使用我的设计所生产的产品销售情况，我来获得一定比例的利润分成。”
赵嫂子微微一愣。
这个概念对她来说确实比较陌生。
“林妹子，你详细说说。”
林安安抽了纸笔过来，俯身到茶几上，用文字的方式简单呈示出来，“我可以每个季度给你们提供三到四个新款，从设计到尺寸，从色彩到花色……你们只要根据我的设计稿生产就行。
你们不需要支付我稿费，但你们总销售额得分我一部分盈利，全当是给我的技术分红。
当然，我对自己的设计非常有信心，我这边可以承诺，如果销量不好，我一分不取。”
赵嫂子张了张嘴，“这个想法倒是新颖，我们之前确实没有接触过，不过，我觉得有一定的道理，倒是可以谈谈。
只是具体的分成比例，我需要回厂里商量商量。而且，我们被服厂的生产和销售情况也比较复杂，还需要考虑很多因素。”
林安安点了点头，说道：“赵嫂子，我理解你的顾虑。我也知道这不是一件小事，需要我们双方都仔细考虑。
这样吧，我们可以先拟定一个初步的合作方案，把分成比例、设计交付时间、产品质量要求等方面都写清楚。然后，你带回去，跟厂里的领导们讨论讨论。”
“成。”
林安安动作很快，说干就干。
她对合同拿捏非常有度，这会儿可不准有私人营业的性质，更不能有私人跟厂家合作的性质，那都是坏成分。
所以她写的技术分红。
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