到12月底，黎奎总算办下来了他的营业执照。
同他一起拿到了营业执照的，京城还有四五家。
这四五家都知道黎奎的货是从先锋商贸这里拿货的，自然也就都前来与张俊洽谈进货事宜。
就这样，先锋商贸一下子成了香饽饽。
为了能从这里进到货，那些率先看到商机的老板们一个个都通过各种关系来找张俊。
叶卫东给张俊制定了一些原则，比如货物付款的方式，零售价必须统一，同时对于首次进货量也设定了一个基础标准，旨在保障合作的规范性与稳定性……
张俊依照这些原则，与前来洽谈的老板们展开了细致的协商。
在付款方式上，明确规定除了少量长期稳定且信誉极佳的老客户可采用月结形式外，其余客户均需在提货时结清货款，避免出现资金周转的风险。
针对零售价统一这一要点，张俊与各老板签订了详细的价格承诺书，若有违反，将按照所售违规货物价值的三倍进行罚款，以此确保市场价格的有序性，维护所有合作方的利益。
对于首次进货量，根据不同货物的品类与市场需求，设定了从五百件到一千件不等的起订量，既保证了先锋商贸的出货规模效益，也让新合作的老板们有一定的销售压力，促使他们积极开拓市场。
此外，考虑到市场竞争与产品推广，叶卫东和张俊商议后，决定为合作的老板们提供一定的促销支持。
当老板们举办促销活动时，先锋商贸将按照进货额的百分之五给予返点，用于老板们购置促销物料、开展宣传活动等，帮助他们吸引更多消费者，提升产品销量。
同时，为了鼓励老板们积极拓展销售区域，对于在新的未开发区域成功打开市场并稳定销售三个月以上的，先锋商贸将额外给予该区域销售额百分之八的奖励，助力他们扩大商业版图。
在货物运输方面，先锋商贸与京城市运输队达成长期合作协议，为客户提供便捷的运输服务。运输费用根据距离远近与货物重量合理计算，在客户下单时一并核算清楚。
若因运输公司原因导致货物延误或损坏，先锋商贸将协助客户与物流公司进行沟通理赔，保障客户的货物能够安全、及时送达。
随着业务的不断拓展，先锋商贸还计划定期组织客户交流会议，邀请京城市工商、税务等部门分享市场动态，统计每一个月能上交多少税收，解决多少就业岗位等。
张俊和邓天翔深切感受到站在风口上，猪都能飞起来的那种感觉。
先锋商贸总算走在了正轨，叶卫东也就只是在大局上进行把握，完全交给了张俊和邓天翔。
而他自己则抽出身来，上午在学校上课，下午就去四机所与他的团队继续开发LDF-SY操作系统的开发。
日子一天天过去，一个假期又快要结束了，眼看又到放寒假的时候。
与此同时，由于南方猴子国的挑衅，即将开战的讨论在京城各地都流传起来。
从市民到各个单位，几乎人人都在讨论到底是打还是不会打的两种观点。
甚至像京城大学这样的高校，有同学自动组织起了辩论赛。
但是，大多数人还是认为仗一定打不起来，毕竟猴子国应该能认识到不是我国的对手，他们应该也感受到了我国的决心，一定会收敛一些的。
就在快到期末考试的时候，陈红舞突然找到了叶卫东，说是她爸妈想要见见他。
叶卫东如约来到了红星大院，见到了陈铁柱和夏露。
经过上一次叶卫东与赵刚之间的斗争，陈铁柱和夏露都认为叶卫东将来的前途不可限量，因此后面对他与陈红舞谈恋爱基本上持支持的态度了。
但这一次叶卫东到陈家，明显又感到两位长辈对他好像有些不满。
很快，叶卫东就与他们一家人坐到了饭桌上。
陈铁柱再次拿出来了茅台酒，要叶卫东陪着他喝点酒。
叶卫东也没有推辞。
席间，陈铁柱突然发问道：
“小叶啊，我听说你最近一直都在忙着搞什么先锋商贸？”
叶卫东心中一凛，面上却依旧带着谦逊的微笑，点头应道：
“是啊，陈叔，夏姨，我和几个朋友一起搞了这么个商贸经营，算是紧跟时代潮流，做点小尝试。”
陈铁柱放下手中的酒杯，眉头微微皱起，神色间满是忧虑，“小叶，不是叔说你，你现在可是京城大学的高材生，又在四机所搞科研，这才是你的正途啊。
搞商贸那是商人干的事儿，耗费精力不说，还容易让人分心，你这不是本末倒置了吗？”
夏露也在一旁附和，眼神里满是关切，“卫东，你是科研的好苗子，咱就该一门心思扑在这上面，以后为国家多做贡献。这做生意，变数太大，别误了前程。”
叶卫东不慌不忙，耐心解释起来：“陈叔，夏姨，我理解你们的担心。但我和朋友搞商贸，真没影响到学习和科研。
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