“情况不一样了金石，小帅那是运气好，碰到了财大气粗的大公司巨头的采购，我都听过他们对小帅说的悄悄话。”
“什么悄悄话？”
“说小帅鸡蛋撞石头满嘴全都是真诚欺骗的谎言，他妈的明明是一块钱的东西，敢要铂金的价格，太他妈黑了。”
“那么大的单子，怎么成了？”
“利润成了二十万，这可是学问，你想啊，杀熟不得找个屠夫来？小帅正好适合。小帅不管那套，一通胡乱漫天要价，给最后的谈判留足了余地和利润。”
“最后也压了不少水分。”
“这家大公司还是挺喜欢小帅那样子的，不怪小帅，人家大公司很精明，对行情比咱们都清楚，还当场拿出美国的报价显摆显摆，只是让咱们明白这是人情买卖差不多得了。”
夏金石听完张笙讲完后，似乎明白了什么不再坚持定下的底线原则了。
“经理，你想怎么办就怎么办吧。”
“怎么样你俩商量好了吗？”
“这是最低价了，回去又得挨骂了。”张生想装可怜，打动京华这位精明的创业研究生。
“再让一百块吧。”研究生还是发出了最后的一击。
“什么？那不行。”夏金石有些愤怒了，语气有点火气。
“这可真赔钱了，不能再让了。”张笙对京华很是失望，这个研究生是个没底线的家伙。他敢断定，京华离开他这家店去别的店采购，肯定会买到假货。
“太可惜了，看来交易不能成功了。”研究生京华确实是个博弈高手，率先出了牌，表情显得好可怜，好无奈。
张笙感到太难受了，利润还是做的太低了，已经没有回旋的余地了，这要是在市场中传出来，每台设备只赚了区区百十块的毛利润，这太没市场底线了，这是砸饭碗砸锅啊！有些僵持不下去了，如果不坚守原则，即便成交了，又有何意义？一台电脑不赚五百块毛利润，实际上是亏钱的，因为各种配件的服务，服务费用，还有人的工资，税费问题，租金乱七八糟的无形中的消耗，所以一台计算机不赚五百块，实际上是赔钱的。张笙明白即使不再让步，京华也没有去其他地方的意愿了。
“那就说定了，下次一定介绍个大客户行吗？”张笙无奈的说。
“放心，一定介绍个大客户。”
“经理，小心上当，咱们碰到这样的客户还少吗？全都是为了砍价而已。”
“行了，别说了。”
“哥们儿，理解一下。刚开始创业，能省点儿是点儿。”京华有些无奈，购物男人都要面子的，这电脑又是创业编程用的最重要的了。
“信不信由您，一台利润200块说出来让人笑话？还敢在中关村里混吗？会让同行们瞧不起的，破坏行业的规矩底线。”夏金时这真没撒谎，确实没藏没瞒的，只有区区二百块毛利润的报价单，又被研究生京华不讲道理般生生砍去一百块钱，是有点儿过分啊，要是别的店铺肯定会发生口角，甚至吵架，买和卖都要有点儿底线，不是吗？夏金石有点觉得京华是个毫无底线，甚至觉得有点恶意的成分在其中。
“成交，不过千万别声张，为了您京先生的创业，我们确实坏了中关村里的规矩，连服务的成本都不够，这是亏钱的买卖。”笙生似乎感觉到了京华可能的难处，有时一分钱难倒英雄好汉，创业的风险和苦是一种考验。
“这我也知道，交个底儿吧，预算就那么多钱，多一分也没带，我们平时也不这么讲价的，原谅原谅，放心，这次就算帮忙，下次给你们介绍个牛逼达人，他们公司还要采购一大批产品，他们有钱，我们现在还在用借的钱创业。”京华挺感激张笙和夏金石决定接下来他的单子，而且性价比特别高。京华对电脑硬件的理解，甚至比张笙和夏金时还要通透，各个大网站上的配件性能了熟于胸，品牌卡的死死的，一根筋，即使小夏想搞搞手段也没有操作空间。
送佛送到须弥山，好人做到底。研究生先生交完货款，正像他所说的那样，他也不想在价格上太过分，他也怕价格压的过低，在质量上会出现问题。他是计算机系的高材生，验货很小心，达到了兢兢业业，其实京华可以放心，专家们其实也弄不明白攒在一起的零部件的质量到底如何，供货商是指定的商家，从科苑电子市场就开始合作，即使是水货也会偷偷私下递过话，测试过，用一年没问题，过了一年就过了质保期，还有部件在一年之内不出问题，以后三四年之内也不会出现质量问题。销售精英们不知道这里的潜规则，相信的态度表现为自信的力量，嘴巴也不会闲着，把一切夸的天花乱坠。研究生先生看的像考古专家鉴赏青花瓷一样，用眼睛能看出来吗？这只不过是购买者的装模作样，心理安慰形式总得走一走，不卖场里的商家看起来他京华什么都不了解，用心理安慰一下他原有的担心。
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