铁血都督周公瑾

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第90章 鲁泰酒桌谈难处 成松席间拉牛二

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一开始想打开销路并不简单,但对于周瑜来说那就不难,毕竟他是将前世的经营理念拿到三国来用,简直是百试百灵。

做的第一件事情就是先找到县令,免费把县令的家中全部和你换成玻璃门窗,又赠送县令的夫人一些香皂,并承诺,以后县令家的这些东西,由周记免费供应。一来二去,县令也与周瑜成了朋友,这县令人品倒是不坏,当地人,姓鲁,名泰,字贞路,年纪也有五十开外,源于当地人秉性,如果你拿他当朋友,他是掏心掏肺与你相交,如果不是他的朋友,他也对你不屑一顾,如果是敌人,就算他是个文人,也敢当面给你两嘴巴。

于是周瑜就通过周记宣传,大家一听,县令都在用,有钱的富户纷纷来购买,很快就打开了销路。肥皂在开业当天排队赠送,并找人现场演示如何使用,销路自然不愁,很快局面就被打开。周瑜命人去附近县城找来一部分商家批发给他们,由于利润定的丰厚,加上周瑜价格操持的好,一来二去附近的商家很快便纷纷来周记进货。

周瑜带来几个食为天的厨子,本来是为了在船上改善伙食之用,来到当地发现当地人吃的真是太落后,除了煮肉煮菜煮粥,简直清汤寡水,周瑜于是盘了个铺面,将船上的厨子连炊具都卸下来,在当地开了个食为天,那厨子头姓孟,摇身一变成了食为天掌柜,小伙子非常高兴,没想到被调来干活的忽然成了掌柜的,从普通厨师一年十两银子的厨头,变成一年四十两的掌柜,真是祖坟冒青烟了。

这天开业,周瑜首先请鲁县令来光顾,鲁泰哪里吃过这么好吃的东西,连连称赞,也多喝了几杯(鲁泰比较贪杯),开始与周瑜称兄道弟起来:“周老弟,你是生意人,本来你我是水火不同炉,嘿,你说奇怪不,咱俩就能成了朋友,真是奇怪。”

周瑜笑道:“嗨,大老爷,您能屈尊与我等商旅相交那是咱的福分,也正是说明了大老爷爱民如子嘛。”

“这话我爱听,只不过呀,咱这里穷啊,别说咱辽东没有宝贝,好东西有的是,就是没地方卖去,一是路途遥远,从这里运到洛阳,路上就要走几个月,本来便宜的要死的东西,到了那里就买成了天价。上哪里讲道理去,一来二去咱辽东的东西虽好,却运不出去了,没利可图。”

周瑜笑道:“只要有用就有利可图,生意一门,不过是把东西卖给有需要的人。打个比方,一个人命不久矣,需要野山参续命,这时候,一支山参一条命,那就值钱了。您说是不是?”

鲁泰笑道:“算是吧,老弟你可以帮忙运回江东。”

周瑜点头道:“这个自然,不然走千里迢迢跑这里来干什么呢,不过图些许微利而已。话说回来,以后可要大老爷多多照顾。”

鲁泰拍拍自己胸脯道:“包在我身上,只不过,唉,有件事我得和你说,我快要卸任了。”

“哦?这是为何?大老爷为官一任,造福一方,而且正当壮年,哪里就会卸任?”

“官场的事,你哪里知晓,这辽东当家的乃是公孙恭大人,说是郡守,其实就是一个方诸侯,只不过这里地处偏远,又是苦寒之地,只要我们不去图中原,倒也过得清闲。但是,正因为如此,公孙康大人下面就有些不安生,只要有些实力的就想拿个官当当。老哥我当年也是举孝廉,混了这么多年才混个县令,可是前些日子有个大地主叫成松,贿赂上级,听说送去纹银两千两,换一个官当当,呐,这不就落我头上了。过一段时间就要来赴任,我虽然不才,但说实话,东沓这些许之地,刮地皮能刮出几两银子,索性不干了,让给他算了,我回去种几亩薄田,往家里一呆,颐养天年得了。”

周瑜听得明白,心里寻思,些鲁泰这是向我找办法来了,这个事情简单,但平白无故花两千两又实在不甘心,两千两对自己来说并不多,但要花在正地方,些钱留着给江东能养活多少人马呢。

于是笑道:“大老爷,这些许小事而已,您和我说说,这成松是哪里的人?”

鲁泰道:“你想做什么?”

周瑜笑道:“也没什么事,只是好奇问问。”

鲁泰道:“说起这成松家住东沓县城北,是当地第一大富户,光家丁就上百,唉,不管是谁来当东沓的官,都得给他三分面子,如果他不高兴,那这个官就当不成的。”

周瑜当然不会就相信,打着哈哈就过去了。第二天就赶往东沓北,去看看这个成松。打扮成一个小商贩,摇着拨浪鼓,挑着担担,里面一大堆乱七八糟的东西,走街串巷就来到了东沓北。这里土地上的积雪已经开始融化,但春天好像还没有迹象,毕竟整个一望无际的原野上一点绿色也看不到,到处都是一片白,只有中间露出一点黑色的土地。

多么熟悉的黑土地呀,想起前世生活的黑省,距离这里也并不远,但是现在还没有时间去看看,眼下的原野地平线上忽然现出一片村庄,村庄冒着袅袅炊烟,一些人正在那里活动,有的在挑水有的在做饭,有的在喂牛喂猪,因为还没有到农忙时令,只能干一些冬天的活。这里的人生活的好像没有中原那么悲惨,毕竟土地肥沃,物产丰富。想到这些,周瑜挑着担子大踏步顺着一条弯弯曲曲的泥土路往村里走。

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