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第245章 竞争?

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林元正听得兴起时,眼角余光不经意间瞥到了李元容,见她神色复杂,微微一怔,瞬间回过神来。这才意识到自己刚刚和秦怡只顾着热烈讨论,完全没考虑到李元容的感受。毕竟李家身为世家豪门,自己说的高价策略,多少会让她有些想法。

林元正略带歉意地朝李元容笑了笑,说道:“李娘子,方才我和小怡讨论得太投入,失了分寸,还望你别往心里去。你对这定价可有什么想法?咱们一起商量商量,这生意能有今天,也多亏了李家的助力。”

秦怡这才后知后觉地看向李元容,脸上闪过一丝尴尬,赶忙走到李元容身边,亲昵地拉住她的手:“哎呀,李娘子你瞧我,光想着赚钱,都没顾上你的感受。你可别生气呀,快和我们说说,你心里咋想的?”

她眨了眨眼睛,脸上堆满了笑容,继续说道:“其实咱们这么定价,也不是故意针对世家豪门,主要是这高档棉布的成本确实高,从选料、纺织到刺绣,每一步都费了大心思。而且,那些达官贵人平日里追求的就是与众不同,价格越高,说不定他们越觉得有面子。当然啦,要是你觉得有不妥的地方,咱们肯定得重新琢磨,你说是不是?”

李元容轻轻回握秦怡的手,脸上浮现出一抹温婉笑意,开口说道:“秦娘子,你言重了,我怎么会生气呢。我明白你们的考量,这高档棉布从用料到工艺,处处都是心血,定价高些确实在理。只是乍一听这定价策略,难免会想到自家,一时有些感慨罢了。”

她微微顿了顿,目光沉稳地依次看向秦怡和林元正,神色认真,语气坚定且不容置疑:“从营生的长远角度看,我有个建议。咱们针对不同阶层推出不同档次的棉布,这是个绝妙的策略。但无论价格高低,每一匹棉布的材质都容不得半点虚假,必须实实在在。尤其是面对世家豪门,只有保证品质,才能让他们心甘情愿地掏腰包,购置之后也能心服口服。否则,一旦品质出了问题,口碑就会一落千丈,往后莫说是营生,连我们都会有些祸端。”

秦怡重重地点了点头,眼神里满是认同,诚恳说道:“李娘子,你这话真是说到点子上了!品质确实是咱们生意的立身之本,要是砸了招牌,往后哪怕拿出再好的东西,别人心里也得犯嘀咕,不敢轻易相信咱们了。”

她微微一顿,脸上浮现出自信的笑容,接着道:“不过李娘子,你倒是不必过于担忧,我们林家工坊产出的货物,每一件品质都是经得起考验的。从原材料的筛选,到制作工序的每一个环节,都有严格的把控。这么长时间经营下来,在品质这块,我们可从来没出过差错,往后也必定会继续保持,绝不砸了自家招牌。”

林元正微微颔首,脸上带着沉稳的笑意,接过话茬:“这些年咱们林家工坊对品质的把控从未松懈,在生产的各个环节都安排有管事监督,一旦发现问题,立刻返工,甚至宁可废弃,也绝不让次等货物售出,这也是为何林家的营生能如此红火的原因。”

“林家工坊的货物品质如何,我心里自是有数。不然,李家也不会对林家的货物这般推崇了。若有可能,李家还想与林家在茶叶生意上展开合作,不知林郎君意下如何?”

李元容嘴角噙着一抹浅笑,眼神中带着几分期待,不紧不慢地说道。“如今这茶叶,可是连长安城内都销路甚广,只要运作得当,利润空间巨大。李家在长安人脉颇广,要是与林家携手,定能打开更大的市场,将这茶叶生意做得风生水起,林郎君不妨考虑考虑。” 说罢,她轻轻端起茶盏,浅抿一口,看似悠然自得,实则满心却是有些忐忑。

林元正微微一怔,脸上依旧挂着和煦的笑容,只是那笑意未达眼底。他沉吟片刻,缓缓开口:“娘子,承蒙李家如此看重,这份盛情我由衷感激,只是实不相瞒,林家的茶叶营生新近开辟,一切都还在摸索阶段,还未完全稳定下来。目前,我们连自家的产能和品质上限都还没摸透,贸然与李家合作,实在是力不从心。还望李娘子多多体谅。”

李元容听闻,轻轻颔首,脸上带着善解人意的微笑,温婉说道:“林郎君所言极是,我自是明白这其中的道理。生意之道,贵在稳健,李家贸然提出合作,倒是我考虑欠妥了。”

她顿了顿,眼中闪过一丝不易察觉的狡黠,话锋一转:“不过林郎君想必也清楚,李家在商事领域摸爬滚打多年,积累了不少人脉与经验,在南方更是有着近百亩的优质茶田。若是此番不能与林家携手合作,家族中难免有人会动起自行开辟茶叶营生的念头。商场如战场,到时候,说不定无心之举就会让咱们两家成了竞争之势,这想必也不是林郎君愿意看到的吧。”

林元正听闻,神色未改,脸上依旧挂着淡淡的笑意,眼中却闪过一丝锐利。他不慌不忙地端起茶杯,轻抿一口,随后缓缓放下,悠然说道:“李娘子的话,我听明白了。李家在商事上的底蕴和人脉,林某向来敬重,南方的茶田更是得天独厚。只是商场风云变幻,竞争之事,本就难以避免。林家既然敢开辟这茶叶营生,自然有足够的底气应对。”

他微微坐直身子,目光坦然地迎上李元容的视线,“若李家真打算自行开辟茶叶生意,林某也是乐见其成的,毕竟这茶叶需求量如此巨大,林家也不可能独占鳌头。多一个实力强劲的对手,对林家而言,既是挑战,更是激励。商场有了竞争,咱们才能不断精进技艺、提升品质。”

说实话,林元正丝毫不担心李家也踏足这茶叶市场。他端起茶杯,轻抿一口,神色悠然,心中暗自思忖:外人只道林家茶叶生意做得风生水起,却不知背后的门道。就拿那茶叶的揉青、炒制之法来说,皆是历经千多年的摸索改良而成。哪怕是工坊里每日忙碌的工匠,也只知依葫芦画瓢,按流程操作,根本不解其中精妙。

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