两个人修改着，陆小满的眼里满是赞叹。
袁梁竞聘稿的第二部分是，企业发展对策：路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。
以人为本，人定胜天。马克思主义政治经济学认为，在劳动者、劳动手段和劳动对象这三个生产力要素中，决定性的因素是人，现代管理的对象也从物转移到对人。在目前人心涣散的情况下，首先要解决人的问题，我们必须团结起来，协调一致。正要上演的法国世界杯正炒得火热。我以为，足球的魅力不在它进球的一瞬，球星的风采正日渐暗淡；它讲究的是整体的配合，整体的协调，整体的智慧，整体的力量。我们的时代是市场经济，面对强敌，我们必须团结，必须具有凝聚力。以简单的泰罗制，以工资奖金制度来约束职工，必定存在它致命的缺陷。厂长的特殊性在于他的工作性质，而不在他的地位。他只是职工的一员。他必须和职工团结一致。目前，管理界有三句名言，即：人的知识不如人的智力，人的智力不如人的素质，人的素质不如人的觉悟（积极性）。这就是说，最重要的管理不是规章制度，而是激发调动人的积极性，这是管理的趋势。以人为本，尊重职工，宽待职工，人尽其才，充分发挥每个人的积极性，大家只有形成一股合力，劲往一处使，才能拯救我们的企业。
开发新产品，优化产品结构，适应市场需求。产品老化，开发新产品是当前迫切需要解决的问题。成套产品要上，高产量的单机要上，其它产品也要上，但关键是开发人员必须走出去，而不是闭门造车，必须掌握当代新技术，必须了解技术发展动态，站在技术的前沿。关键是要有一整套产品开发的完整体制。要利用科学的预测，加强市场调查研究，建立自己的信息网络，才能对市场作出迅速、灵敏、正确的高水平决策。现在，我们还不具备跨行业经营的实力，要围绕本厂的主导产品，把主导产品、主流产品这块蛋糕做大。我们号称十几个产品，可真正赚钱的产品，真正形成批量的产品有几个？日本的流川公司也不过一千多人，可人家围绕一个标的物从头至尾的工序，一连串的机械设备，应有尽有。我们要立足主导产品、主流产品，不仅要适应市场需求，还要引导市场需求，引导中国的产品技术，把中国产品技术推向更高层次，同日本产品抗衡。海尔的小小童神洗衣机开发得很成功，这是一个全新的产品，它的成功在于他的创新，它成功地引导了消费。新产品开发要有专门机构，专业人员，要制定相应奖励措施。市场竞争就是产品的竞争，产品的竞争实际上又是技术优势具体化的竞争，而技术优势就必须有人才。要让开发人员富起来，让他们名利双收。不仅开发产品，还要优化产品结构，但是，一定要有自己的拳头产品，要有自己的风格，自己的长处，拳头产品才有竞争力，名牌才有效应。
顺便说一下，我正与马达加斯加客户谈判，为我厂引进一个样机，西德的技术。它比我厂产品技术还简单，但这个市场很大，巴西、智利、秘鲁、加纳、科特迪瓦，市场潜力不可小觑。仅马达加斯加这一个客户，就提出年需求三千台以上，而且动力要我们配套。而且，只要试制成功，先付货款再发货。经测算我们的价格仅相当于西德产品价格的三分之一，利润就相当可观。它将像当年引进900A一样，将成为我厂一个新的增长点。
不遗余力，努力开拓国内外市场。有了适销的产品，有了高超的品质，这只是先决条件，你必须把产品送到用户手中。就目前而言，市场格局基本已定，但必须去抢去挤。新市场要去开发，老市场也要去挤。我们有了三百家经销公司，几十家进出口公司，十余家外商，有自己的销售网络，只要拿出过硬的产品，市场占有就会提高。我国的加工量就占世界产量的三分之一，这个市场大得很。一百多家工厂竞争虽然激烈，但竞争和机遇并存。中国地域宽广，市场差异很大，对产品的需求呈多样化发展，关键是拓销工作要做到位。
开拓国内市场，我看有四个问题必须解决。一是销售队伍建设问题。销售人员代表着企业的形象，要选拔一批素质好、懂技术、水平高的大中专毕业生充实到销售一线。目前销售人员存在着大锅饭的现象，这个锅必须打破。销售人员的劳动也一定要得到厚报。我永远都不会忘记，我曾带着六十万的现金回厂，带着六十万现金挤火车，真是要钱不要命。有人说是为了提成，可我觉得这里面有一种精神。二是营销策略问题。面对竞争激烈、日新月异的市场，标准化的大量生产，已失去了昔日的活力，任何一个企业都不可能啃下庞大市场的全部。我们必须对市场进行研究、进行划分，确立重点目标市场、重点产品、重点销售渠道。小单机、大单机、小成套、大成套，不能眉毛胡子一起抓，市场条件不同，市场需求也不同。这个市场需要不需要这个产品，我们不能来回拉着玩，这样欢喜的只是搞运输的。三是要加速资金回笼。内外销货款占压三千多万元，要采取果断措施积极回收货款，要积极以法律手段追索。对沉淀占压的货款，方式要灵活。四是售后服务问题。客户就是上帝，我们喊了许多年，但为客户做的太少。售后服务，其实就是产品的二次竞争。这一工作也绝不能忽视。
小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！
喜欢铁之秋请大家收藏：(m.2yq.org)铁之秋爱言情更新速度全网最快。