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第67章 假期的收获

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春节假期,馒头在年前一周就到家了,相比,其他同学,要熬到大年三十的前一天才放假,可真是让人羡慕。

馒头还在同学群里一阵炫耀,当然,最开心的还是他父母,毕竟,自从他工作后,已经大半年没见面了。

刚到家的前几天,馒头没事时,就被他妈妈拉去逛街买菜,妈妈一路上熟人多,见人就各种东拉西扯,当然,其中的焦点,很多是围绕馒头,比如聊馒头找到的工作,是不是事业编制。妈妈总是得意的说,儿子工作轻松假期长,各种福利待遇多好多好等等。

有时候,一些大妈会问起他有没有找对象,那偶尔故意避开馒头,嚼耳根的动作,特别像是密谋一桩重大议题,而且事关馒头,但躲避他的动作又像不关他的事,搞得他在旁边颇为尴尬。有几次回来,他妈妈就总和他旁敲侧击,告诉他一些终生大事,好比娶妻生子,都需要及时提上日程。

馒头从北京回到家,也是乐得多陪陪他妈,也趁着过年,用大半年赚来的工资,给父母各买了件新年衣服,这让他妈妈更高兴好几天。但是,随着妈妈每天终身大事的提及,出去买菜这种事情,就让他就变得有些抗拒了。

馒头所出生地方,算一个小县区,当地人大部分是归属几个煤矿厂,他的一些初中同学,很多连中专都不上,就开始托关系进父辈的厂,谋一个稳定工作,然后娶妻生子。

馒头想法有些不同,他从初中就一心想走出这座围城,所以,跟很多初中同学,因为没有共同语言,很早就没什么联系。这也导致,他给邻居留下比较孤僻的印象。

自从两年前,他的姥姥姥爷先后离世,和原本走动不多的大舅,也慢慢断了联系;而他爷爷奶奶这边的亲戚,因为两位老人很早就离世,他父亲和大姑小叔们,因老人遗留财产,曾闹过不小的纠纷,最后也就断了音信。

所以,馒头回到家,其实没有什么同学、朋友、亲戚可以互相走动,在陪着老妈新鲜几天后,一天到晚闷就在房间,除了上网,他也就有些时间掏出《网络营销攻略》一书,开始阅读起来。

关于营销知识,馒头在学校其实有开这门课,他记得叫《营销基础理论知识》,和当时学校枯燥的生活一样,授课老师照本宣科,让他提不起兴趣,没有比他在网吧,收集各种美图带来的乐趣多。所以,关于营销知识,他自从考完试,知识点基本就忘在脑后了,不过,关于营销基本理论中的4P、4C、4R等的概念还留有依稀印象。

胡秘书长让看的这本《网络营销攻略》,开篇序言就直言,这本书主要用来解释,在网络出现后,相关的市场现象,以及列举解决市场问题的经典营销案例,其相关理论知识也只是针对新现象,在原有理论基础上进行填补。

整个春节期间,馒头没事就捧着这本《网络营销攻略》,因为其中列举的有趣案例,基本把国内互联网的发展做了梳理,涉及到的相关知识点,融合进几家核心的早期互联网公司,算是家喻户晓的案例,不光是让馒头对中国互联网过往有了更深认知,也对很多案例中,精彩的人与故事倍感兴趣,他甚至觉得,这些案例比电影都精彩。

馒头每天抱着看故事的心态,理解了营销涉及的几个核心要素:可以刺激、创造、适应的用户需求;最大化效用、价值和满足感的产品服务与价值;安全、便捷、平等的交换交易环境;可促进需求与升华的交互关系。

馒头对书中提到的交互关系印象深刻,因为,让他想起在温州集资建桥的事情。人们习惯是,对于和自己相关的事情,参与感是最强的,比如在自家附近的桥。

因此,馒头认为,在营销过程中,如何解决让产品与用户产生关系,就是成败关键。他也从书中列举的案例更清晰了思路,比如,有一家网站,通过一个分享评价身边美食店的功能,只要被后来去过该店的用户对评价点赞,网站就自动分发10分积分,而这种积分可以在网站商城兑换礼品或者礼券,并且,将点赞者自动变成粉丝。就凭着这个小功能,该网站在两年时间,获得上百万用户注册量,之后更是获得多家机构投资。

《网络营销攻略》的一些案例,打发了馒头的假期时间,也确实让馒头收获很多。

假期很快过去,这段时间,馒头除了等着爸妈做的可口饭菜,大部分时间都窝在家,就算过年前后,也没有外出,只是通过短信,向同学、老师发些问候语。以至于,假期后期,父母都有些嫌弃,他甚至对返回北京工作都有点期待了。

春运期间,火车票一直是紧缺的,为了能早点回,馒头最后买到初四的票,而协会初八才正式开工上班。直到赶火车当天,再次远离父母时,也让他心情复杂。

而回到北京的合租房,馒头感觉一阵轻松,虽然时间不长,但他对房间的味道却感觉更亲近了。躺在自己的房间,明明是刚离开家,馒头却有回到自己家的奇妙体验。不过,回来第二天,他重新对房间收拾一番后,看着空荡荡的房间,却有了些寂寥。

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