尚月顺势坐在他的对面，说道：
“我今天来就是想和你谈谈这个项目。我觉得天马物流中心是个很不错的合作伙伴。他们在物流行业的影响力你也知道，有了他们的支持，我们可以获取更多实际物流场景的数据来优化算法，项目也可以更快地落地实施。而且，我已经和何总初步谈过了，他对合作也有一定的兴趣。”
魏奎揉了揉太阳穴，皱了皱眉头，说道：
“天马物流中心虽然实力不错，但是他们的运营模式和我们可能存在一些差异，合作起来会不会有问题？比如他们的货物包装标准和我们智能仓储设备的适配性，还有他们的物流信息录入格式与我们系统的兼容性。”
尚月轻轻握住他的手，说道：
“这正是需要我们双方共同探讨和磨合的地方啊。我相信，只要我们有诚意，这些问题都可以解决。在货物包装标准上，可以共同制定一个过渡方案，逐步调整；对于信息录入格式，开发一个数据转换接口就可以初步解决兼容性问题。而且，一旦合作成功，我们不仅可以在商业上取得巨大的成功，还可以为整个智能物流行业树立一个典范。”
魏奎看着尚月，思考了一会儿，说道：
“好吧，那你安排一下，我们和天马物流中心的人见个面，详细谈谈合作的事宜。”
尚月心中一喜，说道：
“好的，亲爱的。我这就去安排。”
尚月离开云达科技公司后，立刻给何相打了电话：
“何总，我刚从云达科技出来，魏奎董事长对合作很有诚意，也同意安排双方见面详谈了。您看您这边什么时候方便？”
何相在电话那头说道：
“下周吧，下周三我这边时间比较充裕。”
尚月连忙说道：
“好的，何总，那我就定在下周三，具体地点我再通知您。”
终于到了周三，会面地点定在了一家环境优雅的商务酒店会议室。
尚月早早地来到会议室，检查着各项准备工作。
她仔细地将会议资料一一摆放整齐，又调整了一下投影仪的角度，确保画面能清晰地投射在幕布上。
不久，何相和云达科技董事长魏奎先后到来。
尚月起身迎接：
“两位，今天可是个重要的日子，希望我们能顺利达成合作意向。”
何相微笑着点头：
“尚月，就看今天的交流了。”
魏奎也说道：
“没错，期待能擦出合作的火花。”
会议开始，尚月首先发言：
“两位，今天把大家聚在一起，就是为了探讨天马物流中心与云达科技在智能物流领域的合作可能性。我们先各自谈谈自己的想法和期望吧。”
何相清了清嗓子，说道：
“我希望在合作中，能充分发挥天马物流中心的配送网络优势，让云达科技的智能技术通过我们的网络快速覆盖到更广泛的区域。但我还是有些担心技术对接的难度和成本，就像之前提到的，我们的物流信息系统比较老旧，数据格式转换可能会很麻烦，而且新系统的员工培训也是个大问题。”
说着，他皱着眉头，眼神中透露出一丝忧虑，手指不自觉地在会议桌上轻轻敲击着，心里暗暗思忖着：
这合作虽有前景，但风险也不小，一旦搞砸了，对天马物流可是不小的打击，可要是错过，又怕被竞争对手抢先，真是左右为难。
魏奎回应道：
“何总，关于技术对接，我们团队有丰富的经验，会先派技术小组对天马物流中心的现有系统进行全面评估，然后制定个性化的对接方案，尽量降低难度和成本。我们也希望能利用天马物流的资源，进一步完善我们的智能物流系统测试和应用场景。比如在智能仓储方面，我们可以根据天马物流中心的仓库布局和货物流量，优化我们的仓储管理算法，提高空间利用率。”
魏奎一边说着，一边拿起桌上的笔，在本子上简单地画着一些示意图，以辅助说明，心中想着：
只要何相这边能配合，这个项目肯定能成为行业标杆，云达科技的地位也将更加稳固。
然而，就在这时，气氛突然变得紧张起来。
魏奎表情严肃，眼神中透着不容置疑的专业与威严，他声如洪钟，言辞凿凿地说道：
“何总，你们天马物流中心现有的信息管理系统太过陈旧，数据格式混乱，与我们云达科技的智能系统对接起来难度极大。这可不是简单改改就能行的，可能需要大规模的系统重建，这成本和时间的投入都将是个巨大挑战。”
何相一听，脸色微微一变，声音也提高了几分，话语似利箭，带着几分犀利：
“魏董，你这话说得轻巧。天马物流运营多年，有自己成熟的模式和流程，不能因为要对接你们的系统就全盘否定。你们云达科技的技术虽好，但也得考虑实际落地的可行性，别到时候搞得我们物流瘫痪，那损失谁来承担？”
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