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第17章 培训

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花了大半天时间,于彬讲得口干舌燥,总算把东龙公司的基本情况跟六人讲完了。喝了几口水后,于彬严肃地对阿东等人说道:“兄弟们,了解公司的基本概况后,我希望你们牢牢记住,诚信、品质、共赢,这六个字是我们东龙公司的核心价值。人无信不立,公司同样是这样。我知道,在当前这个社会上,很多时候秩序还不规范。像能骗一把就骗一把,能捞一把就捞一把的公司太多了,甚至有不少根本就是皮包公司、骗子公司。但在我们东龙公司,我不希望出现这样的情况。诚信为本,品质为先,共赢为果,这是我对在座每一位东龙创始团队成员的要求。我们出去谈业务,首先记住要讲诚信。在业务开展过程中,要追求品质,不仅是产品的品质,还有服务的品质。我们也不能光顾自己赚钱,同时也要设身处地为我们的合作伙伴考虑,让他们也能赚到钱,得到实惠,这样我们大家才能实现共赢。”

阮新涛提了一个问题:“如果我们去谈的客户,有两家都是生产一样的商品,一家产品质量相对差些,但给我们的利润空间大;另一家产品质量相对过硬,但给我们的利润空间小。我们应该怎么选择?”

于彬点了下头说:“涛仔这个问题提得好,因为我们是做商贸的,目前主要是通过打造粤货购物节这个平台来帮其他企业卖产品。这里就涉及到如何选品的问题,也就是涛仔提的这个问题。这里我告诉大家一条原则,还是我前面提的,品质为先,宁可选择品质好但利润空间小的合作,也不能选品质差的合作。”

停了一下,于彬接着说:“大家一定要有品牌IP意识,你们可以把这个品牌IP理解为金字招牌。粤货购物节将是我们东龙公司打造的第一个品牌IP,如果我们的金字招牌够硬够亮,将来不怕没有人来找我们合作。但是如果为了眼前一时的利益,不去打造这个品牌IP,或者是把好不容易建立起来的品牌IP毁掉,那我们宁可不合作。所以,在这里我郑重提醒在座的各位,在日后的业务合作中,千万不要有这种占便宜的心态。谁敢这么干,那就别怪我不留情面,直接走人。”

阿东等人还是第一次听于彬用这么严厉的语气警告大家,心下不由一凛,都在心里给自己提了个醒,要把这个作为工作的红线,以后绝对不能去触碰。

接下来的几天时间里,于彬又陆续将营销技巧、职场礼仪等内容给阿东六人做了培训。

讲营销技巧时,于彬跟阿东等人强调,一定要善于倾听,知道抓住客户的痛点,要让客户知道自己能给对方带来哪些价值。培训职场礼仪的时候,于彬让大家一定要重视,个人代表的是公司,你的一言一行,一举手一抬足,在客户心中展现出来的都是公司形象。一旦给客户留下不好的印象,那怕你公司实力再强,业务再牛,人家都可能不会选择跟你合作。

经过几天一整套的培训下来,阿东六人都深感收获匪浅,以前他们哪里接触过这些。现在听了于彬的培训讲解,才知道经营一家公司真的不容易,整个就是一套系统工程,环环相扣,缺一不可。不过几人私下也在嘀咕:于彬这小子,年龄比自己还小,怎么会懂得这么多。就算你是一个高中生,可这一套一套丰富的商场、职场经验,好像没有哪家高中能教得了吧?

阿东等人抓破脑袋也想不明白,只能一个个在心中悲愤地哀叹,这尼玛就是一个天生的怪胎啊。不过幸好这个怪胎是自己一伙的,傍上这么一个怪胎,大家还怕没机会发财么!这么转念一想,阿东六人顿时又是喜笑颜开。

在培训的这段时间,东龙公司的营业执照、印章啥的都办好了。阿东抽空去了工商管理部门一趟,把这些东西拿到手后,又去办好了银行开户。然后还通过他舅舅的关系,到邮电局给公司申报安装了一台固定电话。

钱进益也把公司装修的方案做出来了,拿过来让于彬审核把关。不得不说,钱进益他们团队还是有实力的,基本上把于彬的装修诉求都呈现了出来。不过装修的预算也不算小,差不多要花费将近五万元。当然,这也跟大城市的材料、人工等各项成本要比一般地方高不少有关。

于彬给钱进益提了几处小的调整意见后,就安排阿东将首期装修款付给钱进益,让他赶紧安排人手进场开工装修。钱进益也是不含糊,当天就安排了一支6人的装修队伍进场,加班加点开始干活。毕竟这是朋友阿东介绍的活,钱进益很重视,不能落了朋友的面子不是。而且在与于彬沟通装修的过程中,于彬给钱进益带来了不少的装修新概念,让钱进益受益颇多,对于彬也心存一份感激,所以推进起来也特别有干劲。

团队培训得差不多了,于彬搞了几次模拟演练,效果也算差强人意,只要再加强练习几天,相信就可以拉出去跑业务了。

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