于彬深知，光是精神上打鸡血是不行的，物质上的好处也得让大家实实在在看到，这样才能真正激发每个人的积极性和主观能动性。所以，于彬接着跟众人又宣布了一个决定：“为了激励大家开拓业务，经公司股东会决定，凡是业务拓展成功的同事，可以从其拓展客户的商品销售利润中，提成3%。也就是说，如果你拓展的客户，他的商品通过粤货购物节销售出去赚了100元，你就可以分到3元。大家明白了吗？”
3%的提成，这个消息深深震撼了除阿东、阮新涛以外的几人，要是能做100万的利润，那自己不是就可以拿到3万，看来万元户真不是梦啊。想到这，众人兴奋地嚷道：“明白。”
于彬将奇美服装厂定为自己第一个拓展的对象，给阿东等人打个样。说起来奇美服饰是粤州本地一家颇具实力的服装企业，主要生产中高档的西装、T恤衫、衬衫、休闲外套，产品质量过得硬，在粤州市场的销售情况也非常不错。
次日上班后，根据名单上提供的奇美服装厂的电话号码，于彬拨通了电话，很快对方有人接了，于彬说道：“你好，请问是奇美服装厂吗？”
话筒里传来对方的声音：“是的，你找谁？”
于彬说：“是这样的，我是东龙贸易公司的于彬，市工商局欧局介绍我跟你们孙总联系，请问孙总在吗？”
话筒中的声音沉默了一下，然后说：“我就是孙总，是欧局让你联系我的吗？”
见对方就是孙总，于彬忙回道：“您好，孙总，是这样的，因为我们这边是做商品贸易的，欧局就把您那边的联系电话给了我，让我跟您联系，看看大家有没有业务上的合作机会。”
“这样吧，等下你来我们厂，我们当面聊一聊。”孙总想了一下，在电话里说道。
于彬说：“行，那您先忙，我们等下就去您单位，咱们一会儿见。”
挂掉电话后，于彬拎着公文包，叫上阿东和阮新涛，拦了一辆出租车，三人一起前往奇美服装厂。
于彬、阿东和阮新涛到达奇美服装厂后，跟传达室的保安说明来意。保安得知于彬三人是跟孙总约好了见面的，让三人登记后，就放他们进了厂区。于彬三人找到孙总办公室的时候，孙总正在办公室里处理手头的事情，一边等着于彬三人到来。
刚接到于彬电话时，孙总见是一家没听说过名字的公司想找自己谈合作，下意识就想让他们直接到工厂找销售科的人谈。但听于彬提到是市工商局欧局介绍的，想了想，还是决定自己亲自接待一下为好。
见到于彬三人进来，孙总请三人到沙发上坐下。于彬向孙总介绍了自己三人，孙总一愣，没想到三人当中，领头的居然是年纪轻轻的于彬，心中顿时不免又看轻了几份。
于彬瞅见了孙总脸上微妙的表情变化，心下淡然一笑。本来也是，一个毛头小子贸贸然打来电话说要谈合作，任谁也会怀疑。要不是自己刻意提了欧局，估计孙总可能会把自己当成骗子，直接挂了电话，毕竟这年头骗子公司、皮包公司太多了。好多都是打着各种幌子谈合作，等拿到货后，不但人找不到了，连公司都消失了，留下被骗的企业欲哭无泪，报警也起不到什么作用，只能自认倒霉。前世的时候，于彬听说过有被骗一火车皮一火车皮货物的，而且这样的案例还不少。
于彬从包里拿出一包中华烟，抽出一支递给孙总。待孙总接过后，于彬又拿出打火机帮孙总点上，然后笑着对孙总说：“孙总，虽然初次见您，但我对您可是久仰大名，非常敬佩。欧局常跟我们几个晚辈说起，孙总的奇美服饰那可是咱们粤州有名的服装企业，实力雄厚，生产的各种服装在市场上非常抢手。您瞧，我身上的这件外套，就是您的奇美生产的。还别说，穿在身上不仅有型，还特别舒服。”
坐在于彬身边的阿东眼皮直跳，心里暗暗嘀咕:看不出来啊，彬仔说起谎来居然眼皮都不带眨一下的，我舅舅什么时候跟你说起过孙总，还常，我舅舅至今连你面都没见过好不好！还有，你身上的这件外套，不也是昨天临时去买的么。
与于彬对面而坐的孙总却是脸上浮出笑意，千穿万穿，毕竟马屁不穿，何况于彬还是借着欧局的名头来吹捧，能让市局领导对自己高眼相看，孙总心底很是受用，对于彬也不由得有了一些好感。
孙总摆摆手，微感自得地对于彬说：“我们奇美也就马马虎虎，欧局那是过奖了。对了，小于，你在电话里提到业务合作，是想到我们奇美拿货，去做服装生意吗？如果是这样的话，我去把销售科的吴科长叫过来，你们直接跟他谈，我让他给你们优惠条件。”孙总以为于彬是想打着欧局的名头，来自己厂便宜拿货，做点倒腾服装的生意。
于彬忙对孙总说：“孙总，您先别急，我们确实是想做奇美服饰的销售，但却不是简单的销售商合作。据我了解，贵厂目前的生产和销售好像遇到了一些瓶颈。刚好我们公司有一套服务解决方案，对解决贵厂遇到的这种瓶颈问题，有很大的帮助。所以我们才想跟您详细谈谈，看能不能达成一种双方长期共赢的合作。您看，这是我们的方案。”说着，于彬从公文包里取出一本自己做的《粤货购物节策划案》，给孙总递了过去。
孙总微微一怔，今年下半年来，自己的服装厂确实遇到了一些问题。不过他可不信于彬这个从来没有来过自己服装厂的人，能看出来自己厂的问题，估计是从欧局那里听到了一鳞半爪的信息，就拿来唬自己。而且孙总也不相信于彬能有什么好主意，要是于彬这么年纪轻轻的毛头小子能想到办法，自己厂里一大帮人却束手无策，那不是一把年纪都活到狗身上去了。
孙总随手接过于彬递过来的策划案，瞄了一眼，也没打开看，就对于彬说道：“小于啊，这两天厂里的事情特别多，都要我急着去处理。要不这样，你们的方案我回头细看。等我研究了解你们的方案后，再跟你约个时间，我们详谈。至于服装销售的事，你们急的话，可以直接找销售科的吴科长，就说是我让你们找他的，一定会给你们优惠。”
于彬知道孙总这是在委婉地下逐客令了，今天能跟孙总见上一面，将策划案递到他手里，基本目的就达成了，其他的倒也不急在一时，太着急了反而可能适得其反，让孙总误以为自己别有所图。
于是向孙总表达谢意后，于彬就带着阿东和阮新涛告辞了。孙总目送三人出门后，也没有把于彬刚才说的话放在心上，顺手将于彬给的策划案丢在自己办公桌上，然后开始忙着处理厂里的事情去了。
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