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第2章 深入了解状况

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林一天深知,要解决家族企业所面临的危机,不能只停留在表面的认知,必须深入到每一个细节,全面且透彻地了解企业的真实状况。

他首先从财务部门入手,将厚厚的财务报表铺展在办公桌上,逐页仔细翻阅。那些密密麻麻的数字和复杂的图表,仿佛是一道道谜题等待他去解开。

“小张,过来一下。”林一天招呼着财务专员小张。

小张迅速来到他身边,神情紧张,额头上还挂着细微的汗珠。

“给我详细解释一下这些成本支出的构成。”林一天指着报表上的一处数据问道。

小张咽了咽口水,开始结结巴巴地解释:“林总,这部分主要是原材料采购成本的增加,还有运输费用的上涨……”

林一天皱起眉头,打断他:“为什么采购成本会增加?是供应商提价了还是我们的采购流程有问题?”

小张支支吾吾地说:“好像是,是供应商那边调整了价格,但是我们也在努力谈判。”

林一天摇摇头:“不能只是‘好像’和‘努力’,我要确切的原因和解决方案。马上联系采购部门,召开紧急会议。”

采购部门的会议上,气氛凝重。

“供应商为什么突然提价?之前的合作协议是怎么签的?”林一天严厉地问道。

采购经理擦了擦额头的汗:“林总,这次供应商提价是因为市场原材料紧缺,他们说成本上升了。但是我们也在寻找新的供应商。”

林一天目光锐利:“新的供应商找得怎么样了?不要只给我问题,我要看到结果。”

采购经理赶忙递上一份潜在供应商的名单:“林总,这是我们初步筛选出来的几家,正在进一步洽谈。”

林一天接过名单,仔细查看:“加快速度,同时和现有的供应商重新谈判,必须把价格压下来。”

解决了采购成本的问题,林一天又把目光转向了销售部门。他亲自跟着销售团队跑市场,观察竞争对手的产品和营销策略。

在一家商场里,林一天看到竞争对手的产品陈列在显眼的位置,吸引了众多顾客。

“小李,你看看人家的陈列和促销活动,再看看我们的,差距在哪里?”林一天问道。

小李红着脸说:“林总,他们的促销力度大,而且产品包装更吸引人。”

林一天不满地说:“那我们为什么不能做出改变?”

回到公司,林一天召集销售团队开会。

“我们不能再这样被动挨打,要主动出击。重新设计产品包装,加大促销力度,制定更有针对性的营销方案。”林一天斩钉截铁地说。

销售团队成员们纷纷点头,开始紧张地策划新的营销活动。

林一天还深入到生产车间,了解生产流程和质量控制情况。

他看到工人们在嘈杂的环境中忙碌地工作,机器设备有些陈旧,生产线上不时出现一些小故障。

“王师傅,这台机器经常出故障吗?”林一天问道。

王师傅停下手中的工作:“林总,这台机器老了,维修次数越来越多。”

林一天皱起眉头:“为什么不申请更换新设备?”

车间主任解释道:“林总,资金紧张啊。”

林一天沉默了片刻:“想办法提高生产效率,减少次品率,同时尽快做一份设备更新的预算报告给我。”

为了更全面地了解市场需求,林一天组织了多次客户调研活动。

他亲自与客户交流,倾听他们的意见和建议。

“您觉得我们的产品哪些地方需要改进?”林一天微笑着问一位客户。

客户毫不客气地指出:“你们的产品功能不够新颖,跟不上潮流。”

林一天认真地记录下来:“谢谢您的宝贵意见,我们会尽快改进。”

在与客户的交流中,林一天发现了许多之前没有注意到的问题,比如产品的售后服务不够完善,客户的个性化需求没有得到满足。

回到公司,林一天立刻召集相关部门开会,制定改进措施。

“从现在开始,建立客户反馈机制,对客户的问题要及时响应和解决。”林一天严肃地说。

随着对企业状况了解的深入,林一天发现问题越来越多,也越来越复杂。但他没有退缩,反而更加坚定了要解决问题的决心。

一天,林一天在查看库存数据时,发现了一批积压的产品。

“这是怎么回事?为什么会有这么多积压?”林一天问道。

库存管理员无奈地说:“林总,这些产品是因为市场需求变化,卖不出去了。”

林一天思考了片刻:“想办法把这批产品进行改造或者重新包装,低价促销出去,减少库存压力。”

在了解企业状况的过程中,林一天也遇到了一些内部的阻力。

有些部门经理为了保住自己的利益,不愿意如实汇报问题,甚至故意隐瞒一些重要信息。

林一天察觉到了这些情况,他在一次高层会议上严肃地说:“谁要是敢在这个时候隐瞒问题,阻碍企业的发展,别怪我不客气。”

这番话让那些心存侥幸的人不敢再轻举妄动。

林一天还利用业余时间,学习了大量的企业管理和市场营销的知识,不断提升自己的能力。

他参加各种行业研讨会,与同行交流经验,获取最新的市场动态和行业趋势。

在一次研讨会上,林一天遇到了一位资深的企业家。

“前辈,您看我现在的情况,应该从哪里入手解决问题?”林一天虚心地请教。

那位企业家耐心地给他分析:“首先要稳定人心,让员工看到希望。然后要抓住关键问题,集中资源解决。”

林一天深受启发,回到公司后,他调整了自己的策略。

经过一段时间的深入了解,林一天对企业的状况有了清晰的认识。他知道,前方的道路充满了挑战,但他已经做好了充分的准备,迎接这场艰难的战斗。

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