张固闻此，嘴角勾起一抹淡然的笑意：“奉孝所言极是，讨董之战结束后，我们与公孙瓒之间的确已如同陌路之人，再难有交集。然而，公孙瓒身为北平太守，其辖地内骏马如云，怎能不令我心生觊觎？日前，子敬来信告知，盐场已投入全力生产，而我与奉孝尚未到来之前，曾与子敬商议，欲与糜家联手，从事贩盐之业，以充军资。然而，昨晚我细细思量，觉得若能与公孙瓒也做上一笔生意，用我们的盐去换取他的战马，岂不是两全其美？”
郭嘉听后，眉头微皱，再次发问：“主公所说的，可是那东海糜家？据我所知，东海糜家乃是徐州首屈一指的私盐贩子，他们怎肯舍弃自家的盐不用，而改用主公之盐呢？”
张固轻轻一笑，从怀中掏出一个精致的小纸包，缓缓递给了郭嘉：“这便是我能够胜过东海糜家的资本——我广陵郡生产的盐，质量要远胜于他们家的盐。当然，奉孝所言亦在理，若糜家真的不愿与我们合作，那我自然还得另寻他法。不过，这公孙瓒，便是我眼前的最佳选择。”
郭嘉接过纸包，小心翼翼地打开，只见其中包裹着洁白如雪的细盐，犹如细细的河沙，闪烁着诱人的光泽。他忍不住用食指蘸了一点，放入口中细细品味，那咸香四溢、苦味极淡的味道，瞬间充盈了他的口腔。 “主公，这便是那广陵盐场新产之盐？”郭嘉抬眼望向张固，眼中满是惊异。
张固轻轻点头，语气中满是自信：“没错，此乃我用独门技法改良后的产物。奉孝以为，用此等盐去与公孙瓒交易，他会拒绝吗？”
郭嘉思索片刻，终于点头：“此盐质量之高，确实世所罕见。草原上食盐稀缺，公孙瓒若能将此盐转手卖出，必能大赚一笔。还能对异族产生影响！只是……”他欲言又止，脸上露出了几分担忧。
“只是什么？”张固见郭嘉似有难言之隐，连忙追问。
“只是，主公广陵与公孙瓒之间，隔着偌大的北方之地。食盐体积小，运输简便；不会引起注意。而战马体型庞大，目标显眼。这一路之上，窥伺之人必然不在少数。此事恐非易事。”郭嘉皱眉说道。
张固闻言，淡然一笑：“无妨，事在人为。我早已将此事筹谋多时。奉孝放心便是！”张固记得，虽然公孙瓒后来败给了袁绍，但在他势力鼎盛之时，曾一度掌控了整个幽州和青州。
他的部将田楷，曾任青州刺史，与袁绍之子袁谭在青州大战两年之久，方才败北。公孙瓒直至199年才兵败身亡。张固可以趁这两年时间，将战马从幽州沿青州南下，穿过徐州，运至广陵。两年时间，足够了。
张固的眼神中闪烁着智慧的光芒：“况且，等到将来公孙瓒败亡，若我能掌控徐州，那交易对象便可改为袁绍。生意场上，讲究的是互惠互利，和谁做生意，又有什么区别呢？”
言谈间，张固一行已至公孙瓒大营门前。守门士卒一见张固，皆如临大敌，纷纷将兵器对准了他们。
然而，张固却仿若未见，策马来到门前，高声说道：“尔等速速前去禀告，就说我与你家将军有要事相商。”
士卒们相视一眼，随后，一名统领模样的士卒开口答道：“那就请张将军稍待，我前去禀告主公。”说罢，他便飞奔而去。 不多时，大营中便有几骑冲出，为首之人正是公孙瓒。刘备三兄弟亦紧随其后。一见张固，公孙瓒便冷哼一声：“张安定，你还没完没了了是吗？若是前来送赔偿，东西留下，你便可以走了。”
张固微微一笑，语气中满是淡然：“公孙太守此言差矣，这岂是赔偿？此乃我念及你手下伤亡惨重，特意赠予的抚恤罢了。不过，除了这些金银财物，我还有一桩大生意，想与公孙太守谈一谈。不知公孙太守是否有兴趣？”
公孙瓒听张固如此说，也懒得争辩赔偿与抚恤之事，径直问道：“生意？商贾之事，与我这武将有何可谈？我没兴趣！” 张固淡然一笑，语气温和：“公孙太守莫急，不妨请我进去一叙。你放心，等我将话说完，你定会感兴趣的。”
公孙瓒冷笑一声：“行，我倒要看看你张安定葫芦里究竟卖的是什么药。请吧！” 于是，公孙瓒便带着张固一行人，来到了帅帐之中。公孙瓒大大咧咧地坐在上首，他的部将以及刘备三兄弟也各自落座。
张固并不在意公孙瓒的傲慢态度，随意找了个座位坐下，还顺手拿了个马扎，递给了郭嘉。黄忠则手扶长剑，肃然立于两人身后。
公孙瓒见状，又冷哼一声：“张固，你若有话，便快说。若无要事，我这军中公务繁忙，可没时间陪你闲扯。”
张固微微点头，向郭嘉使了个眼色。郭嘉会意，站起身来，将张固给他的纸包递给了公孙瓒的手下。那手下双手捧着纸包，恭恭敬敬地将其放在了公孙瓒面前的案子上。 公孙瓒迫不及待地打开纸包，呼吸瞬间变得粗重起来。他连忙问道：“张固，这是何物？”张固轻笑一声：“此乃盐也。公孙太守不妨尝尝看，质量如何？”
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