“傅总，史密斯公司这次提出的条件太过苛刻，我们不能一味妥协！”陈副总语气坚决，将手中的文件重重地拍在桌子上，“我们已经做出了很大的让步，再退一步，公司的利益将会受到严重损害！”
傅凌深吸一口气，耐心地解释道：“陈副总，我理解您的担忧，但我们也要看到长远利益。史密斯公司在国际市场上拥有强大的渠道和资源，与他们合作，可以迅速打开我们的国际市场，这对于公司的长远发展至关重要。”
“长远发展？我看你是被眼前的利益冲昏了头脑！”陈副总毫不退让，“与其受制于人，不如稳扎稳打，逐步拓展海外市场！”
“稳扎稳打？陈副总，市场瞬息万变，我们没有时间慢慢来！”傅凌的语气也变得强硬起来，“这次合作是千载难逢的机会，错过了，以后就再也没有了！”
会议室里的气氛剑拔弩张，双方各执一词，互不相让。其他部门主管面面相觑，不敢轻易表态。
傅凌看着固执的陈副总，心中闪过一丝无奈，但他并没有放弃，他深知这次合作的重要性。
他再次开口，“陈副总，我们…” 他的话还没说完，办公室的门被敲响了，安妮走了进来，脸色凝重，“傅总，史密斯公司的代表，到了……”
安妮的话如同投下了一颗石子，打破了会议室里凝滞的空气。
傅凌迅速调整思绪，对陈副总微微颔首示意后，对安妮说道：“请他们到会客室稍等，我马上过去。” 他转头看向众人，“今天的会议暂停，我们稍后继续。”
傅凌离开会议室，脑海里飞速运转着。
史密斯公司的代表已经到了，谈判迫在眉睫，而陈副总的反对意见也让他不得不谨慎考虑。
他需要一个既能保住公司利益，又能促成合作的方案。
在前往会客室的路上，傅凌叫住了李主管。
“李主管，你对史密斯公司提出的分成比例有什么看法？有没有什么折中的方案？”
李主管略一沉吟，“傅总，史密斯公司提出的分成比例确实偏高，但考虑到他们的国际市场份额以及对我们品牌推广的帮助，我认为并非完全没有商量的余地。我们可以尝试在分成比例上做出一些让步，但同时要求他们在其他方面给予我们一定的补偿，例如提供更多的技术支持或者市场推广资源。”
傅凌点点头，李主管的建议给了他一些启发。
他一边思索着，一边推开了会客室的门。
史密斯公司的代表，一位名叫约翰逊的中年男人已经等候在那里。
“傅先生，很高兴再次见到您。” 约翰逊起身与傅凌握手，脸上带着公式化的笑容。
“约翰逊先生，我也很高兴见到您。” 傅凌落座，脸上同样挂着礼貌的微笑，心中却在盘算着如何与对方周旋。
寒暄过后，约翰逊开门见山地谈起了合作的细节，尤其是分成比例的问题。
傅凌不动声色地听着，时不时提出一些问题，试探对方的底线。
他发现，约翰逊虽然态度强硬，但也并非完全没有商量的余地。
经过一番唇枪舌战，傅凌提出了一个新的方案：在分成比例上做出一些让步，但要求史密斯公司提供更多的市场推广资源，并承诺在未来三年内逐步提高公司的分成比例。
约翰逊听完傅凌的提议，陷入了沉思。
片刻后，他抬起头，目光炯炯地盯着傅凌，“傅先生，您的提议很有建设性，我需要和总部进行沟通，才能给您最终的答复。” 他顿了顿，又补充道，“不过，我希望您能尽快给我答复，毕竟时间不等人。”
傅凌点点头，他知道，真正的考验才刚刚开始。
“当然，我会尽快答复您。” 他目送约翰逊离开，转身走向会议室，推开门，对陈副总说道：“陈副总，我们需要再谈谈……”
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